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《乡爱9》为何备受金主青睐?看看象牙山口红风波就知道了 
   作者:乔乔   时间:2017-02-10 19:06:29           

《乡村爱情9》回归,勾起一片回忆杀。


从2006年《乡村爱情1》开播至今,已走过十年。10年间,象牙山破旧的砖房变成北京屏;大脚超市由一间小黑屋变成光鲜的品牌展示中心;村里的车从驴车变成奥迪;王老七豆腐坊变成了小蒙豆制品有限公司。


同样在变的,还有象牙山的老少爷们。十年间,谢永强从眼露青涩的大学生变成植物人又奇迹般醒来,小蒙也从那个柔弱的女孩儿变成有双下巴的妇人;小保安宋晓峰变成山庄总经理,带着大金链子,穿着花上衣红鞋红裤子,带着保镖和秘书招摇过市;像是要为富裕现状做注脚,全村的人,在表情包谢飞机的带领下,集体胖了。


“发达”后的宋晓峰


新晋表情包谢飞机



岁月是把猪饲料


当年的颜值担当小蒙


额,现在的胖蒙


然而,不变的是这部轻喜剧的高人气,《乡村爱情9》上线后,付费观看下5天播放量近5亿,而且播放量还在持续攀升。


与收视率齐飞的,是《乡9》俯拾皆是的广告。在《乡村爱情4》已因广告过多错失央视平台,《乡村爱情8》没卫视敢接手,腾讯视频独播,“广告里插剧情”的吐槽不断的情况下,《乡村爱情9》何以备受广告主青睐?



9季以来,《乡村爱情》一直备受品牌欢迎,乡9有9大品牌植入


TOP君这就以剧情为引,和你萌嘚啵嘚啵。


手握消费潜力巨大农村市场,植入品牌类型多样


细看《乡爱系列》中的品牌,可以分两类,一是与剧中受众精准对应的农业相关品牌,代表品牌有乡村爱情酒、施可丰化肥;而另一种则是锁定农村这一蓝海市场的品牌,如58同城、微信。


乡村题材和二人转式呈现方式为《乡爱》系列吸引大批农村受众。在农村场景、农村家长里短和大批乡村观众的“三农”背景下,自然吸引到不撒可富化肥、老村长酒、汇源果汁等可以实现目标群体精准投放的品牌。



而随着农村经济发展,农村群体消费能力的日益提高,《乡爱》的受众更成为智能产品、网络产品的蓝海。


微信风早已席卷大中城市,却未刮遍象牙山。剧中,刘能看到女婿赵玉田教徐书记玩微信,也忙不迭让女婿给自己下一个,不仅立即新奇地发起语音,还把老婆抹过口红P过的照片发到朋友圈显摆。





谢广坤看到刘能和徐书记用微信后,也让赵玉田给自己下载。无奈,他的手机不是智能手机,无法安装。于是,谢广坤找玩媳妇找儿媳,终于得偿所愿的玩起了微信。


剧中,象牙山庄里不会玩微信的人比比皆是,而现实生活中,农村中老年群体也是微信等软件亟待开发的蓝海市场。


既能为撒可富、金彭电动车等锁定农村市场的品牌提供精准受众,又能为58同城、微信等品牌提供蓝海市场,这样伸缩性大的剧,自然会受到品牌追捧。


吃准消费者心理,情感营销段位高


覆盖精准受众群体固然重要,但找到合适的方式影响目标群体,实现消费转化,才是品牌的核心诉求。而“口红事件”足以体现《乡爱》系列的营销段位。


第六集中,刘能媳妇看到别人涂口红好看,也去大脚超市买了一管,找了个没人的地方涂上,回去给刘能看。刘能直呼“美过谢大脚”,还给媳妇拍了照美照修好发到朋友圈。




赵四媳妇看到亲家母的美照后,也买来同款同色口红涂了找刘能媳妇拍照,徐书记媳妇看到后也蠢蠢欲动,谢广坤看到后更是张罗着要买口红给媳妇。连超市店员王云见状也涂起口红“就当打广告”。





没一句口红宣传语,但精明地抓住人的爱美心理,攀比心理和从众心理。从刘能媳妇买口红开始产生蝴蝶效应,不仅大脚超市一天卖出好几管,估计很多看剧的大婶也都琢磨着要去买一支涂上了。


这架势,如果哪个品牌口红做了这个植入,现在肯定卖疯了。本君捶胸顿足之余,忽然想到本山大设计这一段的用意:向这类品牌秀植入功力,集体放电。



当然,本山大叔的野心不限于口红、面膜等化妆品品牌,他向智能手机等电子产品也“抛了媚眼”:剧中谢广坤不是为了用微信让儿媳妇买了个智能手机嘛。oppo、vivo、华为、小米,还在等什么?


教育市场和受众,场景营销+情感营销,打造持续影响力


与其他热剧的昙花一现,风光一时不同,《乡村爱情》系列已走过10年,已成为中国版的《老友记》,成为“乡爱迷”生活中老友般的存在。这也给植入的品牌更长时间、空间去教育市场和受众,进行陪伴式情感营销。


剧中香秀经不住李大国的几番折腾,将儿子给了他。李大国很爱儿子,却带不好,只能四处找人。这时,下属给出建议“你不行,你上那个58家政啊”。与此同时,剧中的很多场景都出现58同城的广告,自然而然地安利了58同城。



剧中的大脚超市,不仅是象牙山村老少爷们家门口的超市,也逐渐成为乡村迷的购物指南,引领潮流的风向标。过年串门买老村长酒;买果汁就选汇源,买化肥就买施可丰,给孩子买奶粉要买飞鹤。只因这些是大脚超市的常驻商品,刘能、赵四等象牙山的老少爷们都买这些;手机要买智能的,因为可以像刘能谢广坤一样下载微信发朋友圈,“嗖的一下就过去,还省电话费”。


纵观《乡爱》中的合作品牌,汇源果汁、蒙牛、老村长酒等品牌都是《乡爱》的多季合作伙伴,已成为剧中不可或缺的重要角色,大众记忆中的一部分,这种陪伴式的情感营销更具杀伤力,潜移默化中攻陷消费者的钱包。


嘚啵到这,你萌get到《乡爱》系列受广告主热捧的营销招(tao)数(lu)了吗?闲话少叙,TOP君要继续去象牙山看刘能、赵四、谢广坤东北三大天王斗法了。

 
 
 
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