子曰，三月九月不换机。

尤其眼下这个时间节点，行业风向标iPhone 7面世前后，华为、Moto、小米、中兴、魅族……你能叫得出名字的国际国内手机厂商合力吹响上新集结号。

华为Nova、中兴Axon、摩托罗拉Moto Z……数十款新机如同秀女大选，一字排开等待消费者翻牌子。

感觉身体被掏空。

行业欣（hong）欣（hai）向（si）荣（sha），品牌如何在营销层面展开竞赛？哪种定位策略最有效果？何种推广手段更能带来差异化？今年格局又有什么新动向？

这里有五句大实话，为你还原一个真实的手机营销圈。

1、颠覆性产品难再，营销成为第一生产力

现下这些手机，产品本身的创新都难以艳惊四座，到达“黑科技”的level。

差异化的重担于是落在了讲故事的Marketing肩上，他们在产品同质化的时代，通过广告的切分来描述客户，区隔彼此。

而且不同于传统时代只管空中轰炸，现在的Marketing还要落地，借助电商、互联网带动销量的提升。

2、老少通吃的大众化打法不流行了，品牌追求特定标签化

以往引领风骚的苹果、三星等国际大品牌在消费者心中的面目越发模糊，昔日大受追捧的时光似乎一去不返。因为它们面向大众文化，缺乏特定属性，难以产生社群归属感。

反而是国产手机走在前面，每款产品推出都自带一个属性，有强烈的身份识别，比如青春、政商、精英，方便用户对号入座。就连此前泛化的小米也在几个月前为自己贴上了“国民手机”的标签。

3、这标签或许与技术有关，但更多是在文化上给灵魂温柔一击

产品为王，标签化的一个重要原则是跟产品设计息息相关。比如“柔光照亮你的美”，是在于前置1300万像素摄像头，有自拍灯；华为定位商务，第一是有自研芯片，有安全方面的认知度标签。

然而这种坚硬的定位方式难以入侵人们的灵魂层面。反之，譬如荣耀8口号是“美的与众不同”，乐视跟酷合推的“性格青年”，TCL的“宛如生活”。

姑且不论是好是坏，至少有一个核心的关键词来打动人们最柔软的一处，引发触动。这种认同感甚至在产品有瑕疵的情况下也能产生包容性。

4、代言人也是标签化利器之一。

OPPO可能新签张震、360手机和王凯、小米的刘诗诗+吴秀波+刘昊然……似乎每一个手机品牌都在忙着给自己找代言人。

效果也是立竿见影：在人流稀少的工作日逛苏宁、国美，你会发现人其他柜台的人员也许都在串门、闲聊天、玩手机，但宋仲基代言X7的vivo前面层层叠叠。

5、具体说来，这些品牌跟往年不一样了

小米不再是时髦的代名词，当时模仿它营销方式的很多手机厂商现在都在和它做切割；

谁来接棒？现在看来貌似是以华为为代表的重视精神层面沟通的“人文营销”；

vivo、OPPO年年卖得非常火，这很大程度上归功于渠道的胜利，它在过去五年、乃至于功能机时代已经把线下渠道完全布上。