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近五亿的用户市场,你是否也忽视了本地化的价值?
TopMarketing
2016.04.01
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先问大家一个小常识:美国报业的主流是什么报纸?

是《纽约时报》、《华盛顿邮报》还是《洛杉矶时报》?



都不是!据统计,全美大约有97%的报纸都是服务地方的小型社区报,这种带有公益服务性质的报纸不仅广受欢迎还吸引了不少本地广告商。


美国一份社区报纸的网页版,顶部和右侧banner都被广告主承包了


在各种资讯APP泛滥的当下,社区报纸之所以能逆向生长,不仅在于它的内容贴近生活,还在于它为人们应对信息过剩找到了出口。


反观国内,本地市场同样备受关注,细数下来,一点资讯更是首当其冲。继去年年末走进成都后,3月17日开始,短短半个月时间里,一点资讯以4天一场发布会的节奏先后落地陕西、天津、河北、山东,马不停蹄地推进其本地化战略。而今年已经召开的4场发布会也只占其全国战略的三分之一不到。


每到一处,一点资讯都会努力的将当地的文化和习俗融入到发布会中,陕西唱秦腔、天津打快板、河北舞大旗、山东着汉服,为了尽可能的贴近地方可是花了不少心思。



类似于美国的社区报,一点资讯本地化战略也要立足本地市场,了解大众真实需求,让资讯更好的服务本地用户的生活。但作为一家技术驱动型公司,凭借全球首创的兴趣引擎,一点资讯的本地化显然比传统的社区报纸更具优势。


原因有二,一是目前中国的本地市场拥有无限的营销机会,二是一点资讯具备独一无二的本地化条件。


本地市场营销潜力巨大,媒体资源却供不应求


目前,一线城市的移动市场已是红海一片,广阔的二三城市则充满机会。不论是红得发紫的视频网站、各种资讯APP还是传统的门户网站,优势资源几乎全部扎堆于北上广等地。相比而言,广大二三线城市则拥有着更广的移动市场,并占有全国80%的移动网民,而且他们的消费能力丝毫不亚于一线城市。


本地用户与本地内容之间“需求-供给”的不平衡,折射出了本地市场的巨大潜力还有待挖掘的现状。在大数据如此热捧的当下,广告主也难以选择更精准、更贴合本地特色的营销方式。这里的广告主不仅限于本地企业,还包括不少全国性品牌,他们需要借助本地化的媒体找到目标消费者,在提升品牌知名度和口碑的同时维持和他们的良好互动。


用户+地理位置+兴趣数据,一点资讯已具备本地化条件



如今,衡量一款新闻APP的媒体价值,最直观的指标便是日活跃用户数。在最近的山东战略发布会上,一点资讯副总裁付继仁表示截至2016年1月,一点资讯安装量已达到1.9亿,日活跃用户超过2480万,用户日均使用时长超44分钟,拥有260多万长尾兴趣频道,吸引了超过5万家自媒体入驻,每天全网抓取的内容超过50万篇。


一点资讯虽然也类似于当前众多个性化推荐新闻APP,但付继仁特别强调,不同于单一的推荐引擎,一点资讯还通过用户的搜索、浏览和订阅行为,以及地理位置等信息,并完全基于用户的兴趣进行内容推荐。同时,用户每次搜索的关键字,也都可以直接订阅为一个个性化频道。因此,除了新闻热点、科技、娱乐等传统分类,在一点资讯,你还可以订阅诸如“抖腿”、“伪娘”、“滚床单”、“驴肉火烧”等任意频道,它就是一个融合了搜索引擎和推荐引擎的兴趣引擎,可以360度无死角满足你个性化的兴趣!



一点资讯2015年度奇葩频道


因此,一点资讯远远不只是一个新闻资讯APP,它还是一个全网化、垂直化、国际化和本地化的生活信息服务平台,一个庞大却精细的兴趣数据库。


既然基于用户特征、地理位置和兴趣数据,一点资讯能够为不同用户推送他感兴趣并切实需要的资讯,它就能帮广告主找到对某些标签感兴趣的消费群,并向它们精准投放个性化的广告!于是,一点资讯首创了基于场景的兴趣营销。广告主不仅可以借助一点资讯精细的兴趣频道快速找到自己的目标消费群及相似人群,并通过对兴趣大数据的深度洞察,不断优化营销策略,变内容入口为消费入口。


一点资讯的本地化战略遵循的就是上面的思路。一点资讯本地化事业中心总经理刘育宏表示,一点资讯2016年将采用“1.+6+N²“的本地化战略,将市场下沉到中国二线城市以下。不仅基于兴趣为用户提供颗粒的、更细分的价值资讯,并通过“一点i媒体养成计划”和“点金计划”吸引本地优质自媒体入驻,发掘粉丝经济价值,构建本地健康的自媒体生态圈。


当然,不仅要更好的服务本地用户,一点资讯也要做区域市场的最佳伙伴。在市场共建上,与当地代理商一起打造本地最具移动影响力的品牌。在商业合作上,基于兴趣引擎基础之上的兴趣营销将为本地广告主找到精准受众,并与企业分享用户行为大数据,实现最优的广告营销效果。


基于此的本地化战略不仅能让本地资讯一站式服务本地生活,还利用精准的兴趣数据为本地广告主以及全国性品牌的区域市场营销提供了渠道。


一点资讯全国营销中心总经理于正在山东场发布会上发布了关于“山东“的一系列用户大数据,我们一起来感受下一点资讯强大的用户兴趣挖掘能力:


“山东”关联热词,“学霸故乡”的名号果然实至名归!


“山东男性”关联热词,看来山东多暖男是有科学依据的!


山东旅游关联热词,别名“齐鲁大地旅游最佳拍档”!


全国人眼中的山东美食VS山东人眼中的山东美食


最后,让我们通过一张图来读懂一点资讯的兴趣数据如何服务于本地化营销:



这里的用户是千万个有明显兴趣标签的个人,他们的地理位置信息也可实时跟进。


一点资讯根据他们的基本特征、地理位置和兴趣标签不仅可以即时推送他们需要的资讯还可以通过原生信息流广告为本地化广告主找到符合消费场景、对品牌感兴趣的消费群,实现品牌与消费者的精准匹配。

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