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搞懂营销三点式,升职加薪迎娶白富美 
   作者:TopMarketing   时间:2015-10-10 17:36:14          触点 金触点  


营销如何才能做好,这是每个营销人不得不面对的终极话题。历史上也有不少名人志士为之而寻求答案,罗瑟·里夫斯说要用“USP理论”,大卫·奥格威说要“品牌形象论”,菲利普·科特勒说要“4P理论”特劳特和里斯说要“定位理论”,唐·舒尔茨说要“整合营销理论”。我天!有木有看到后瞬间眼花与更晕的赶脚?!到底应该相信谁的?


其实,营销无非是在做三件事,即触达受众、触动情感和触发消费。触达受众需要媒介接触点,触动情感需要创意接触点,而触发消费则需要消费接触点。因此营销只要将这三大触点做好便能起到事半功倍的效果。


媒介触点


15年前,做营销很简单,那就是在央视上猛砸钱,因此当时我们看到了孔府宴酒、秦池、爱多VCD等勇夺央视广告招标的标王。为什么?其实它解决的就是媒介触点的问题。当时,在所有的媒介触点中,央视可谓是占据着龙头角色。广告打到央视在一定程序上就可以说很好地解决了媒体触点的问题。


可现在随着媒介碎片化地不断加剧,市场上已经很难再有一个绝对的龙头霸主。因此,现在品牌在做营销时,媒介上的预算也分配地更加多元,如网络、电视、户外、电影等。那这样是不是意味品牌就很难解决好媒介触点这个问题了呢?肯定不是,如今营销你还一味地在想用什么媒介,那就真是太OUT了。因为现在它的营销策略已经升级了,从Media Buying(媒介购买)已经提升为Audience Buying(受众购买),而这一切都源于大数据的发展。其中,Programmatic Buying(程序化购买)已经越来越被大家所认可,去年宝洁甚至决定把70%的用在数字媒体的程序化购买上。


为什么会这样?原因很简单,它将目标绕过媒介而直击媒介前的人。先确定一下自己的潜在受众是个什么样的群体,然后便可以通过程序化购买直接把广告投给这样的群体,而不用再管他们是在电脑前、手机前,还是电视前。


创意触点


“同样做社会化营销,为什么我做的没有杜蕾斯做得好?”,可能不少品牌都会有这样的疑问。此时,有众多解释会浮现,如没有专业团队、人手不够、品牌调性不同等。可这些都是表面原因,最根本的还是你的创意不够。比如同样是平安夜,各大品牌都会写微博借势文案,你写个“平安夜大优惠,一律8折”,而杜蕾斯却写了一个“希望你今晚收到宝贝,而不是宝贝儿。”这一对比,创意水平高低立马显现。


如今普世的大创意依然管用,比如法国依云矿泉水的“跳舞宝宝”广告,刚上线5天,其点击量就超过了2900万。一旦做出好的大创意,它便可以突破媒介的限制,在网络、电视甚至是平面媒介上得到广泛的传播。所以,只要是有好的大创意,那是一定要做的。


同时,随着大数据技术的发展,品牌触达潜在消费者这一环已经变得越来越容易。可触达后并不代表着万事大吉,还要解决如何打动消费者的问题,比如同样对一双鞋感兴趣,有的人价格敏感度高,而有的人质量敏感高,而这其中就需要发挥创意触点的功效。于是,我们看到了程序化创意的表现,尽管现在的发展还不能算是非常完美,但它确实是个趋势。


消费触点


十一想出国旅游,可除了知道要去的是哪个国家外,其它别的一无所知。怎么办?找去哪儿携程等垂直旅游网站呗。没错,这些旅游网站可以轻易满足你的需求,而这种需求正是消费需求,它由消费触点、消费场景所满足。除了这个旅游消费场景外,生活中我们还会遇到各种消费场景,如超市或淘宝上的购物场景、簋街或大众点评上的吃饭场景等。


在营销上来讲,这些消费场景都是至关重要的。因为它离消费只差一步,只要品牌把握住了,那它的消费转化度极高,而这其实就是场景营销的魅力。


由媒介触点到创意触点,再到消费触点,这是一条完整的营销链。可在这条营销链上却还有两个核心因素:技术与内容。这两大核心因素如何在媒介触点、创意触点和消费触点上发挥应有的作用?又如何把这三触点打造成高ROI的金触点呢?在2015年12月22日召开的“金触点· 2015 技术与内容营销峰会”上,你会找到想要的答案。



金触点· 2015 技术与内容营销峰会官网:http://topsummit.itopmarketing.com



 
 
 
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