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不卖东西,改卖故事,淘宝造物节上的故事长啥样? 
   作者:乔乔   时间:2017-07-13 14:06:04          淘宝造物节 徐娇 故事营销  
 淘宝不卖东西,改讲故事了。

这是本君看完这届“淘宝造物节”上参展的108家特色小店后的第一感觉。7月8日到12日,以“奇市江湖”为主题的第二届“淘宝造物节”在杭州连办5天,看点十足。

“理想生活上天猫”已经显示了消费升级下天猫战略升级的决心。“淘宝二楼”后再推特色小店云集的“淘宝造物节”,无疑显示了阿里将淘宝升级为个性化购物平台的布局。

同是讲故事,这108家中的哪些故事更让人印象深刻,更具传播力?以此为标尺,本君找出8家最具故事性的小店,分析一二。

星女郎开的汉服店:徐娇织羽集



小店故事:还记得星爷电影《长江七号》里那个抱着七仔的帅气“小男孩” 吗?多年后在《女神来了》里再度露面时,“小男孩”的扮演者徐娇已经出落成美少女。在海外读书期间,她还创造了自己的独立品牌:新式汉服淘宝店“织羽集”。小店里的汉服中西结合,价格非常亲民。为了推广小店,她不仅在微博上吆喝,还亲自“下场”做模特,拍了很多文艺、唯美的汉服图。
 

徐娇前后对比图

故事传播指数:★★★★★

故事传播点:明星开店本来就自带话题,徐娇在电影里“小男孩”的扮相与如今身穿汉服的温婉少女形象有巨大反差,而汉服在一众服装品牌中又具有稀缺性。话题性、反差性和稀缺性三位一体,故事传播力max。

女儿镜头下的老爸工坊:爸爸的木匠小屋



小店故事:这是一个发生在爸爸与女儿间,贯穿传统与现代的温情故事。爸爸郑安全年轻时学了一手木工技艺。退休后又重操就业。他说“当代木匠总是重设计而不重工艺。”没有用一根钉子、一件金属件便完成了一件纯木“机关盒”,只有按对盒上三个密码,才能打开。爸爸的匠心巧思被女儿看在眼里,拍在记录片里,感动万千观众。“爸爸的小木屋”淘宝店也备受欢迎。

故事传播指数:★★★★★

故事传播点:快节奏时代下对匠心的坚守本已足够动人,父女之间的懂得和成全更让故事拥有打动人心的力量。

段子书法家和他的毒鸡汤:朱敬一和他的朋友



小店故事:“妈蛋的世界,我们要加油”,三年前,画家朱敬一随手把一时兴起写的这句话挂在了微博和朋友圈,却意外引来一批人纷纷求字,他索性开了个淘宝店,专写“毒鸡汤”段子,从绘画跨界”搞书法”。

故事传播指数:★★★★☆

故事传播点:近两年,“丧文化”流行,比起正能量十足的鸡汤,“毒鸡汤”反而更受欢迎,更有传播力,而“正经八百”的画家转型做“段子书法家”,也颇具话题性。

我有故事,你要买吗:CY故事



小店故事:因为被一个浪漫故事打动,2012年7月,丛平平开了家名叫“CY故事“的卖故事的淘宝店,她将收集到的故事配上图片,每个一元出售。这个奇怪的故事店通过口耳相传,一下子火起来了。5年过去了,小店依旧还在,成为淘宝最文艺的店之一。

故事传播指数:★★★★☆

故事传播点:“CY故事”的产生就颇具戏剧性,“卖故事”中有很大的想象空间,小店上线后网友的互动中又衍生出很多新的故事,三重故事产生强大故事传播力。

铲屎官的日常:吾皇万睡工作室



小店故事:2014年5月份,插画师白茶开始了“猫系列”漫画的创作,2015年初,傲娇的“吾皇”开始通过白茶的微博快速走红。其后,白茶又创作了可与“吾皇”互动的蠢萌巴哥犬“巴扎黑”,之后,衍生品店“吾皇万岁”上线,《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子》发行。

故事传播指数:★★★★☆

故事传播点:在猫奴遍地的当下,记录铲屎官日常的“吾皇万睡”自带接近性,很容易产生共鸣,鲜明的动漫形象和有趣的故事情节在网上热传后自成IP。

左手火锅,右手麻将 :老鬼原创设计



小店故事:店主老鬼是个“设计老炮”,又爱吃火锅、喜欢“国粹”麻将。为了“火锅麻将不离手”,他索性把这两个元素做成手袋:麻将包和火锅包,备受欢迎。此后,他把中国民间元素通过图形化、符号化转化成现代时尚,推出扇子包、炸药包、七彩葫芦包等中国风十足又很时髦的小物件,限量发售。

故事传播指数:★★★★☆

故事传播点:将爱好化为有趣的设计本身就颇具戏剧性,“麻将包”、“炸药包”“扇子包”等更因运用我们身边最常见元素容易产生共鸣。

茶而优则物:李茶德的店



小店故事:“自家的茶园就是一座宝山,为什么不好好地运营起来呢?“深思熟虑后,2016年开年,出身“茶园世家”的“文青夫妻”李欣和张林燕辞职创业,成立茶品牌“李茶德”。充分发挥“审美意见领袖”优势,二人将品牌打造成北欧、日式的简约风格,吸引大量热爱生活,讲究生活品质的年轻人。茶而优则物,品牌打响后,李茶德又不断推出周边物件,提倡简约又具有仪式感的生活方式。

故事传播指数:★★★★☆

故事传播点: 出身茶叶之乡的文青夫妻辞职开夫妻店,将现代审美将传统茶文化融合,本身就故事性十足,而其后围绕茶发生的故事更让故事具有传播力。

“差评”黑科技集散地,你敢来吗:黑市


小店故事:自媒体大V“差评”去年年底进军“黑科技”,正式开设淘宝店“黑市”,出售无人机、电源、可重复书写的笔记本等小玩意,吸引一大批科技粉。

故事传播指数:★★★☆☆

故事传播点:“差评”、“黑市”等负面词汇容易激发好奇心,形成话题传播点。

                

褚橙讲了个褚时健老当益壮的故事,瞬间甩开其他橙子几十条街;王石讲了一个登山的故事,为万科省下三亿广告费;丁磊讲了个“7年养一猪”的故事,拍出27万高价......无数事实证明,好故事自带魔力,是产品最好的广告。不卖东西改讲故事的淘宝将走向何方,又将给我们带来哪些惊喜?时间会给出答案。
 
 
 
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