黑五来了，跨境电商的营销大戏不靠撕
我要认领
2015.11.26
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双十一已经过去两周了，你们的快递收全了吗？
听说，广大剁手党们最近正忙着把手接回去，因为号称“美国双十一”的黑色星期五马上要到了。
虽然不会再砍下900亿，但在天猫和京东的双十一撕哔大战之后，跨界电商们还是蓄势待发，准备借着美国黑五购物节的东风，再掀起一阵海外购的营销狂潮。
如亚马逊这样的唯一一家国外跨境电商则似乎不太想跟那些刚发展起来的小屁孩竞争，只想安安静静地做一个美男子。
如京东、天猫等坐稳第一梯队的大电商，在双十一玩够了，也闹够了，黑五就出来跟着起起哄，凑凑热闹罢了。
至于到底他们都使出了哪些招，且听TOP君逐一盘点。
主角：新兴专业跨境电商
代表：洋码头、小红书
这两家电商主打海外商品直购，对于舶来的黑五购物节这样的造势机会自然不会放过。
作为2009年新成立的海外购物平台，洋码头为黑色星期五的造势宣传可谓是不遗余力。提前两周就已经开始了线上宣传，提前一周打出线下广告，20号0点开始第一轮的秒杀，战线算是够长了。
这则TVC直接表现了帅哥美女甚至一家三口们看到一堆洋货之后欣喜的表情。创意上中规中矩，并没有太多惊喜。作为自带光环的明星产品经理Angelababy也只是出现在广告牌上，存在感很弱。不过用灰机和机场表现“洋货”这个点，还算是切中主题。
这些还不够，在一些换乘的地铁站，Angelababy和洋码头也几乎是毫无疑问的出现在了广告位上。在北京换乘地铁的时候很难不去注意这一片大红的广告。
不过洋码头也百密一疏。而在百度搜索上，洋码头网站虽然排在了第一位，但是在离首条不远的位置，就是一条在洋码头上买到假货的天涯论坛帖。而洋码头自称“最让人放心的海外购物社区”，怎么看都有点脸疼。
在搜狗搜索上搜索“洋码头”，第一条链接竟然是亚马逊海外购网站，第二条是蘑菇街，洋码头网站则在第四条。
同样是主打海淘，同样是新兴跨境电商，甚至logo都是同样的红色，小红书在黑五购物节上也是暗自和洋码头较着劲。
原本的黑色星期五购物节到了小红书这里就成了红色星期五。既然要较劲，一系列的TVC造势宣传自然少不了。
而小红书地铁广告直接告诉你我的商品有多便宜，也是够简单粗暴直接。
本周一，电梯广告正式亮相。26号感恩节当天（即黑五前一天），朋友圈同样可以看到小红书的身影。时机把握得够准确。
配角：老牌跨境电商
代表：亚马逊
新兴跨境电商玩得正起劲，但是可别忘了，作为美国电商的老大哥，亚马逊的黑色星期五购物节才更是原汁原味。海淘产品由美国亚马逊自营直邮，相当于直接从美国亚马逊选购，同质同价，相对于第三方商家认证或者是几万买手直发来说，自然是更加容易得到消费者的信任。
在黑五的宣推方面亚马逊则显得高冷了一些。什么地铁广告电梯广告，统统不care，直接做起了搜索营销，承包了百度和搜狗的“黑色星期五”搜索词条，只要搜索黑色星期五，结果的第一条就是亚马逊海外购的链接。
而亚马逊一向清清淡淡的网站页面，所有的广告位置都已经布满了黑五促销信息。虽然这样的营销无法和洋码头和小红书的大张旗鼓相提并论，但也足以看出亚马逊对黑五的重视程度。
不过，还是不过，除了商品本身是美亚自营直邮之外，最大的优惠就是满199最高返80，最高返80不是都可以返80哦；还有就是下调邮费，是下调不是免邮费哦。这样的优惠政策，不知道能不能真正的吸引消费者，或者说可以吸引一些不差钱的消费者。
这样的亚马逊，即使资历再老，也只能扮演一个配角了。
跑龙套：综合性电商
代表：京东、天猫和支付宝海淘、唯品会、
半个月前争得头破血流的大佬们对黑五的热情显然不高，有点我方唱罢你登场的意思。黑五促销也就出来跟着打打酱油。
先来说说双十一掐得最狠的京东和天猫吧。
在京东首页的“黑五”标识则是在全球购这个子栏目的角标位置，字体比天猫的搜索栏还小。不过京东的黑五促销是从21号开始到27号做满了一周。
