首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
【金触点干货】iMe娱乐集团周嘉海: 爆款演唱会如何实现品牌化? 
   作者:TopMarketing   时间:2017-06-26 10:09:36          金触点 iMe,品牌  

如今,“一票难求”、“万人空巷”已经成为了中国演唱会市场最真实的写照。


尤其以陈奕迅、周杰伦为首的港台明星和BigBang为代表的韩国明星,收割了2016年全年近1/3的票房,三人的全年演出总票房达到了惊人的11.04亿元,而在2015年,这个数字只有5.72亿元。


中国演唱会市场的火爆行情,也使大大小小的娱乐公司蜂拥而入,力图在演唱会市场中分得一杯羹。因此,如何脱颖而出,打造一个个爆款级的演唱会就成为了所有娱乐公司的共同目标。


6月16日,在金触点(TopTouch)·2017娱乐内容创新论坛上,曾打造过BigBang十周年亚洲之行《BIGBANG MADE “V.I.P”TOUR》,著名演唱会主办机构iMe娱乐集团的周嘉海,向我们分享了爆款演唱会如何品牌化的经验。



“三准”和创新是爆款演唱会的营销核心


周嘉海认为,做好一场爆款演唱会的营销,要做到“三准”:第一,眼光准,选对项目、看准艺人;第二,时机准,找准时间定位;第三,内容准,粉丝经济、内容精选。


他表示,“这需要经过很多的数据分析,经过很多的资源,才能够选择到一款合适时机或者合适市场的爆款演唱会,比如我们去年推出的《BIGBANG MADE “V.I.P”TOUR》”。


为什么会选择做《BIGBANG MADE “V.I.P”TOUR》?他认为:“首先在2015年世界巡回演唱会后,BigBang的受众人群和影响力增长非常快;第二,时间上契合,2016年刚好是他们成立的十周年;第三,有部分成员在2017年开始就要入伍,基于以上考虑,我认为2016年应该再做一轮”。



但BigBang在2015年刚开完世界巡回演唱会,这样频繁密集的轰炸,会不会使粉丝们不买单呢?


他认为:“重做一遍和去年一样的巡演,观众一定不会买单,所以我们要进行节目创新”。所以,iMe娱乐集团打造了一个“音乐+游戏”的全新模式,既保障粉丝们可以在演唱会上听到偶像的歌曲,又可以通过不一样的游戏,增强偶像与粉丝之间的互动。而事实也验证了这个模式的成功,“2万人的体育场,5-8分钟的时间就把所有票秒杀完了”他表示道。


除了在内容模式上创新外,iMe娱乐的团队们还注重通过一些细节来进行营销,比如BigBang会在游戏惩罚环节换上不同的服装造性,譬如说白雪公主、黄飞鸿、李小龙等。而这也引发了粉丝们的强烈共鸣,自发在网络上形成口碑传播,这种新颖的营销方式也为《BIGBANG MADE “V.I.P”TOUR》带来了不一样的体验。


周边是粉丝经济与演唱会经济的强连接


“收割粉丝前,偶像要服务粉丝,这样粉丝才会消费有情感溢价的商品,但是在粉丝还没有成熟之前我们不提倡去收割粉丝,这样只会弄巧成拙。”周嘉海给出了自己对于粉丝经济与演唱会经济的理解。



作为粉丝经济和演唱会经济连接的重要载体——周边商品。周嘉海认为,中国目前的周边市场还处于非常小的规模,而这主要有两个原因:第一,中国的盗版市场规模不小,导致歌迷们在买盗版,而不是正版的周边商品;第二,就是中国粉丝们对周边产品的意识不足,没有养成对周边商品消费的习惯。


但周嘉海对今后周边商品市场的发展,却十分有信心,他认为周边商品市场“很有可能实现百亿级的爆发式增长”,而这也是iMe娱乐集团在2017年重点发力的项目之一。


四化”是建设爆款演唱会品牌的关键


对比国外成熟的演唱会市场,中国的演唱会市场还存在很多不成熟的地方,比如演唱会票价过高的问题,对此周嘉海也做出了解读。


他认为,首先中国的艺人收费过高,同时主办方和主办机构为了争夺头部明星资源又恶意抬价,最后这些费用都会均摊到粉丝身上,导致票价上涨。


第二,就是观赏习惯的区别,国外已经养成了观看演唱会的习惯,粉丝会主动关注偶像动态,所以主办方不会在推广和宣传上花费太多。而国内如果没有充足的市场推广预算,演唱会的整体收入就会大打折扣。所以营销成本的不断地增加,也导致了票价的不断上升。



对此,周嘉海表示:“iMe娱乐集团希望通过专业的角度、优质的内容、贴心的服务、合理的价格来解决中国乃至亚洲演出会市场中存在的不合理问题,打造一个系列化、产品化、规模化、品牌化的‘四化’演唱会品牌。为此,iMe将围绕‘演唱会+艺人经纪+粉丝平台’的三驾马车,来打造一个掌握亚洲头部演出资源、亚洲最高水准的执行团队和灯光舞美团队,争做亚太地区演唱会行业的航空母舰,为粉丝们带来更好的服务体验”。

 
 
 
相关阅读  
· 网综产业化大潮来袭,广告主如何顺流而上? 
· 大手笔!京东618一夜攻陷重庆解放碑 
· 世界杯在即,哪些品牌已抢占先机? 
· 世界杯吸金力有多强:优酷核心广告资源遭22个品牌哄抢,14分钟售罄 
· 腾讯视频布局年轻潮流场景,以潮音跨界打造“潮iN盛典” 
· 乐华七子手把手教你做粉丝营销 
 
近期头条
一菊成名!一场土味营销的胜利
乔乔  2018-05-31
王菊 土味营销

视频信息流广告,你真的知道怎么投吗?
TracyZ  2018-05-10
视频信息流 NativeV LighTVC

喜茶,拿了美团的4亿,转行做广告可好?
TopMarketing  2018-05-03
喜茶 营销

灌篮对唱街舞铁甲,优酷“这!就是”厂牌是要围攻年轻人啊
TopMarketing  2018-04-23
这就是 优酷

品牌圈地在抖音
乔乔  2018-04-12
品牌抖音

腾讯连续四年蝉联中国品牌榜首,市场公关做对了什么
TracyZ  2018-03-27
BrandZ 腾讯

联合利华&IBM:区块链+供应链+媒体购买 =广告透明化的未来
TracyZ  2018-03-13
联合利华 IBM 区块链

TOP推荐
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
《三生三世十里桃花》,四海八荒最丧病的广告植入
热关注
1
未来可期 | 互联网营销赛道中,剧星传媒的突围与野心
王艳  2018-05-23

2
《北京车展自主品牌舆情观察报告》
TopMarketing  2018-05-23

3
讲真,2018的优酷开挂了
TopMarketing  2018-05-28

4
中二戏谑的“奇葩说诊疗记”,竟把我看哭了
TopMarketing  2018-05-22

5
角力视频营销下半场,品牌该如何触达高优质付费会员?
TopMarketing  2018-05-25

6
破局者luckin coffee
乔乔  2018-05-23

7
埃森哲互动的崛起,体验代理模式的胜利
TopMarketing  2018-05-22

8
拆解4大案例,手把手教你高效投放信息流视频广告
TopMarketing  2018-05-22

9
当一个银行品牌想要变得有意思……
真众互动  2018-06-02

10
“V-UP”竖屏广告创意大赛终审会,抖出竖屏玩法黄金法则
TopMarketing  2018-05-22

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100


关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1