上上上上优信二手车的刷屏，能否成功复制？-TopMarketing

上上上上优信二手车的刷屏，能否成功复制？

我要认领

2015.10.09

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前天晚上是《中国好声音》的决赛，对于结果大叔没有什么想说的，不过大叔的朋友圈和微信社群都被优信二手车的60秒广告刷屏了，不少人认为优信这3000万花得值。大叔也觉得确实不差，那么问题了，这样的成功，还能复制几次？今天聊聊这事。

纵观中国电视圈，现象级的综艺节目屈指可数，排在前四名的应该是：《中国好声音》、《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》、《我是歌手》，再加上一个《春晚》。而随着节目的走红，几乎每一季综艺节目的广告费都是以翻倍甚至好几倍的速度增加。

以第四季《中国好声音》冠军诞生前的60秒广告为例，今年是3000万，而第三季只有1070万，由植美村BB霜拿下。而第一季好声音决赛同一时段的15秒广告费是116万，第二季决赛增至30秒，太子龙以630万获得。

优信二手车这次的“众星唱rap”，再加上美村BB霜的“脱与不脱”，已经很好地“教育”了其他品牌，大叔相信，明年的这个价格可能将超过5000万，据说用这笔钱，你可以随便挑5个国内顶级一线明星做一整年的代言。

如果你是品牌主，还会投吗？大叔帮你留一个问号。

回到上面的问题，好的节目就那么多，你不投这个，把5000万掰开了花在一整年，其实未必能有一次这样的刷屏。移动社交媒体时代，用户和媒体的注意力都是分散的，要想有强曝光量，就必须集中打一点，做脉冲式的传播。如此来看，像好声音决赛这样有竞技类元素的节目，其用户关注度不亚于春晚，确实是一个很适合曝光的钻石时段。可当每个人都发现这个价值的时候，人家早就涨价了。这是一个营销的思路，但是一个略懒的办法。

于是，我们看到，不少品牌其实并不敢“押宝”电视，而是不停地买报纸版面，小三体，苍白体，黑芝麻体，希望以小博大，只有最近的梁朝伟的眼神，才敢把“户外+平面媒体+新媒体+电视”做一个集合。

之前在人们心中，报纸广告就是国美苏宁和某房地产那样的，告诉你我的商品有多便宜，我的房子啥时候开盘。现在呢，报纸的广告部早就变成了公关公司，会主动帮“客户”制作适合社交媒体传播和讨论的报纸广告。电视广告也是同样的道理，梁朝伟用活了，为什么优信不信？

其实，优信之前也把电视广告当成了“弃之可惜、嚼而无味”的骨头，从在今年8月开始，优信二手车就邀请了王宝强、孙红雷、杜海涛等11位影视和体育明星拍摄了视频广告，并在全国各大视频网站、楼宇和电视台等渠道进行了投放，但并没有引起刷屏的效果传播。

然后，在第五季中国好声音冠军诞生之前，优信又把这个视频搬了出来，并剪辑了一个rap版，唱了60秒，你们呵呵一乐，目的达到了。大叔觉得优信耍的是小聪明，但这个小聪明很贴切“唱歌”这个主题，你会发现，它将广告融入了节目之中，成为了好声音的一部分。这个创意，可能是一个新方向。

优信还抖了一个“小聪明”就是不追求精致，简单来说，就是不装逼，知名营销大师史玉柱曾经说过，最好的广告就是不断重复。所以，你看我们当年骂过脑白金和恒源祥，但你确实记住了。

最后再回到第一个问题，优信的成功，能复制几次？是不是花重金买一个钻石级的电视广告时段，再拍一个有话题性的广告，就能行呢？大叔不知道，你想试就试试。

ps：电视广告的审核比报纸更严格，所以对创意要求更高。

pps：本文不是中国好声音的招商软文，因为大叔昨晚上压根儿就没看。

ppps：注意标题上4个“上”的节奏感，勇敢地rap一下。

（界面新闻）

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