无论从技术市场还是资本市场，VR（虚拟现实）在全球范围内都将被列为近几年最值得关注和投入的领域，前景广阔。在VR话题如此火爆的当下，是不是谈VR营销的最佳时机？现在谈VR营销有哪些困难或阻力？
2016年1月15日，暴风科技集团率先在京成立“暴风VR营销研究院”并召开首期专家沟通会，20余位广告、营销、数据、投资等领域专家齐聚一堂，围绕“VR营销”的话题展开深入探讨，共同探寻打开VR营销“未知·魅力”之门的钥匙。
什么是VR？暴风科技集团副总裁李媛萍认为，VR就是打破时间和空间的限制来一场跨越时空的交流。它所带给用户的升维沉浸感将颠覆下一个互联网时代的感官体验。她指出，VR正在成为营销的一种手段或媒介。国外75%品牌客户已经开始享受VR的红利，国内品牌也正在开启需求模式，关于 VR营销的探讨和实施已经迫在眉睫，这也是暴风科技率先成立VR营销研究院的重要原因。
目前，消费者越来越不愿意被动的接受广告，营销更注重“参与感”与“体验”。VR营销更多的就是通过沉浸式的场景体验，使用户产生浓厚的兴趣偏好和忠诚度，进而引发基于用户强关系链的传播与分享，这便形成了一个全新的EAS营销模型——体验（Experience）、注意（Attention）、分享（Share），这种直接从体验到效果再到分享的扁平化营销环节，效率会非常高。目前，VR营销大体可归纳出病毒营销、线下体验、线上体验、联合营销几种类型，部分汽车类、旅游类、快消类客户已经在VR营销上做了尝试。
李媛萍介绍到，暴风在VR营销方面也率先在汽车行业和旅游行业做出尝试。在2015年，暴风携手荣威360新车采用了VR虚拟试驾的形式，携手科技第一寺“龙泉寺”推出VR全景视频，让用户足不出户即能360度看到龙泉寺的美景，目前正在与更多行业探讨“互联网+VR+行业”的全新营销形式。
在2016年，暴风VR营销将从VR广告、VR的广告、VR版权介入、VR联合营销四个角度深入研究VR营销产品，整合全行业资源，建立VR从内容策划、拍摄制作、线上线下体验到分享扩大影响力的营销闭环，真正让VR营销成为全新的营销解决方案，解决广告主在传统营销中的痛点。
图：暴风携手龙泉寺联合创作“全景龙泉寺APP”地图索引画面
当下做VR营销有哪些难点或痛点？
缔元信·网络数据CEO秦雯：现在做VR产业的状态，仿佛回了到1995年第一批做互联网的时候，几乎是从零开始。对于VR业态的培育，除了传统的通过设备覆盖用户和通过应用激发用户、吸引用户之外，我们需要深入探讨是否会有更彻底或颠覆性的方式，让用户既是使用者、又是创造者，把这样的生态打造出来，让VR应用甚至整个产业发展更快。
艾瑞集团研究院院长兼首席分析师曹军波：关于VR营销节奏感的把握很重要，现在来看，短视频、PGC是可以考虑的发展方向；然后是场景分类，旅游、影视、音乐这类可能会成为第一批活跃广告主，因为VR营销跟他们的诉求紧密相关，他们会愿意在这方面进行相关的投入。
艳遇中国首席设计师江绍雄：现在人越来越往本质和人性方向走，VR带来的沉浸感可以慢慢找寻人们内心所渴望的东西。对于创意产业，如果你的内容不能让我觉得有趣，那么机会根本不会存在；如果你的时间和注意力由我来把握，并通过VR技术进行完美的线上和线下结合，那么当所体验的东西正是现实中我内心的真实需要时，将更容易加快决断。
从左至右：秦雯、曹军波、江绍雄、马旗戟、龙杰琦、高务修