京东的文案是“黑五来袭，周周惊喜”。
简单浏览一下商品信息之后，TOP君的表情如下。不知道惊喜藏在哪了。
京东官方微博的首页到现在还是双十一的图，可以看出京东对黑五还真是不怎么重视呢。估计是双十一大战之后还需要时间恢复一下元气。
天猫在双十一购物节可以说是赚得盆满钵满，在首页对黑五的宣传则只有搜索栏的“黑色星期五 穿越全球大牌”这一行小字。不戴老花镜还真看不到。
不过天猫黑五的战场不在这里，而在天猫国际。进入天猫国际则是狂欢、疯狂秒杀等热闹的场面。但是“何必费力海淘，天猫国际带你狂欢全球”这句文案看起来好像只是随便说说的呢。
对于天猫来说，11.23至11.27的五天营销，相对于双十一可真是小巫见大巫。
你以为阿里巴巴就这样放弃黑五了？图样图森破。
这次暗自发力的是支付宝，推出了支付宝海淘。不仅在支付宝的客户端轮播图片，还制造了#支付宝黑五大促#的微博话题，号称比黑五还便宜。同时发放限量免邮码，利用微博KOL进行推广，网红@艾克里里就以录制化妆教程的名义宣传支付宝海淘的免邮码。
至于支付宝商品的来源则是与品牌官网合作，点击店铺即可直接连接到品牌的官网。
同时在发放红包和优惠券之外提出了一价全包，即商品价格包含邮费和税费。虽然提出了“一价全包”这个貌似和有诱惑力的词，但是人家小红书和洋码头早就这么干了！
看过各家对黑五的宣传推广之后，可以很明显地分辨谁家重视谁家走心，和谁家只是凑个黑五的热闹。不过在一群理性的消费者面前这些招式只是在吸引他们的目光而已，至于消费者的腰包到底掏给谁，原则只有一个：当然要看谁家给的优惠更大啦！
听说，广大剁手党们最近正忙着把手接回去，因为号称“美国双十一”的黑色星期五马上要到了。
虽然不会再砍下900亿，但在天猫和京东的双十一撕哔大战之后，跨界电商们还是蓄势待发，准备借着美国黑五购物节的东风，再掀起一阵海外购的营销狂潮。
如亚马逊这样的唯一一家国外跨境电商则似乎不太想跟那些刚发展起来的小屁孩竞争，只想安安静静地做一个美男子。
如京东、天猫等坐稳第一梯队的大电商，在双十一玩够了，也闹够了，黑五就出来跟着起起哄，凑凑热闹罢了。
至于到底他们都使出了哪些招，且听TOP君逐一盘点。
主角：新兴专业跨境电商
代表：洋码头、小红书
这两家电商主打海外商品直购，对于舶来的黑五购物节这样的造势机会自然不会放过。
作为2009年新成立的海外购物平台，洋码头为黑色星期五的造势宣传可谓是不遗余力。提前两周就已经开始了线上宣传，提前一周打出线下广告，20号0点开始第一轮的秒杀，战线算是够长了。
这则TVC直接表现了帅哥美女甚至一家三口们看到一堆洋货之后欣喜的表情。创意上中规中矩，并没有太多惊喜。作为自带光环的明星产品经理Angelababy也只是出现在广告牌上，存在感很弱。不过用灰机和机场表现“洋货”这个点，还算是切中主题。
这些还不够，在一些换乘的地铁站，Angelababy和洋码头也几乎是毫无疑问的出现在了广告位上。在北京换乘地铁的时候很难不去注意这一片大红的广告。
可以看出，洋码头为了这次购物节可是下了血本了。
不过洋码头也百密一疏。而在百度搜索上，洋码头网站虽然排在了第一位，但是在离首条不远的位置，就是一条在洋码头上买到假货的天涯论坛帖。而洋码头自称“最让人放心的海外购物社区”，怎么看都有点脸疼。
在搜狗搜索上搜索“洋码头”，第一条链接竟然是亚马逊海外购网站，第二条是蘑菇街，洋码头网站则在第四条。
同样是主打海淘，同样是新兴跨境电商，甚至logo都是同样的红色，小红书在黑五购物节上也是暗自和洋码头较着劲。
原本的黑色星期五购物节到了小红书这里就成了红色星期五。既然要较劲，一系列的TVC造势宣传自然少不了。
