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主攻“商业变现”的下半场,短视频如何用营销掘金? 
   作者:TopMarketing   时间:2017-08-14 12:00:35          短视频.金触点  

3月23日,快手宣布完成新一轮3.5亿美元融资,腾讯领投;

3月31日,阿里文娱集团宣布土豆全面转型为短视频平台;

5月,MC天佑为首的近100位网红集体“跳槽”到今日头条下的火山小视频;




其间,更是有新的短视频APP上线,迄今已增至400多款。


这两年兴起的短视频热潮,今年终于迎来井喷爆发期:腾讯、阿里、百度等互联网巨头纷纷入场;今日头条、一点资讯等头部企业开始布局,快手、火山小视频、土豆等原创生活类短视频平台硝烟四起;陌陌、秒拍等社交、短视频平台推陈出新;音乐类短视频平台抖音异军突起;一条、二更、papi酱等短视频新媒体层出不穷......整个短视频行业风起云涌。


短视频以燎原之势,渗透到大众的生活和工作中,成为最便捷、快速、高效、有趣的传播交流方式。艾媒咨询研究显示,2017年,中国短视频用户规模预计将达到2.42亿人,增长58.2%。“去年,短视频的日均观看时长还是在40分钟,今年已经达到大约2个小时!而很多品牌在社交视频的快速发展中,却出现了失能之势!”在执行了近10000起社交视频传播案例、国内领先社交视频营销平台微播易CEO徐扬表示。同时,在以“新视界”为主题的首场短视频营销私享会上他还表示:“现在整个社会在短视频消费的注意力远远超过了人们的想象。”


2013-2018短视频用户规模及预测 来源:艾媒咨询


即便如此,短视频的市场渗透率仍不到10%,市场空间巨大。7月17日,极光大数据公布的《2017年Q2 APP榜单》中仅有三款短视频上榜市场占有率前100榜单,且排名靠后:快手(排名25)、美拍(排名84)和西瓜视频(排名98)。


《2017年Q2APP市场占有率前100榜单》来源:极光大数据


巨大的市场空间背后是一片待开采的商业金矿:有研究显示,预计到2020年短视频内容消费贡献的广告收入将是2016年的10倍,规模将达到600亿。


反观现实,短视频行业还处于烧钱阶段。提高市场占有率,布局卡位的同时,“商业变现”成为短视频下半场发展的重中之重。而短视频营销无疑是其间的重要发力点。


金矿在前,“掘金者”们纷纷摩拳擦掌,却在不断踩坑中发现短视频价值开采的路上关卡重重。


第一关:开疆辟土关


与已经衍生出创意中插、创可贴、植入等成熟广告形式的视频营销相比,短视频营销还处于“拓荒”阶段,不仅品牌广告主需要一个逐渐适应、接受的过程,其本身也缺乏一套成熟的将品牌信息与几分钟的短视频融合的方法。


第二关:爆款内容关

视频营销之所以备受广告主青睐,是因为经过多年发展,打造出了很多流量、口碑俱佳的头部内容。而短视频领域虽然内容丰富,种类多样,但尚缺乏打造爆款的内容团队和协作机制。

第三关:牵线搭桥关

虽然短视频营销尚处于蓝海阶段,短视频平台却已成红海之势,如何为品牌选择契合的短视频平台和内容进行精准营销,仍然是个难题。


第四关:效果衡量关


即使闯过了之前的几关,短视频营销的价值衡量和效果评估依然是个难题。尤其是短视频广告投放相对分散的当下,如何让广告主看到广告费都去了哪里以及评估是否值得,业内目前还没有形成系统的体系。


这些核心难关外,短视频风口下社交广告该如何做?大内容时代短视频如何助力消费升级? 网红、直播、短视频,新社交媒体时代如何布局?如何抢占短视频内容分发的超级入口?广告即内容,短视频行业信息流广告即将井喷?短视频如何成为社交升级的新入口......仍有很多问题值得我们思考。


虽然尚缺乏贯穿短视频营销全程、打通品牌广告主与短视频平台的成熟体系,但肥肉在前,无论是快手、秒拍等体量宏大的短视频平台,还是如微播易这样专注于短视频营销的平台,抑或是短视频自媒体,都展开了积极探索。


为此,12月7日-8日在北京举办的金触点•2017全球商业创新峰会上,专门开辟直播/短视频版块。届时,我们将邀请来自今日头条、一点资讯等资讯平台,微播易等视频营销平台,快手、美拍、秒拍、土豆、梨视频等短视频平台,一条、二更、出类等短视频内容制作方和花椒直播、映客、哈尼直播等直播平台的领军人物就这些问题展开交流。


洞见风口下短视频行业的发展趋势,同业界大咖一起学习短视频掘金的通关之策,一切尽在金触点·2017全球商业创新峰会!期待更多相关领域公司加入,感兴趣演讲、panel等形式参与峰会可联系组委会工作人员咨询。




高然:13581788746

梁春芬:13681079468

韩鸿谷:18686190414


 
 
 
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