麦达数字独立董事马旗戟：VR技术带来的沉浸感、临场感、冲击力和激情交互是营销创意所追求的呈现手段和效果。特别是VR技术和其他可穿戴设备、体感技术的结合，给予参与者的震撼和愉悦是无与伦比的。但这仅仅是VR技术用于营销的功能性效果，而非针对参与者对于信息获取、辨析、选择和接受的传播和心理效果。应该说，VR营销价值的核心是其内容和内容呈现方式导致的用户在信息接受方式和效果评估方式上的改变，而不是简单的色彩、图像的改变。
Cheil杰尔广告大中华区执行创意总监龙杰琦：在VR技术之下，如何创造需求或者解决痛点，让用户产生对产品运用的各种可能性，是身为创意所要做的事情。比如，通过VR技术让消费者真实的看到实体店的商品，挑选体验跟实际到店一样，甚至可以增加手触感和嗅觉味道，使消费者沉浸在真实的购物情境中，进而激发消费。加入不同创意元素进去都可以产生更深刻的体验，每个品牌客户不同的需求也能通过技术进行无限可能的结合。
凯络中国副总裁高务修：如何让消费者随时随地体验VR是个难点。我们都觉得搞VR这个生态会是可行的，问题在于现在有一些技术的制约，发展到以后也许真的不需要VR眼镜也都可以看到VR内容，让消费者能够随时随地，觉得需要就可以看到VR的东西。
不同行业的广告主对于VR营销有哪些不同需求？
上汽集团首席品牌顾问陶为民：很多汽车品牌已经意识到VR对营销是创新点，但如何在互联网汽车营销中实现创意化？现在互联网汽车强调千人千车，每个人看到的内容是不一样的，如何让在VR内容里看到东西是属于“我”的，这样的体验跟只看一个VR短片是不一样的。
微网通联总裁王毓：未来VR应用如何服务IT数码电子类企业？很多东西说得有多精妙，但消费者体验不到，写文案用文字很难描述清楚，如果借助VR的方式，让消费者看到产品内部甚至更深一层，直接体验科技产品的直观感受是值得期待的。
从左至右：陶为民、王毓、吴晓波、曾少强
平成混媒传播集团董事长吴晓波：在整个VR喧嚣中，VR的发展速度比预想的要快很多。从我做了多年主题公园的实体项目来看，推广形式由传统的胶片形象宣传片向数字视频转变的过程中，视频拍摄频次不断提高，对体验的需求也在提高，下一步我们希望考虑向虚拟现实迈进，通过VR让消费者找到更好的体验。
众合数字总经理曾少强：移动端之后新的场景或盈利点在哪？VR有可能是。做电商数字营销有两个考量指标：第一，媒介指标。这可以对应VR内容层，未来VR媒介数据怎么立体化、多元化的建立是思考的重点。第二，销售指标。VR领域里消费数据怎么建立体系？这才是真正能带来商业爆发的关键点。我们今年的重点在汽车、房地产、家居三个行业，探讨这三个行业如何与电商产生加号，也希望在电商+VR中探索一条新路出来。
如何正确的看待VR营销的发展？
数字新思创始人、CEO谭北平：对于VR的研究，我更希望看到每个人不一样体验，比如去迪士尼，消费者花钱买自己照片，把自己坐过山车的体验传送别人，VR是不是也可以实现这样把自己的个性化体验分享给别人？其次是媒介标准的形成。在真正VR的情景下，人的脑电波、情绪、面孔等的改变是怎样的，效果怎样，这是可以探讨的方向。采集数据可能不是问题，关键是要解读数据的意义。
香港一证投资副总裁史阳：VR技术有三个特点：沉浸、交互、共享。媒体或品牌客户可以从这三个方面进行营销策略的展开。在看好VR且投资热情高涨的时候，也应该看到VR本身存在的一些不足。无论是做VR产品还是进行VR营销应用，都会涉及成本和效果的问题。如何进行成本控制和建立效果测评体系，是我们关注的问题。
