首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
【金触点干货】小世界王瑞:淘内短视频营销新风向 
   作者:TopMarketing   时间:2017-06-20 10:54:44          金触点 小世界 短视频  

一提起“淘内营销”,可能大部分营销人都比较陌生,更不用提什么直通车、钻展、淘宝客、有好货等了。可提到淘内营销的另一营销利器“短视频”,估计又会有很大广告人知道了。那淘内的知视频营销又是什么样子的呢?


6月16日,在TopMarketing主办的金触点(TopTouch)·2017 娱乐内容创新论坛上,小世界创始人王瑞就分享了淘内短视频营销方面的经验:


(小世界创始人王瑞)


为什么要做?


淘内营销尽量对不少营销人而言都比较陌生,可它目前已经形成了一个完善的生态。在这个生态中,商家可以开展各种各样的营销。淘内营销方法很多,商家为什么必须要重视短视频营销呢?


对此,王瑞认为有两个原因。


第一是目前短视频在淘内还有红利期,ROI比较高。王瑞用他亲自做过的一个短视频案例进行了数据解读,一个制作费用为2000元的短视频为商家带来了50000个进店量,每个进店量的引流仅为4分钱。这个引流成本估计不少人看到后都会惊讶,为什么如此之低?就是因为目前短视频有淘宝还有红利期。王瑞介绍,目前整个天猫+淘宝一共1400万商家,活跃的是400—600万,每个商家下面如果平均有10个SKU,那就是4000—6000万支视频,如果每一个SKU只需要一支视频,对应需要的视频内容量就是4000—6000万支视频,可现在整个淘内的短视频需求还远远没有得到满足。


第二就是现在阿里非常重视淘内短视频的发展。目前,淘内传统的基于位置的中心化流量分配机制将不复存在,而取代的正是基于内容+算法的流量分配机制。这其中,短视频就是一种很重要的内容形式,相比图文,它不仅传递的信息更加立体清晰,而且更为重要的是目前阿里鼓励淘宝短视频的发展,可以说在淘内如何进行短视频的内容投放会直接决定未来两年品牌方线上销售的竞争格局。


如何做?


尽管淘内营销和淘外营销都非常重视短视频营销,那这两者短视频营销是一样的吗?淘内短视频营销又该如何做呢? 


对此,王瑞指出在淘内开始做短视频之前一定要解决下面这三个问题:


第一需要商家明确要面向谁来做内容投放和营销,比如相当一部分商家的问题就是他想触达的人群和真正买他东西的人群并不是同一个人群;第二是明确自己的商品痛点在哪,因为不同人群对于同样的商品痛点是不一样的;第三就是一定是要能够长期合作的视频合作伙伴,做内容投放尤其是短视频投放不是一两个月的事情,而是一两年的事情。


另外,王瑞还特别强调的一点与淘外短视频营销的不同。相比淘外追求爆款短视频外,淘内短视频则是要兼顾内容质量和内容数量。王瑞表示对于一般品牌主而言,制作费用为两三万的短视频可能根本入不了他们的法眼,更别提制作费用为2000的了。可这种情况是针对淘外营销而言的,淘外营销要符合大流量的进入,这样才能形成一层一层的传播和转化。但淘内的短视频营销是相反的,因为阿里有内容和算法机制,即使做的小,可同样也可以以小博大。所以,王瑞建议如果有相同的预算,不是说非得要做一个特别牛的短视频,而是要做很多质量达到门槛的短视频。

 
 
 
相关阅读  
· 揭秘:618你是怎么一步步失去双手的? 
· 从新疆到上海,麦当劳椰饮在快手平台完成社交魔法旅行 
· 首部互动影视《他的微笑》上线,爱奇艺给大众和商业市场带来了什么? 
· 将脑洞贯彻到底,如果马云没开淘宝怎么办? 
· 99%的企业都会忽略的一种IP力量 
· 专访李倩玲:坚守使命的戛纳营销科技布道师 
 
近期头条
这次,奥利奥用10600块饼干盖了座“能吃的故宫”
TopMarketing  2019-05-22
奥利奥 故宫 跨界营销

一年亏损28亿?19家营销传播上市公司业绩回顾
曹礼财  2019-05-08
上市公司 2018财报

AI助攻,2019社交和内容营销硬核趋势攻略
乔竞杰  2019-03-06
社交和内容营销 趋势 AI

热搜催动《流浪地球》登顶
乔乔  2019-02-14
流浪地球 春节档 票房逆袭

重磅!金触点·2018全球商业创新大奖获奖名单公布
TopMarketing  2018-12-20

进军IP营销,家乐福为什么把第一次给了风味?
乔乔  2018-11-12
家乐福 IP营销 风味人间

强势挺进网络广告市场,亚马逊如何打破Google、FB的双寡头垄断?
TopMarketing  2018-09-05
亚马逊 广告业务

TOP推荐
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
《三生三世十里桃花》,四海八荒最丧病的广告植入
热关注
1
腾讯连续六年“未来收益”第一 品牌也有“生产力”
  2019-06-02

2
天猫618见证消费持续升级,三四线城市购买进口商品人数同比增10倍
  2019-06-10

3
2019金梧奖-移动广告创意节将于6月20日在上海小南国花园酒店开幕,聚焦探寻移动增长新引擎
  2019-06-12

4
瑞幸咖啡宣布2021年底建成10000家门店
  2019-05-30

5
2019第七届TopDigital创新盛典圆满落幕,点燃中国新一年创新火炬!
  2019-05-31

6
英国游戏展迎来中国面孔,穿山甲或成出海玩家新选择
乔乔  2019-05-30

7
天猫“国潮来了”IP炼成记
TopMarketing  2019-06-05

8
专访雷少东:他眼中的戛纳狮子
TopMarketing  2019-06-17

9
2019环球旅讯峰会&数字旅游奖
  2019-05-30

10
《我是唱作人》梁博在线教育追星少女 硬核拒绝粉丝示爱
  2019-06-13

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100


关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1