过去十年当中，由全国顶级MBA高校精英学生组成的戈壁行，是中国这个时代下，精英人士中非常有代表性的一个比赛。不久之前，Jeep和第十一届中国商学院精英们刚刚完成了一次戈壁行走的结合。行走背后，不仅仅是精英人群意志的磨练，更是Jeep品牌力量与气质的展现。

近日，负责此次合作活动的广汽菲克销售公司首席营销官顾嘉颖女士来到网易《态度公开课》，与现场观众一起分享了隔壁行背后，沙漠情怀大片刷爆朋友圈的秘密。

以下内容根据现场演讲内容整理

 “走戈壁开Jeep用实力让情怀落地”是此次Jeep“戈壁行”的slogan，而这句广告语的诞生在Jeep内部经历了漫长的讨论过程。我们一直在寻找什么样的词句，什么样的情绪是Jeep希望在“戈壁行”背后表达的。而这个情绪它有一个标准，第一是必须大家看到这句话第一眼，就能抓到这个情绪，第二个要求是这句广告语必须是在这个活动的特定场合里独有的一句话，而不是一个放之四海而皆准的广告语。

今天不少的品牌通过移动互联网，通过精准大数据都能找到自己的人群，但是找对人群之后，说对话的品牌可能不是这么多。找对人只是对了一半，与对的人说什么话，这个话背后用什么样的温度传递你的态度，这才是花最多时间的地方。Jeep的“戈壁行”与参与者的共性在哪里，没有一点情怀谁会抛下手边几千万的生意就在戈壁里呆几天，看看星星走上一百多公里，所以情怀对情怀，是这个合作中，第一个抓到的关键词。

走戈壁不是穿一双人字拖，随随便便上戈壁就能走完的，走戈壁的背后不仅需要精神动力，最重要的是专业的知识以及专业装备，走戈壁需要专业的知识和Jeep这个品牌在SUV领域当中一贯以来倡导专业的态度是不谋而合的，所以专业对专业是第二个关键词。

一个传奇的品牌和一群平时只能在商业对话节目中看见的人，脚踏实地的走完一百多公里的戈壁路，这个事件本身具有非常好的故事性。背后故事，也是用户非常希望能够了解的，因而传奇对传奇是第三个关键词。

第十一届中国商学院精英戈壁行，我们亲切的叫它戈十一。而Jeep的品牌精神能够真正地通过戈十一这群人传达，则需要让这群品牌传导者人，从心理认同你。所以在整个项目当中，浪漫的相亲期恰恰是最重要的，（这句感觉拗口不通顺，需要换个逻辑更流畅的说法）在所有戈十一精英进行这场漫长的100公里行走比赛之前，Jeep品牌把他们请到贺兰山脚下，那是一场Jeep品牌75周年的庆典，是山脚下篝火的大PARTY，我们把商学院精英请到那里，让他们在他们从未体验过的贺兰山脚下，在飞檐走壁的四驱车陪伴下，进行他们上戈壁以前最独特的一次山地拉练。经过这么一段亲密接触期以后，我想我们获得的是这些戈壁精英们对Jeep品牌更深刻的了解，进而获得他们对品牌的认同和热爱。

而一个活动的围观效应，则可以让更多的消费者接触到甚至感受到我们想要传达的信息。戈壁行中，在选手几天来都没有手机以及极度疲劳的状态下，我们如何使他们的那份感动被传播出来？等他们走完全程洗完澡换上新装回到城市，他们还有没有那份感动跟大家分享，那个味道还是不是那一瞬间最打动人的点？

非常感谢今天这个移动互联网读图时代，通过集思广益，Jeep和戈友们来了一个浪漫的肌肤之亲，我们聘请最专业摄影团队为他们在徒步的途中拍摄制作情怀海报。

这点完全符合戈友们渴望能记录参赛状态的诉求，同时通过这样的图片，也能把Jeep品牌的态度带给这群人，以及借用这群人的气质再传递给消费者。最后展现在我们面前的就是很多营销朋友们所梦寐以求的，叫朋友圈刷屏。

这里面没有一些太商业的东西在，这里也没有一些太烦琐的文字在，而是通过简单的海报、图片记录下这些戈壁行的英雄们，记录下这些戈友们在他们生活中，非常值得纪念的壮举，他们非常自发的发到自己的朋友圈，又被他们的朋友所看见，再继续转发。

我刚刚说到这样的一种能够打动人心的瞬间，它只存在于一定的环境、一定的场景和一定的时间，转瞬即逝。而我们在这个背后希望传达给大家的一份理念，是在时过境迁以后怎么让所有的消费者不断地记得，能提醒他们，同时能引发大家多一份的思考。因此最后，我们在整个赛事结束以后，定制了一套爱情结晶之大片，内容被吴晓波内容频道截取，有了30万的点击。最后大家说，你们谈了一场很浪漫的恋爱。最后我们为所有行走戈壁的戈友定制的Jeep VIP专门礼遇，也获得了戈友非常好的赞许。