首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: TopMobile 金触点
四大关键词带你看懂新汽车时代消费走向 
   作者:乔乔   时间:2017-03-22 16:05:20          汽车数字营销  

2016年,我国汽车市场再次蝉联全球销量冠军。


随着新车主涌入车市,老车主迎来置换浪潮,车市回暖,热闹纷繁。同时,人们越来越懂车,购车理由和用车场景多元化,产品格局天翻地覆。汽车成为人们生活的一部分,因此我们也进入了新购车时代。


变局下,汽车市场消费走向如何,车企如何破局?下面的四个关键词或许能给你答案。


关键词1:汽车消费主体多元化


一有假期就旅游,一有新款就换手机,一有时间就泡健身房。随着国民GDP提高,人们越来越关注商品和服务品质,注重消费体验,新一轮消费升级大潮来袭。


消费升级下,汽车也“飞入寻常百姓家”,大批新车主涌入汽车消费市场。而增速最快的分别为女人、年轻人和三四线城市居民。此间,2009年开始的上一轮购车高峰进入换车周期,转变为更高需求的再购人群。


多元化的消费人群也直接导致了汽车营销的细分化,以往通过媒体找人,进行集中化投放的传统方式已无法高效打动如此细分的多元消费人群,需要对广告的投放方式进行升级;而程序化购买恰好是最合适的一种方式,因为程序化购买改变了之前那种通过媒体找人的传统思路,可以直接通过数据找到潜在的目标人群。即使人群更细分,程序化购买也可以高效应对。



关键词2:购车理由的个性化


消费升级下的新购车时代,购车人群的自主意识日渐崛起。人们越来越懂车,也越来越明确购车理由、用车场景和适用车型。“有面子”、“趋同消费”逐渐让位于“我喜欢”、“我需要”,购车理由个性化趋势凸显。




购车理由的个性化也使得车企纷纷推出新车型,以抢得市场先机。群雄角逐间,车型品牌大变局,多功能车猛涨、新热点车浮现。因此,这就需要车企在营销时及时洞察出目标消费者比较个性化的购车理由。比如,一个对MPV有着强烈需求的潜在汽车消费者,如果一直给他推Smart,那这样的广告同样是浪费的。


可如何才能准确地洞悉潜在消费者个性化的购车理由呢?这就需要发挥出大数据强大的数据挖掘功能。比如,在准确判断个性化的购车理由方面,网上浏览行为、工作性质和家庭成员的多少等都可以直接或间接地传递出一些信息,然后再把各个方面的数据进行总结,那最后得出的结果就会更准确。这也是为什么越来越多的车企重视数据的真正原因,甚至为此专门自建的DMP系统。自建DMP系统固然重要,但在选择营销伙伴时同时要注意考查合作公司的数据挖掘能力。


关键词3:大屏崛起


近年来,为抢占用户客厅,促进家庭式场景消费,互联网电视异军突起。



作为一种融合了传统大屏和互联网技术的播放渠道,互联网电视在受众人群消费能力和营销价值上有着天然的优势。


据调查数据显示,互联网电视的受众人群范围广泛且消费实力强劲,汽车是其重度关注的垂直领域。相比全网人群,互联网电视人群汽车消费能力更强。此间,大屏也提升了视频广告的体验和效果,使其更容易收获用户好感和信任感。最重要的是,互联网电视营造了家庭购车场景,为达成购车决策创造了最佳环境。



同时,作为互联网生态的一环,互联网电视也加入到了程序化购买行列。天然的受众优势和数字营销的加持,已经成为车企角逐的新突破点。


关键词4:信息碎片化严重


汽车营销中,媒介投放是不可或缺的一环。而碎片化阅读时代,消费者行为习惯和媒介信息都呈现碎片化趋势,难以发挥整合营销优势。


新流量生态下,流量资源的整合成为车企营销的重中之重。能否实现跨屏和跨网联动,成为车企营销制胜的关键。


而这,无疑很考验广告技术公司的数据积累和资源整合能力。比如悠易互通在此领域就颇有建树。作为国内首推DSP平台的公司,悠易互通积累了7亿移动设备号,其中2.2亿实现跨屏打通,从而使跨屏用户洞察成为可能,针对性地解决媒体资源分散问题,精准锁定目标人群。此外,悠易互通率先开启了OTT程序化购买,其将智能电视端数据无缝对接到YOYI DNA(全网人群数据库),实现了统一的标签系统管理,从而做到跨屏数据打通。


以上这些对汽车市场变局的洞察、分析及解决方案来自于悠易互通联合中国传媒大学大数据联合实验室出品《2016-2017汽车市场与数字营销趋势研究报告》。想看报告全文,点击获取

 
 
 
相关阅读  
· 面对“中产”认同的迷航,品牌要如何返航? 
· “广告颂”里这么多植入,怎么只有它脱颖而出呢? 
· 国乒商业困局:20年职业赛、5年三创、1年网红路、6000万身价,一次罢赛全灭? 
· 在咖啡店,《晓说》和你偶遇的三种可能 
· 【金触点干货】iMe娱乐集团周嘉海: 爆款演唱会如何实现品牌化? 
· 十余年目睹之怪现状:戛纳金狮打磨手册 
 
近期头条
7000万中小企业移动营销“待开垦” 而谁又在精耕?
TopMarketing  2017-06-19
中小企业 移动营销

艰难创业路:连亏9年后,它如何在盈利第2年就做到全球最大?
TopMarketing  2017-06-07
亿动 马良骏 全球最大的独立移动广告公司

只有5%能活下来,2017饮料新品营销力排行榜
TopMarketing  2017-06-02
饮料新品

趋势洞察 | 不到两年,创意中插已成了一门十亿的大生意
TopMarketing  2017-05-27
创意中插

FB、Google也入局,国外科技巨头纷纷做原创视频都各怀什么心思?
TopMarketing  2017-05-15
原创视频 FB Google YouTube

其他剧的植入广告是放肆,《外科风云》是克制
TopMarketing  2017-05-09
植入广告 外科风云

选择那么多,胡歌为何把留学前最后一个作品给了QQ阅读?
乔乔  2017-05-04
胡歌 QQ阅读 阅读自由主义

TOP推荐
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
《三生三世十里桃花》,四海八荒最丧病的广告植入
广告人必读:2017超级碗的十佳逆天创意!
引领跨界创新潮流,金触点·2016全球商业创新峰会成功举行
热关注
1
被口号式标语洗脑?不如来看日本脑洞大开的交通广告
赵慧,周思蓓  2017-05-31

2
拿下2017《快乐男声》总冠 乐丰手机全面爆发的前奏
乔乔  2017-06-01

3
2017中国品牌峰会在京圆满落幕
  2017-06-02

4
打破娱乐边界,金触点·2017娱乐内容创新论坛闪耀魔都!
TopMarketing  2017-06-19

5
从vipabc到tutorabc,姚明代言的这个品牌到底经历了什么?
  2017-05-31

6
欢乐颂“第六美”出身名门,原来四大名酒都看好这块市场
乔乔  2017-06-05

7
娱乐、内容五五开黑,营销“农药”原来这么玩!
TopMarketing  2017-06-11

8
今年高考,除了试卷,还有雀巢咖啡陪伴你
  2017-06-09

9
继品牌数据银行后,阿里妈妈又推代理商平台Uni Desk
  2017-06-12

10
只有5%能活下来,2017饮料新品营销力排行榜
TopMarketing  2017-06-02

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100


关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1