首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
加入阿里一年,现在的优酷能给品牌提供什么营销新能源? 
   作者:TopMarketing   时间:2017-04-23 17:01:47          阿里生态 优酷  

现在如果你在淘宝上搜索“择天记”,你会发现结果列表中除了鹿晗同款袍子、娜扎同款口红这些常规周边外,还增加了一些“新品类”——优酷关于这部IP大剧的头条推广、优酷会员优惠券等。



“中国的文娱行业正在进入‘生态’时代。一个好内容在立项时就开始思考文字、漫画、声音、影视、短视频、衍生品等线上及线下开发路径的取舍和节奏,这不是单平台能够支撑的,而需要生态化的平台族群操盘。”在4月20号的优酷“春集”上,阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁杨伟东这样说,“春集”和“秋集”是优酷一年两度的内容和战略发布会。


阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁杨伟东


此时距离这家视频巨头投入阿里怀抱恰好一整年——去年4月优酷土豆私有化完成;6月阿里巴巴大文娱版块成立,强调优酷土豆、UC、阿里影业、阿里音乐、阿里文学、阿里游戏等8大业务线之间的衔接;10月阿里巴巴文化娱乐集团正式筹建。


阿里家大业大,各业务之间的整合如何产生产业化的协同始终是外界的关注焦点。那么在这个巨大生态的加持下,如今的优酷能给广告主带来什么不一样的价值呢?


“内容赋能、数据赋能、生态赋能。”阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群首席运营官苏立表示,传统营销的转型势在必行,上述三个关键词将成为助力品牌发展的新型能源。


阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群首席运营官苏立


内容赋能:重磅剧综齐备,与品牌深度绑定


视频是内容为王的平台,吸引广告主的首要因素就是优质、深厚的内容资源。


以前的优酷曾受上市公司身份所扰,无法放开手脚参与核心内容的争夺,但归于阿里后,现在的内容储备可用“兵精粮足”来形容。仅以此次春集为例,就一口气发布了50部剧综新品,其中不乏《将军在上》、《春风十里,不如你》、《周六夜现场》(Saturday Night Live,简称SNL)等业内普遍看好的爆款相作品。



苏立认为,内容和营销的边界正在模糊化,如何在用户看视频时自然而然地将品牌信息传递给他们成为业界的探索重点。这方面优酷的产品——压屏条和移花接木,经过技术和算法升级后距离程序化的购买方式只有一步之遥,便利性大大提高了。



人们对营销的固有认知也面临颠覆,他举了“创意中插”的例子;“以前市场人员只关心两件事——创意和媒体,前者是炸弹,后者是轰炸机,造好了炸弹再找到轰炸机丢出去。但互联网是内容和技术的结合——创意中插是一个媒介产品,也是创意产品,是集炸弹和轰炸机于一体的‘导弹’,能够自然地在内容里产生爆炸效果。”


特别值得注意的一点是,优酷在宣发上的创新表现。以前大家普遍认为宣发是平台方和制作方的事儿,但从今年开始,优酷大量地拉来品牌一起玩,把金主的宣传推广和自家的内容宣发打通,为他们带来“宣发红利”的溢价价值。比如《三生三世十里桃花》播出时通过内容方、品牌方、平台等多方联动的大宣发营造出“全民看桃花”现象。


数据赋能:多维洞察人群,实现营销全链路


大数据是营销圈老生常谈的话题,大大小小的公司都打出过这个概念,但要说数据的层次和量级,国内有足够底气的不多,优酷所在的阿里系算一个。


它的数据有两大天然优势。首先是真实性——不是虚拟的社交数据,不是游戏帐号数据,是真实的消费数据,比如支付宝、银行卡,甚至菜鸟网络收货地址。二是多维度,囊括了UC、高德、优酷等的大文娱相当于一个大媒体矩阵。


依托这些,优酷可以发力Uni -ID全域营销。在这个生态系统中,每一个Uni -ID 是打通的,阿里可以还原这个ID背后代表的真实消费者,了解这个消费者的行为和诉求,从真正意义上帮助商家实现“品销全营销”。



苏立举例道,某洗护品牌依托阿里大数据,在优酷进行定向投放,广告曝光高出行业180%,搜索点击量高出同类产品223%,销售量更是提升了30%。


同时,优酷可以通过“看到—兴趣—购买”的全链路来评估销售转化,进行广告投入效果“全周期”追踪。“未来当优酷和阿里的数据完全打通后,无论是广告主体系、产品营销、品牌营销、媒体部门或者电商团队,甚至包括线下的销售部门,在营销的每一个环节我们都将能拿出清楚的数据指向,这无疑是颠覆性的改变。”苏立说。