CCE程迈CEO赵聪翀：首先，VR的生态如何形成？从整个营销角度来讲，构建VR生态需要有自己的技术和创意研发团队。对于领先的暴风科技来说，生态的形成包含广告营销解决方案、传统的互联网+解决方案、VR和AR改变传统互联网快速迭代的问题，还有标准化的问题。在不同领域应用中，如果能够降低开发成本，应该可以很快的运用到品牌客户的营销中。其次，生态形成之后的共创与扶持。国内还没有大规模形成像学校这样的机构专门培养这个领域的人才，来帮助开拓VR事业。
从左至右：谭北平、史阳、赵聪翀、李洋、何帆、李健
MKT.CREATOR营创实验室创始人李洋：普及VR营销，克服三点困难：第一，平台和消费者习惯尚未形成，目前少数的VR营销案例仍是大品牌和大玩家，或者是在营销VR技术本身。第二，成本问题。目前VR拍摄内容制作成本较高，国内10分钟VR视频费用大概100万左右，我们需要整个市场有更多的参与者加入，不断提高和优化技术，逐步降低制作成本。第三，供应商和人才问题。由于技术本身的成熟度、普及程度不够，相应生态圈里的供应商和人才也不够。
惊迷影视联合创始人何帆：目前普遍的看法是现在谈成熟的VR影视制作，时机可能尚早。就行业发展来讲，VR不太像颠覆影视行业或者在这个基础上有重大革新的事物，而是全新的事物——你可以理解为英特网对于之前的电脑或者电脑对于之前的广播的关系，它可以影响人们生活的方方面面，并对每个行业都会产生影响。
IDG TechNetwork.中国首席运营总裁王健：一项技术真正转化成生产力和商业价值需要很多因素。当下的互联网环境是展现VR魅力和价值的最好时机。但当所有人都明白这个是机会时，它便不再是一片蓝海。如何把用户、流量渠道、营销经验和对客户需求的把握，与新技术结合？谁结合得快，结合得好，谁就能把VR这件事做好。
对暴风VR营销研究院的发展有哪些建议？
暴风科技集团副总裁李媛萍：暴风科技通过硬件、软件、产业和资本的全方位布局，不断完善着VR生态版图。VR营销研究院将从价值背书、创意研讨、资源搭载、课题输出、评测优化等方向出发，将VR创意与营销落地推行，希望在众多行业专家集体智慧的努力下，进一步推动和引领中国VR市场的发展。
左：肖明超；右：方立军
趋势观察&知萌咨询机构创办人兼CEO肖明超：很多领域是在拥有千万或上亿用户的基础上才开始去研究营销怎么做，目前整个VR产业刚刚开始，暴风在VR领域做的是营销、产品、产业、生态并驾齐驱的事情，这么早切入VR营销非常具有前瞻性。希望暴风VR营销研究院未来的价值可以围绕以下4个方向：
第一，沉浸性进入营销界，参与更多的行业论坛和活动进行宣讲；
第二，生态拓展到其他垂直领域，如汽车、家居等行业都探讨不同的解决方案；
第三，价值进入学术界，形成学术界探讨或者拓展、建构的理论内容，主动发起课题研究；
第四，话题进入传播界，真正成为营销领域广泛被传播的话题，让更多人关注。
艾瑞集团研究院院长兼首席分析师曹军波：对于成立VR营销研究院，暴风很敏锐，这个时候扛起这个大旗是创新。在中国这么大的人口红利环境中，相比网民的基数，VR仅仅是最开始的时机。中国市场中，暴风已经提前一年多进行布局，接下来就是思考营销生态怎么搭建？希望暴风把握住VR营销先发优势，打造最牛的VR。
金鼠标·数字营销大赛联合创始人、执行主席 方立军：暴风VR营销研究院的成立我认为有两点价值：第一，社交价值，大家在这个平台上进行交流达成合作；第二，智慧碰撞的价值，智慧通过各种途径传播出去，从而促进整个行业的发展。希望研究院未来邀请更多的专家加入，真正把VR营销研究院做到实处，真正达到多赢状态，共同为行业的发展贡献力量。
