微信创业的两大方式：服务开发和内容变现

如果依托微信，就不得不按照微信的规章制度办事，自己做APP又恐推广的成本太高，搞不好钱砸下去，水泡都不冒一下。在权衡两者的利弊之后，很多创业者最终还是选择了微信。

事实证明，这种选择是对的。大多数破土而出的APP，没有熬过半年生命周期的魔咒，号称粉丝过500万的“罗辑思维”、“一条”到现在也没有自己的APP。相反，围绕微信生态做一些服务开发的公司倒是势头猛进，像已经获得B轮融资的微盟、已登陆新三板的点点客，和服务于微电商的有赞商城。

不得不说的一点是，那些借助微信起飞的企业早期几乎都赶上了“微信营销”的风口。在“错过了淘宝，别再错过微信营销”的口号下，攻城略地的渠道之争，代理商之争席卷全国。

而这一趋势在2015年发生了极速的逆转，微信营销不再是资本和舆论追逐的对象，代之以自媒体变现、融资成了时代的新宠。据不完全统计，自媒体估值过千万、过亿的超过十来家。笔者综合网络资料进行了简单的统计(单位人民币)。

罗辑思维：估值13.2亿

熊猫自媒体联盟：2.2亿

12缸汽车：1.5亿

一条视频：1亿

餐饮老板内参：1亿

自媒体联盟wemedia：1亿

酒业家：5000万

十点读书：3000万

于小戈：2000万

通过微信这个平台，目前创业分化为以渠道为中心的软件开发服务企业和以内容社群为主的自媒体创业。而自媒体创业大多数依靠，pc官网+一个公众号。笔者对自媒体的虚高估值深表怀疑，对于自媒体而言，微信公众号的价值在哪里，笔者简单谈谈自己对于公众号价值的质疑。

自媒体真能实现粉丝沉淀吗?

依笔者看，很难。同企业服务号不同的是个人订阅号没有那么高的品牌辨识度，举个例子，如果是苹果手机开个公众号的号粉丝可能有几十万，但如果是手机的产品经理开个号的话，粉丝估计只有几万。假如通过优质内容吸引了一批粉丝你就认为很成功了，那叫自我感觉良好。

笔者曾经做了一道算术题，通常情况下一篇文章要达到1万的阅读数，粉丝数至少得在5万以上(更多的账号是10万)，5万粉丝的打开率为20%，这已经很高了，随着公众号越来越多，用户的审美疲劳，公众号的打开率已经降到了10%以下。而随着朋友圈生态的进一步恶化，这一态势还将进一步递减。

透过阅读数，再来看一下粉丝。扎堆在公众号里面的粉丝如果按地域、年龄、学历、职业等去做用户画像区分的话，会发现，真正的目标用户或忠实用户少得可怜。他们是潜伏着的围观者，也是道途取经的旁观者，更是一言不发的沉默者。

和一些大号的朋友聊天，我会经常问答的一句话是，你的受众群体是谁，大部分得到的答案是，年轻人或是关注这个行业的人。其实，这不叫受众群体，这叫受众人数。真正的受众群体，在微信上一定是有着鲜明个性的人。

在我看来真正的粉丝沉淀，离不开这三样东西：一、社群。并且是付费的社群，因为在知识盈余时代，只有付费的东西才有价值，把一群价值观和理念相同的人聚集起来做一件事或为他们做一件事，这是自媒体的最大价值;二、专业性。公众号已经完成了量的使命，质的飞跃需要自媒体提高自身的专业度。自媒体已经完成了它的受众传播价值，需要向专业价值转变;三、品牌影响力。品牌是区别于其它物品的重要象征，我个人更喜欢用风格来形容自媒体的品牌影响力。缺乏这三点，粉丝几本很难做到沉淀。

10万+就能实现价值传播?

个人自媒体要想做10万+已经越来越难了，但是还是有不少的“鸡汤党”、“标题党”在这条路上狂奔。因为有利可图。但由于选择关注公众号的成本趋于零，越来越多的高端用户对内容越来越挑剔，这一波接近红利尾声的公众号很快就会遭到淘汰。

在信息爆炸，眼球经济时代，如何精准的去挖掘用户这是困扰很多广告营销人的难题。很少人去质疑10万+文章的传播背后的价值，100人阅读的文章可能只有10个人记住了文中讲的是什么，只有1人记住了其中的某句话。这种高阅读量低价值的传播已经不太适合大数据时代的用户阅读体验。

笔者认为未来自媒体通过内容带来的传播价值一定要通过这几个维度去衡量。

1、单篇文章的打开频次;

2、阅读量;

3、点赞数、收藏数;

4、分享转发的数;

5、评论数;

6、停留的时长。

显然，这在目前的自媒体人来看，还难以做到。如果不能抓住细分群体，笔者认为，再多的阅读量，也只是虚无价值下的花瓶。

无效果转化，公众号还有什么价值?

转化率意味着变现力。如果你只是把公众号当作一种乐趣，用“情怀”就足以撑起理想的话，就不要在意什么商业价值。遗憾的是，这样的“情怀”目前太少。对于自媒体人而言，大部分的公众号最后还是要走上商业化道路的。笔者比较欣赏欧洲最大的传媒集团阿克塞尔·斯普林格的CEO 马塞亚斯·多夫纳说的一段话。

“如果数字新闻业不能发展出一种真正的、赢利的商业模式，不能对其它的产业作出实质贡献，其本身只是一种回报很低的生意，甚至更糟，它还是某种补贴的接受者，那么，新闻业就没有前途。没有人会去做这种劳而无功的事情。”

这话套在公众号上一样使用，如果10万+的文章无法带来真正的价值，或一篇非常有价值的论文，无人问津，势必会有很多人放弃。同传统媒体时代不同的是，今天的自媒体活下去比活得好更重要。活下去不是一味地妥协，没有原则和立场。如果你对自己有足够的信心，对粉丝有很强的信任感。那么不妨玩玩众筹制和会员制，这比整天写软文、发软文、跑会场要好很多。

昨天，笔者在朋友圈问了个问题：自媒体的微信公众号的价值在哪?结果收到不少回复，有说社群价值，有说精准营销，有说营销推广，还有的说影响力变现。我想或许都对，或许都不对。作为自媒体本身而言，我的看法是，写的意义大于传播的意义。

（地方联）