但就宣传文案来说，小红书显然更胜一筹——“我不要全世界，只有全世界的好东西”，针对11.27的文案则是：“同样5折，我要国外的”。两则文案都直接体现了海外直购的信息，而后者也是针对天猫双十一的营销，“我要国外的”更突显了海淘的bigger。而消费者选择购买洋货也大多因为洋货本身就带有高大上的气质。这个文案显然更会讨消费者欢心。
而小红书地铁广告直接告诉你我的商品有多便宜，也是够简单粗暴直接。
本周一，电梯广告正式亮相。26号感恩节当天（即黑五前一天），朋友圈同样可以看到小红书的身影。时机把握得够准确。
进入购买页面就可以领红包，海外直购全场免运费对消费者也有足够的吸引力。
不过，小红书是一款购物APP，没有商品网站，下载之后也要注册才能浏览商品信息，对于众多怕麻烦的懒癌患者恐怕不是一个好消息。
配角：老牌跨境电商
代表：亚马逊
新兴跨境电商玩得正起劲，但是可别忘了，作为美国电商的老大哥，亚马逊的黑色星期五购物节才更是原汁原味。海淘产品由美国亚马逊自营直邮，相当于直接从美国亚马逊选购，同质同价，相对于第三方商家认证或者是几万买手直发来说，自然是更加容易得到消费者的信任。
在黑五的宣推方面亚马逊则显得高冷了一些。什么地铁广告电梯广告，统统不care，直接做起了搜索营销，承包了百度和搜狗的“黑色星期五”搜索词条，只要搜索黑色星期五，结果的第一条就是亚马逊海外购的链接。
而亚马逊一向清清淡淡的网站页面，所有的广告位置都已经布满了黑五促销信息。虽然这样的营销无法和洋码头和小红书的大张旗鼓相提并论，但也足以看出亚马逊对黑五的重视程度。
不过，还是不过，除了商品本身是美亚自营直邮之外，最大的优惠就是满199最高返80，最高返80不是都可以返80哦；还有就是下调邮费，是下调不是免邮费哦。这样的优惠政策，不知道能不能真正的吸引消费者，或者说可以吸引一些不差钱的消费者。
这样的亚马逊，即使资历再老，也只能扮演一个配角了。
跑龙套：综合性电商
代表：京东、天猫和支付宝海淘、唯品会、
半个月前争得头破血流的大佬们对黑五的热情显然不高，有点我方唱罢你登场的意思。黑五促销也就出来跟着打打酱油。
先来说说双十一掐得最狠的京东和天猫吧。
在京东首页的“黑五”标识则是在全球购这个子栏目的角标位置，字体比天猫的搜索栏还小。不过京东的黑五促销是从21号开始到27号做满了一周。
京东的文案是“黑五来袭，周周惊喜”。
简单浏览一下商品信息之后，TOP君的表情如下。不知道惊喜藏在哪了。
京东官方微博的首页到现在还是双十一的图，可以看出京东对黑五还真是不怎么重视呢。估计是双十一大战之后还需要时间恢复一下元气。
天猫在双十一购物节可以说是赚得盆满钵满，在首页对黑五的宣传则只有搜索栏的“黑色星期五 穿越全球大牌”这一行小字。不戴老花镜还真看不到。
不过天猫黑五的战场不在这里，而在天猫国际。进入天猫国际则是狂欢、疯狂秒杀等热闹的场面。但是“何必费力海淘，天猫国际带你狂欢全球”这句文案看起来好像只是随便说说的呢。
对于天猫来说，11.23至11.27的五天营销，相对于双十一可真是小巫见大巫。
你以为阿里巴巴就这样放弃黑五了？图样图森破。
这次暗自发力的是支付宝，推出了支付宝海淘。不仅在支付宝的客户端轮播图片，还制造了#支付宝黑五大促#的微博话题，号称比黑五还便宜。同时发放限量免邮码，利用微博KOL进行推广，网红@艾克里里就以录制化妆教程的名义宣传支付宝海淘的免邮码。
至于支付宝商品的来源则是与品牌官网合作，点击店铺即可直接连接到品牌的官网。
同时在发放红包和优惠券之外提出了一价全包，即商品价格包含邮费和税费。虽然提出了“一价全包”这个貌似和有诱惑力的词，但是人家小红书和洋码头早就这么干了！
看过各家对黑五的宣传推广之后，可以很明显地分辨谁家重视谁家走心，和谁家只是凑个黑五的热闹。不过在一群理性的消费者面前这些招式只是在吸引他们的目光而已，至于消费者的腰包到底掏给谁，原则只有一个：当然要看谁家给的优惠更大啦！
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