颜伟鹏：京准通将成为“最具品质的一站式数字营销服务伙伴”
我要认领
2016.02.02
赞 1浏览 2740评论 0收藏 0
元魏时，军人以十人为火，共灶炊食，故称“火伴”，后引申为“伙伴”。
现代人形容“伙伴”关系就丰富多了。四川话叫“兄弟伙”；广东话称“死党”；东北话是“杠杠的”；最喜北京话丰富，如“发小儿”“哥们儿”“铁磁”，数不胜数。
那么在营销圈，广告投放平台和品牌客户的伙伴关系又该如何诠释呢？
2016年1月，在“京东数字营销盛典”上，京东“京准通”平台开年首“发声”。京东集团副总裁、数字营销业务部负责人颜伟鹏宣布，京准通将打造成为“最具品质的一站式数字营销服务伙伴”，以“京典”计划护航品牌电商。网赢天下网在盛典现场专访颜伟鹏，深入探讨电商数字营销领跑2016究竟需要什么样的“伙伴”？
最具品质：海量正品+亿级活跃用户+多元化广告产品
颜伟鹏作为互联网行业的资深人士，可谓见证了数字营销的发展。
1.0阶段是从线下到线上、单纯依靠流量完成曝光率的门户营销时代；2.0阶段是利用数据对用户需求进行精准定向的搜索营销时代。随着数字营销飞速发展，电商平台广告占比份额在不断加大。如今，我们进入了全新的数字营销3.0阶段，即电商营销时代。
2015年网络广告市场2080亿，其中，电商广告409亿，占据25%的份额，倍受广告主青睐。作为电商平台佼佼者，京东汇聚了海量正品和高达 1.3亿的活跃用户、百万级购物标签，京准通营销平台拥有先进的广告算法和多样化、全流程覆盖的广告产品。
移动广告是电商数字营销大势所趋，“目前，无论是站外采买量还是将用户引到站内的流量，京东移动端都超过PC端。”颜伟鹏说，“原生广告让移动广告更加人性化，既贴近用户需求又不产生反感，效果奇佳。”譬如，2015年11月，品牌广告主通过“京东快车”在移动端和PC端的投放量分别是64%和36%，某知名品牌面膜在京东的投放情况与整体数据高度吻合，分别是73%和27%。再配合明确的推广思路和选品计划，最终一举成为京东年度销量第一的面膜品牌。
移动广告成为京准通新年布局的重要一环。颜伟鹏表示，一方面扩大移动端的引流和合作，引导广告主尝试投放移动端广告；另一方面，通过大数据优化和创新移动广告的投放模式，在移动端发展京东原生广告。
一站式数字营销：“电商+社交”大数据，精准满足广告主需求
自2015年10月，京东与腾讯实施“京腾计划”计划以来，“电商+社交”的玩法让京准通营销平台如虎添翼。通过“精准画像”“多维场景”“品质体验”三件“利器”，为品牌商家提供一套建立品牌、提升营销效果和顾客体验的解决方案。
2016年，京准通引“京”聚“典”步步为营，正式启动“京典”营销计划，将致力快消、3C、家电、服饰家居等重点行业，打造20个数字营销经典案例。为了帮助品牌电商驰骋商海，打造三大引擎“护航”品牌电商：
其一，资源投入。挖掘站内站外流量资源，尤其移动端原生广告资源，建立生态布局，开展更多合作。譬如，实现京东在第三方APP下单或从第三方APP一键跳转京东下单等。
其二，产品创新。在原有四大广告产品的基础上，开发和推广更优化产品，以及多种投放方式、计费方式的组合，让每个品牌都能找到契合的营销策略，节约预算，避免浪费。
其三，服务升级。完善大客户服务培训体系，将来自客户、京东、用户三方的数据全面打通，为客户实现一站式的营销闭环服务。
“发展到现在，电商平台已不仅仅是一个特殊的渠道及媒体”，颜伟鹏对电商理解独到，“更应成为具有独特营销价值的服务伙伴。”京准通将完成从消费者洞察到需求精准定向，到线上线下整合，再到效果精确衡量，乃至大数据反馈的营销完美闭环，将数字营销整体水平带入新的高度。“包括京准通在内，整个京东的增长目标非常积极，我们希望达到同行业增长的两倍。”
古时“伙伴”，以火为伴。如今电商营销时代，信任、亲密、互助，才能双赢。颜伟鹏的自信来自于京东与300多个品商精准营销的合作经验，以及横跨用户品质生活的多个消费品类与场景。
现代人形容“伙伴”关系就丰富多了。四川话叫“兄弟伙”；广东话称“死党”；东北话是“杠杠的”；最喜北京话丰富，如“发小儿”“哥们儿”“铁磁”，数不胜数。
那么在营销圈，广告投放平台和品牌客户的伙伴关系又该如何诠释呢？
