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这款329元的星巴克杯子 为什么很好卖?
我要认领
2017.01.18
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你或许已经发现了,如今几乎所有产品都喜欢跨界时尚。


在1月16日,星巴克与美国时尚品牌Alice+Olivia合作推出了3款马克杯和与1个膳魔师保暖杯,同时购买杯子还会附赠一个购物袋。


2017年星巴克与Alice+Olivia合作的周边产品


这两个品牌其实原本真的很不搭。


Alice+Olivia的设计风格以大胆古怪出名,它经典的元素包括了大红色的嘴唇与硕大的墨镜。把这些元素加上了星巴克马克杯上,如果没有星巴克的logo,相信没人会看出来有星巴克的影子。


不过这已经是两个品牌第二年合作了。去年的这个时候,星巴克也曾推出过与Alice+Olivia的合作系列。虽然星巴克公布具体的数字,但是上市两天左右在门店基本售罄,淘宝的转手价溢价一倍甚至更多。这也为星巴克继续在中国销售合作款提供了更充足理由。


2016年星巴克与Alice+Olivia合作产品


除了Alice+Olivia,星巴克还曾经与类似风格的设计师Anna Sui合作,同样推出了两款马克杯、两款与S’well Bottle三方合作出的保温水瓶和一个购物袋。


星巴克与设计师Anna Sui的合作


当然,引领这股时尚跨界潮流的远不只有星巴克。2014年夏天冰淇淋品牌梦龙与Dolce&Gabbana合作,推出了一款带有西西里风格的雪糕,在欧洲市场上市。在2016年的上海时装周上,肯德基也推出了一场迷你版品牌专属大秀,邀请了一个中国设计师C.J.YAO把品牌元素略微生硬地加入自己的设计中。


梦龙与Dolce&Gabbana合作推出的冰淇淋

肯德基在上海时装周上的品牌秀


由于价格、消费频次和营销策略的不同,时尚品牌尤其是奢侈品品牌,在消费者心中似乎比单价在几十元左右的消费品更为高端。这种跨界合作除了带来一些新鲜感之外,也是消费品品牌提升自己形象的一种手段。


“中端产品借助与高端品牌合作来做营销的事情并不少见,而且通常情况下是由高端品牌承担风险。”品牌咨询公司朗涛(Landor)大中华区执行总监Peter Mack评论说,“这让那些还消费不起奢侈品的人能够体验这个品牌,满足他们的虚荣心理需求。不过这并不是根本上的品牌提升,提升应该来自产品和渠道。”


星巴克也正在寻找变得高端的途径。Howard Schultz在辞去星巴克CEO之后,则开始讲中心放在让星巴克变得品牌升级这件事上——他打算通过精度烘焙,特色咖啡豆及高端体验店等等方式,向美国消费者出售12美元一杯的咖啡。


星巴克在西雅图的品牌体验店


对于这样的合作,时尚品牌往往也十分乐意。对于相对小众的高端时尚品牌,这是一次难得触及大众消费者、把品牌推向更广受众的机会,同时也为时尚品牌增加了一些多元、有趣的气质。


“作为一个设计师,我经常花费大量的时间在服饰上。和星巴克合作是一种很棒的体验,可以让我尝试完全不同领域的设计。”Alice+Olivia的设计师Stacey Bende说。


不可否认,星巴克与Alice+Olivia的都具有不容忽视的品牌号召力。正在我写这篇稿子的几个小时内,这家星巴克已经卖出了2个Alice+Olivia的马克杯了。


(转载自界面)

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