他也坦言,目前这种数据赋能还处于浅层阶段,有待更多实践的积累。


生态赋能:各部资源联动,覆盖品牌全场景


虽然数据层面的打通还未臻完善,但优酷和阿里生态的其它小伙伴们在资源层面的整合已经驾轻就熟了,可以帮助广告主实现跨平台互动,达成衣食住行全场景和泛潜客的高度覆盖。


在事件营销方面,苏立以车展项目为例,优酷汽车为广告主推广的车展内容不仅能出现在优酷首页,还能占据UC头条汽车频道的海报头图位置,同时还有超强阵容的大号在微博、微信等泛互联网平台上合力推荐,增加品牌曝光率,“通过一次投放,解决不同营销环节的很多的需求”。


在场景营销上,优酷将联合高德地图、UC头条、虾米音乐,串联起用户的音乐、资讯、视频、出行场景。未来优酷还会联合更多的品牌,涵盖衣、食、住、行、玩等生活中的各个方面,当为某个品牌营销时,使该品牌在一段时间内大面积、高频率地曝光。通过生态赋能,优酷可以增强广告主的品牌立体感和影响力,为品牌创造认知度提升和销售转化的双重价值。



“以前这些资源是一个一个分散的,客户有需求了我们再把它们放进来。现在我们是主动语态,有专门的策划和销售人员进行资源整合。”苏立说,“在大生态的营销体系里,我们希望做到越来越丰富的资源、内容的强有力整合,而不仅仅是简单的叠加,以期为广告主带来更好的投资回报比。”


讲真,虽然“生态”这个词近几年有被用滥的嫌疑,但规模化、产业化带来高效益确是直白的道理。依托在阿里大生态之下,优酷在营销上有了更厚实的基础和更广阔的空间,接下来该是检验他到底有多少洪荒之力的时候了。

 
 
 
相关阅读  
· 专投广告和营销技术领域初创公司,Madhouse马良骏成立澄志创投 
· 动起来更吸睛:腾讯新闻、腾讯视频、天天快报视频广告焕新登场! 
· 百雀羚三生花x抖音: 年轻品牌应该与年轻人一起成长 
· 数据与技术赋能流量商业价值, 科达股份专场燃爆2018金投赏 
· GDMS 2018,来一场“数”造品牌价值的巅峰对话  
· 除了年轻态+不止于内容营销,2018金投赏优酷专场还说了啥? 
 
近期头条
如何放大产品卖点?京东另类科学实验室了解下
TopMarketing  2018-07-24
京东 另类科学实验室

千万营销宝典:《我是怎么把偶像捧红的》
TopMarketing  2018-07-20
饭圈 徐峥 王菊 镇魂 土味情话

“现实版女子图鉴”火了,联合营销也火了
  2018-06-29
女子图鉴 优酷 小红书

广告人大众点评APP:让天下没有难比的稿
TopMarketing  2018-06-07
广告人大众点评APP

一菊成名!一场土味营销的胜利
乔乔  2018-05-31
王菊 土味营销

视频信息流广告,你真的知道怎么投吗?
TracyZ  2018-05-10
视频信息流 NativeV LighTVC

喜茶,拿了美团的4亿,转行做广告可好?
TopMarketing  2018-05-03
喜茶 营销

TOP推荐
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
《三生三世十里桃花》,四海八荒最丧病的广告植入
热关注
1
“全域实力,赋能品牌”——剧星传媒携手阿里妈妈共建全域营销新生态
  2018-09-28

2
后移动时代,今日头条智能营销体系如何助力渠道合作伙伴赢得C位?
乔乔  2018-09-25

3
百雀羚三生花x抖音: 年轻品牌应该与年轻人一起成长
  2018-10-17

4
数据与技术赋能流量商业价值, 科达股份专场燃爆2018金投赏
  2018-10-16

5
当蓝海变红海,国产手游出海如何制胜营销?
TopMarketing  2018-10-12

6
吸引年轻人,有时候只需要让他们自己闪
TopMarketing  2018-09-26

7
“数革美业 谈色之变”,DataStory邀您洞察美业消费进化论
数说故事  2018-09-25

8
娱乐创新,爱奇艺广告节分享三大营销点金术
TopMarketing  2018-09-29

9
移动广告界最具发展前途媒体渠道了解一下
  2018-09-27

10
纪实72小时,用镜头寻找麦当劳的时代触点
  2018-09-25

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100


关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1