仅用短短2年，红包已成为移动支付行业的标配，而且成为互联网巨头角逐的又一战场，于是营销大战硝烟四起，而且绝大部分都打起了温情牌， QQ红包这次选择了不走寻常路，把年轻化和娱乐化玩到底，交出不一样的答卷。

深入用户洞察 引发共鸣

好的广告是不会让人觉得这是广告，好的营销是从用户出发的作品。红包营销作为年底最热闹的战场，深挖用户洞察才是制胜的关键。只有抓准了用户的需求，才不会被用户认为是骚扰。在烂大街的红包营销中，QQ这次交出的创意被称为最有诚意的出品，挖掘春节用户可能会遇到的尴尬情节，抓住用户的情绪，结合其最大的IP企鹅，把用户的心声讲成了趣味十足的故事——鹅递个包系列病毒视频，这也是上线3天能获得上千万的播放量的秘诀。

瞄准年轻化 拒绝陈词滥调

纵观今年的红包营销战中，普遍品牌依然选择打稳健的温情牌，用“常回家看看”等主旋律年复一年地试图打动用户，只有QQ红包走起了差异化营销，用趣味代替悲情，瞄准年轻化社交的定位，用一系列符合年轻人口味的病毒视频打动用户，成为一枝独秀的红包营销新军。夸张魔性的情节，不仅再一次巩固了QQ以90后甚至00后为主力的年轻人群中第一社交平台的地位，还将年轻、有趣和想象力注入QQ红包这个产品中，可谓一箭双雕。

场景化社交 用故事还原

QQ红包的系列病毒视频中，选择的都是春节中年轻人感同身受的场景——家庭饭桌上父母逼婚、同学聚会里攀比成风、上门拜年时亲戚没玩没了的“中国式礼让”。三条短片上线后，就在网络上引起热议，好的创意是来自生活又高于生活，QQ红包精准地抓取到了这几个最能激起年轻人群共鸣的过年场景，并顺理成章地在神转折处融入了红包，让产品融合到社交，越玩越友，越玩越亲的红包，才是真正的红包。

除了系列病毒视频，还有配套的海报与大热的表情包周边对视频进行延展，从洞察出发，场景结合产品，最后让人记住“没有什么鹅递个包解决不了”，成功地在催泪风盛行的春节营销中突围而出。