2016年1月，在“京东数字营销盛典”上，京东“京准通”平台开年首“发声”。京东集团副总裁、数字营销业务部负责人颜伟鹏宣布，京准通将打造成为“最具品质的一站式数字营销服务伙伴”，以“京典”计划护航品牌电商。网赢天下网在盛典现场专访颜伟鹏，深入探讨电商数字营销领跑2016究竟需要什么样的“伙伴”？
颜伟鹏作为互联网行业的资深人士，可谓见证了数字营销的发展。
1.0阶段是从线下到线上、单纯依靠流量完成曝光率的门户营销时代；2.0阶段是利用数据对用户需求进行精准定向的搜索营销时代。随着数字营销飞速发展，电商平台广告占比份额在不断加大。如今，我们进入了全新的数字营销3.0阶段，即电商营销时代。
2015年网络广告市场2080亿，其中，电商广告409亿，占据25%的份额，倍受广告主青睐。作为电商平台佼佼者，京东汇聚了海量正品和高达 1.3亿的活跃用户、百万级购物标签，京准通营销平台拥有先进的广告算法和多样化、全流程覆盖的广告产品。
移动广告是电商数字营销大势所趋，“目前，无论是站外采买量还是将用户引到站内的流量，京东移动端都超过PC端。”颜伟鹏说，“原生广告让移动广告更加人性化，既贴近用户需求又不产生反感，效果奇佳。”譬如，2015年11月，品牌广告主通过“京东快车”在移动端和PC端的投放量分别是64%和36%，某知名品牌面膜在京东的投放情况与整体数据高度吻合，分别是73%和27%。再配合明确的推广思路和选品计划，最终一举成为京东年度销量第一的面膜品牌。
移动广告成为京准通新年布局的重要一环。颜伟鹏表示，一方面扩大移动端的引流和合作，引导广告主尝试投放移动端广告；另一方面，通过大数据优化和创新移动广告的投放模式，在移动端发展京东原生广告。
一站式数字营销：“电商+社交”大数据，精准满足广告主需求
自2015年10月，京东与腾讯实施“京腾计划”计划以来，“电商+社交”的玩法让京准通营销平台如虎添翼。通过“精准画像”“多维场景”“品质体验”三件“利器”，为品牌商家提供一套建立品牌、提升营销效果和顾客体验的解决方案。
京东最大的优势就是数据，无论品牌数量还是高素质用户量都十分庞大。颜伟鹏以某大型家电品牌案例为例，解读所有数据均真实反映用户需求。据京准通数据显示，2015年11月，此品牌的空调与几款主要竞品相比，用户关注度持平，商品详情页转化率不高，源于其产品价格相对较高。在京准通的提示下，该品牌重新调整定价并优化了商品详情页文案，策划全新销售主题，最终在双11当天迎来了点击量和销售量的爆发，1:16的ROI着实令人咋舌。
服务伙伴：打造营销闭环，不仅精准还要完美
据颜伟鹏介绍，目前入驻京东的品牌商家，与京准通的合作意愿非常强烈，这既是机遇也是挑战。因为不同行业有着不同的营销需求，比如快消和3C的营销思路完全不同，京准通必须提供更多广告体系和渠道，以服务来满足不同客户。
2016年，京准通引“京”聚“典”步步为营，正式启动“京典”营销计划，将致力快消、3C、家电、服饰家居等重点行业，打造20个数字营销经典案例。为了帮助品牌电商驰骋商海，打造三大引擎“护航”品牌电商：
其一，资源投入。挖掘站内站外流量资源，尤其移动端原生广告资源，建立生态布局，开展更多合作。譬如，实现京东在第三方APP下单或从第三方APP一键跳转京东下单等。
其二，产品创新。在原有四大广告产品的基础上，开发和推广更优化产品，以及多种投放方式、计费方式的组合，让每个品牌都能找到契合的营销策略，节约预算，避免浪费。
其三，服务升级。完善大客户服务培训体系，将来自客户、京东、用户三方的数据全面打通，为客户实现一站式的营销闭环服务。
“发展到现在，电商平台已不仅仅是一个特殊的渠道及媒体”，颜伟鹏对电商理解独到，“更应成为具有独特营销价值的服务伙伴。”京准通将完成从消费者洞察到需求精准定向，到线上线下整合，再到效果精确衡量，乃至大数据反馈的营销完美闭环，将数字营销整体水平带入新的高度。“包括京准通在内，整个京东的增长目标非常积极，我们希望达到同行业增长的两倍。”
古时“伙伴”，以火为伴。如今电商营销时代，信任、亲密、互助，才能双赢。颜伟鹏的自信来自于京东与300多个品商精准营销的合作经验，以及横跨用户品质生活的多个消费品类与场景。
本文由作者原创发布于TopMarketing，内容为作者独立观点，
不代表TopMarketing立场。如有转载需求，请联系作者本人。
创作不易，点个赞鼓励作者吧~
收藏 0
1
为你推荐
评论请文明发言，异常行为可能被禁言
2000
发布
全部评论0
