1月9日,王祖蓝生日趴直播火了!
此次直播期间,90分钟点赞量1820万!神州买买车卖出2717辆科鲁兹,订单金额高达2.28亿,平均每分钟就卖出11台!
刷新了今年直播卖车的最新数据!
话题稳居新浪微博话题榜TOP 1,而且霸屏的话题同时还有两个!
通过王祖蓝生日趴、模仿秀、拆粉丝礼物、跳年度神曲买买舞等综艺式直播方式,神州买买车颠覆了以往“直播==网红版发布会”、以(网红)量取胜的传统玩法,解锁了直播营销的新玩法!而且效果出奇的好!
【模仿秀——川普】
【模仿秀——梁朝伟】
【拆粉丝礼物】
【搞怪礼物:送了杯子请祖蓝录跑男时转交给鹿晗,王祖蓝瞬间受到了一万点暴击】
【直播期间还有4轮红包雨,总计5万元!】
还没看过的,可以识别下方二维码细细品味
直播回放传送门:
这则直播营销教科书级案例,背后的推手是一家名为氢动益维(简称:氢互动)的公司。包括中国广告协会主办、中国广告业内最权威且最有影响力的国际级专业奖项——长城奖,全球顶级广告创意人员最高奖ONE SHOW等各种奖项在内,这家公司在2016年一共拿下了31个大大小小的奖项。
刚过完元旦,就在新三板挂牌上市了!王祖蓝生日趴神州买买车大卖,算是氢互动挂牌后的第一个经典案例!
除了王祖蓝生日趴,氢互动仅服务神州系期间,一年还贡献了至少6个大案例,风格上一脉相承:简单、直接,而且有效!
敢不敢和吴秀波对视5秒
——深层次互动
2016年年初,神州专车在微信朋友圈推出了一则H5形式的视频广告——和吴秀波对视5秒。
氢互动让用户和国民大叔吴秀波直接互动,更直接、更有代入感,而不是单纯的信息接收,对万千少女的吸引力尤为突出。
冇一例
——危机变机会的范例
其实这算是个“危机公关”。深圳排查出的有问题的司机,没有一个属于神州专车,却和友商一起背了这个黑锅,然后就有了“冇一例”。
冇,读mǎo,广东话,没有的意思。既契合了当地的阅读习惯,又能起到网络传播博眼球的作用,还宣传了神州专车的“安全”卖点,一举多得。
七天收官
——充100送100“王炸”
先通过朋友圈曝光公司战略图的行为,引发受众对于“王炸”的好奇,为七天充100送100的收官战造势。
然后开放充值第一天,充值额就突破10亿,这还是在每个手机号限制充值一万的情况下。
LOVE U
——轻、快、爆
从#Beat U#到#Love U#,影响都不小,但策划——定创意——传播的时间都很短,这也是氢互动的主要风格:轻、快、爆。
轻——平台轻,可能一个公众号就引爆一件事了。
快——决策快、内容快、传播快,速度大于质量。
爆——内容爆。内容要快,不代表要滥竽充数,重要的是要说人话。
潘晓婷、煮饭仙人专注篇视频
——品牌升级
专车新政后,对大家的要求都一样了,那要怎么才能再次凸显自身的优势呢?
潘晓婷、煮饭仙人、张左这些在各自领域专注前行的人出镜,就是一种表态、一种品牌升级:用专注定义专业——神州和其他家还是不一样!
神州买买车买买舞
——玩转神曲的套路
氢互动请来PPAP原唱piko太郎和王祖蓝帮神州买买车改编了一版买买舞,内容足够简单、有趣,降低了大众的模仿门槛,然后是各大互联网平台的全面覆盖。
用好神曲天然的传播属性、跟自身品牌完美结合,套路其实可以很简单。