首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
搞懂营销三点式,升职加薪迎娶白富美 
   作者:TopMarketing   时间:2015-10-10 17:36:14          触点 金触点  


营销如何才能做好,这是每个营销人不得不面对的终极话题。历史上也有不少名人志士为之而寻求答案,罗瑟·里夫斯说要用“USP理论”,大卫·奥格威说要“品牌形象论”,菲利普·科特勒说要“4P理论”特劳特和里斯说要“定位理论”,唐·舒尔茨说要“整合营销理论”。我天!有木有看到后瞬间眼花与更晕的赶脚?!到底应该相信谁的?


其实,营销无非是在做三件事,即触达受众、触动情感和触发消费。触达受众需要媒介接触点,触动情感需要创意接触点,而触发消费则需要消费接触点。因此营销只要将这三大触点做好便能起到事半功倍的效果。


媒介触点


15年前,做营销很简单,那就是在央视上猛砸钱,因此当时我们看到了孔府宴酒、秦池、爱多VCD等勇夺央视广告招标的标王。为什么?其实它解决的就是媒介触点的问题。当时,在所有的媒介触点中,央视可谓是占据着龙头角色。广告打到央视在一定程序上就可以说很好地解决了媒体触点的问题。


可现在随着媒介碎片化地不断加剧,市场上已经很难再有一个绝对的龙头霸主。因此,现在品牌在做营销时,媒介上的预算也分配地更加多元,如网络、电视、户外、电影等。那这样是不是意味品牌就很难解决好媒介触点这个问题了呢?肯定不是,如今营销你还一味地在想用什么媒介,那就真是太OUT了。因为现在它的营销策略已经升级了,从Media Buying(媒介购买)已经提升为Audience Buying(受众购买),而这一切都源于大数据的发展。其中,Programmatic Buying(程序化购买)已经越来越被大家所认可,去年宝洁甚至决定把70%的用在数字媒体的程序化购买上。


为什么会这样?原因很简单,它将目标绕过媒介而直击媒介前的人。先确定一下自己的潜在受众是个什么样的群体,然后便可以通过程序化购买直接把广告投给这样的群体,而不用再管他们是在电脑前、手机前,还是电视前。


创意触点


“同样做社会化营销,为什么我做的没有杜蕾斯做得好?”,可能不少品牌都会有这样的疑问。此时,有众多解释会浮现,如没有专业团队、人手不够、品牌调性不同等。可这些都是表面原因,最根本的还是你的创意不够。比如同样是平安夜,各大品牌都会写微博借势文案,你写个“平安夜大优惠,一律8折”,而杜蕾斯却写了一个“希望你今晚收到宝贝,而不是宝贝儿。”这一对比,创意水平高低立马显现。


如今普世的大创意依然管用,比如法国依云矿泉水的“跳舞宝宝”广告,刚上线5天,其点击量就超过了2900万。一旦做出好的大创意,它便可以突破媒介的限制,在网络、电视甚至是平面媒介上得到广泛的传播。所以,只要是有好的大创意,那是一定要做的。


同时,随着大数据技术的发展,品牌触达潜在消费者这一环已经变得越来越容易。可触达后并不代表着万事大吉,还要解决如何打动消费者的问题,比如同样对一双鞋感兴趣,有的人价格敏感度高,而有的人质量敏感高,而这其中就需要发挥创意触点的功效。于是,我们看到了程序化创意的表现,尽管现在的发展还不能算是非常完美,但它确实是个趋势。


消费触点


十一想出国旅游,可除了知道要去的是哪个国家外,其它别的一无所知。怎么办?找去哪儿携程等垂直旅游网站呗。没错,这些旅游网站可以轻易满足你的需求,而这种需求正是消费需求,它由消费触点、消费场景所满足。除了这个旅游消费场景外,生活中我们还会遇到各种消费场景,如超市或淘宝上的购物场景、簋街或大众点评上的吃饭场景等。


在营销上来讲,这些消费场景都是至关重要的。因为它离消费只差一步,只要品牌把握住了,那它的消费转化度极高,而这其实就是场景营销的魅力。


由媒介触点到创意触点,再到消费触点,这是一条完整的营销链。可在这条营销链上却还有两个核心因素:技术与内容。这两大核心因素如何在媒介触点、创意触点和消费触点上发挥应有的作用?又如何把这三触点打造成高ROI的金触点呢?在2015年12月22日召开的“金触点· 2015 技术与内容营销峰会”上,你会找到想要的答案。



金触点· 2015 技术与内容营销峰会官网:http://topsummit.itopmarketing.com



 
 
 
相关阅读  
· “品效”背后的科学洞察:当谈起品效,营销人应该思考什么? 
· 抽身or力挺,代言人暴雷后品牌如何出招? 
· 从网抑云到网愈云:后品牌时代的运营逻辑 
· 专访|携程的二次“战疫” 
· 被忽视的抖音红利——搜索 
· 《中国新说唱》四年记,那些被记住和被仰望的 
 
近期头条
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
TopMarketing  2020-03-13
百度 托管页 广告营销

在抖音,我学会了一百零八种带娃姿势
  2020-03-11
抖音 母婴

疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
TopMarketing  2020-02-18
品牌安全 广告投放

560万30秒,2020超级碗金贵的创意广告来袭!
TopMarketing  2020-02-04
超级碗 创意 广告

2019金触点圆满结束,演讲干货拿走不谢!(内附获奖名单)
TopMarketing  2019-12-23

专访|情感导师涂磊的“抖音拓土战”
乔乔  2019-11-28
涂磊 抖音

品牌主的心头好“垂直综艺”,长视频与短视频该如何竞争?
TopMarketing  2019-11-18
垂直综艺 长视频 短视频

TOP推荐
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
2020爱奇艺尖叫之夜释放多元娱乐形态,助力品牌营销新路径
闯荡渠道江湖的四大兵器
2019爱奇艺尖叫之夜演唱会北京站开启,新生代潮文化带动青春消费热浪
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
热关注
1
自动化成必然趋势,Adjust Automate助力精准营销
  2020-07-17

2
TopMarketing研究院:《2020年Q2视频平台综艺观察报告》
TopMarketing  2020-07-22

3
抖音的野心,不止做个娱乐消费工具
TopMarketing  2020-07-17

4
TopMarketing×星榜:《大风口新风向:抖音直播电商差异化及潜力研究》
TopMarketing  2020-07-23

5
上广节速递—— 快手人群价值凸显,品牌玩法升级
TopMarketing  2020-07-23

6
第12期全营销行业培训课表(7月30日-8月12日)
TopMarketing  2020-07-30

7
喜提金狮国际广告影片奖 《慢游全世界》2020全新一季领航回归
TopMarketing  2020-07-24

8
CDIE 圆满落幕 | 行业大咖齐聚CDIE,共享数字化盛宴!
TopMarketing  2020-07-28

9
直播 | Madhouse拍了拍你并送上一份手游出海突围宝典
TopMarketing  2020-07-29

10
从国潮趋势看,品牌如何针对年轻人进行营销?
TopMarketing  2020-07-31

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区西大望路3号蓝堡国际1座809


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1