第22届中国国际广告节在西安圆满落幕。多种创新形态的移动互联网营销，无疑成为本届广告节一大热点。作为国内最像谷歌的移动互联网公司“豌豆荚”成为广告节上一批黑马，在中国广告长城奖上，豌豆荚必胜客新品菲希塔的推广项目与亚马逊双十一“真正品，真折扣”推广项目,以及腾讯视频合作的“这一夏的好声音”三个项目，都荣获了“长城奖网络营销金奖”，同时，豌豆荚也被长城奖评选为长城奖金伙伴奖得主。那么，下面我们就一起来聊一聊在这移动互联网时代，如何做好移动营销？

从懂应用到懂用户

2011年豌豆荚成为首批从创新工场毕业的创新企业，成为国内最具品牌影响力的移动搜索平台。经过几年的发展，豌豆荚现用户已经达到了5亿，应用和游戏收录达234万，每日应用分发量超3000万。同时，豌豆荚依托于其专业可靠的技术与全面深入的频道设定，以及出众的设计感，深受众多用户喜爱。

同时，豌豆荚在懂应用的基础上，更懂用户。懂应用体现在两个方面，一是从你用了很久的应用却有不被你发现的技巧，豌豆荚会通过应用“暗知识”的内容帮你重新认识应用。另外一种方式是豌豆荚“应用发布会”帮用户认识新的应用。而懂用户的豌豆荚，则是通过分析用户行为，如下载情况、搜索情况，以及浏览情况等，洞察用户需求，为用户推送适合的应用，并且能够根据用户习惯生成定制频道，如理财频道、二次元频道、学生频道等。

用个性化营销建立品牌沟通

在移动互联网时代，品牌主苦于如何能够使品牌推广营销触达碎片化时间中的消费者，而消费者则早已厌烦千篇一律的广告推广，在这样的背景下，品牌广告需要转变形态，需要了解消费者的兴起爱好，更需要通过创意型的内容与消费者产生互动和交流。

“豌豆荚”在品牌广告创意上尤为让人惊喜，例如，豌豆荚在必胜客菲希塔品牌推广中，为其量身订制《卷起大师速成课》、《豌豆美食说》两大主题内容，以趣味的内容及展现形式，吸引用户的关注与参与，并通过整合全站优质资源，强势引流活动页面，拦截潜在用户，配以social资源，全方位推广产品，在豌豆荚本轮传播中，必胜客菲希塔品牌曝光6047万人次，广告总点击50万次，约30万人游览H5页面，微博互动话题430万阅读量，网友自发参与创作5000余作品。

O2O 背景下的媒体闭环传播

拥有5亿用户量的豌豆荚，在移动互联网时代，已不再是单纯的流量入口，通过大数据可以更为细分化的了解到5亿人群的属性及其特征，这就为定位于该类人群的品牌提供了优质、精准的用户资源，再通过资源的共享，就可以实现最为便捷的流量变现。同时，在用户共享的基础上，豌豆荚作为应用市场，更可以为同类品牌推广提供更深层次的引流、下载，以及消费。例如，在《后会无期》的预热推广过程中，豌豆荚视频搜索从预告片和花絮等创造全面的品牌认知，同时起到激发年轻用户兴趣，并为兴趣群体精准推送预售入口，并调动猫眼电影APP，实现一站式下载+购票。从《后会无期》的案例中可以看到，豌豆荚不仅作为应用的下载平台，也逐渐成为了链接品牌主和广告主的营销平台。

豌豆荚在亚马逊11.11推广项目中，用创意内容，为亚马逊引入海量流量。豌豆荚通过一组漫画，诙谐有趣地表达亚马逊产品「真正品」和「真折扣」两个特点，在众多大红大紫的促销信息中脱颖而出，赢得用户的瞩目。积极建立消费者心中的产品区隔，鼓励其分享及下载亚马逊，从而提升亚马逊的用户流量与扩大亚马逊的消费市场。推广期间，实现每日下载量五倍的增长，11.11 期间豌豆荚渠道销售额为所有渠道中的第一名。

在移动互联网时代，品牌营销需要能够融入消费者生活，同时，也需要以最为恰当的形式与内容，有效的触发消费者对于品牌的好感度和关注度，只有这样的品牌营销才能为品牌带来最为实效化的转化。对于豌豆荚而言，正是基于对消费者和用户的了解，在品牌推广过程中，既迎合了消费者的需求点和兴趣点，也能触达他们对于品牌的认知与消费。