九大卫视软植、硬广品牌客户大挖掘
我要认领
2015.08.27
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上半年激战之后，下半年各大卫视已经开始行动，为了能为明年打下坚实基础，击壤哥在多个维度对客户进行了梳理，总有款对你口味，小伙伴们要赶快操练起来喔！
一、流失品牌
注：流失客户为，2015年1-6月的品牌中，在2015年7月1日-8月16日未投放的品牌。
硬广：
一线卫视（湖南、江苏、浙江）流失品牌数量位居前三（品牌量300以上），投放量流失排名分别为第1、3、7。
软广：
二、新增品牌
注：新增客户为，2015年7月1日-8月16日的品牌中，在2015年1-6月在未投放的客户。
硬广：
一线卫视继续保持强势，但二线频道中不乏亮点。
软广：
本土品牌依旧为软广新增品牌的主力军，国际品牌开始慢慢试水。
三、潜在客户
注：2015年1月-8月16日本频道未投放，而在其他竞争频道投放的客户。
硬广：
软广：
注：2015年1月-8月16日本频道投放硬广，未投放软广的客户。
注：2015年1月-8月16日本频道投放软广，未投放硬广的客户。
总结：
1、一线卫视客户群体比较稳定，而二线卫视品牌较少，投量更为集中，客户群起伏较大。
2、从客户拓展的角度上，建议从中小型客户入手，大客户比较稳定，攻克时间周期、难度上都比较高。在本频道投放硬广未投软广的客户可以率先尝试。
3、大多广告主在选择一档节目合作时，很大程度上是凭借着自己的判断、业界人士的分析和一些数据支持来“赌一把”。
通过数据分析，软广告投放还是以本土客户为主，但是国际品牌已经开始试水。这其中的缘由，软广告植入已逐步走向可量化、可视化的境地。
（击壤科技 ID：jrkjad）
一、流失品牌
注：流失客户为，2015年1-6月的品牌中，在2015年7月1日-8月16日未投放的品牌。
硬广：
一线卫视（湖南、江苏、浙江）流失品牌数量位居前三（品牌量300以上），投放量流失排名分别为第1、3、7。
二线卫视流失品牌数量均在200以下，二线多数频道与一线浙江、湖南卫视之间投量相差不大，而品牌相差一百多，由此可见二线流失客户量级高于一线卫视。
软广：
东方、深圳卫视流失品牌及投量位居前两位，江苏、北京卫视流失品牌均为32个排名第三，而投量却排名末尾，可见流失的小客户居多。其他客户流失相对稳定。
二、新增品牌
注：新增客户为，2015年7月1日-8月16日的品牌中，在2015年1-6月在未投放的客户。
硬广：
一线卫视继续保持强势，但二线频道中不乏亮点。
湖北卫视增量最为明显，而增加的客户数量与其他频道相比略显少了一些，而浙江、江苏、东方、湖南、安徽的品牌、投放量相对较高。
本土品牌依旧为软广新增品牌的主力军，国际品牌开始慢慢试水。
东方、江苏、浙江、湖南卫视品牌数量较高，其他频道投量较大，而品牌略少。可见，一线及二线优质频道更能吸引客户的青睐，同时优质资源相对稀缺。二线卫视给予广告主的权益更为慷慨。
三、潜在客户
注：2015年1月-8月16日本频道未投放，而在其他竞争频道投放的客户。
硬广：
一线卫视各频道潜在的客户类别均有。各频道潜在的食品及饮料行业居多。
软广：
一、二线各频道潜在客户比较集中，看来各品牌投放的集中度较高。一线卫视大客户居多。
四、未投放软广的可挖掘客户
注：2015年1月-8月16日本频道投放硬广，未投放软广的客户。
未投放软广的品牌中，国际品牌居多。由于软广告评估价值难度大，使得绝大多数国际品牌望而却步。
五、未投硬广的可挖掘客户
注：2015年1月-8月16日本频道投放软广，未投放硬广的客户。
互联网行业品牌占多数，尤其是移动端App，他们对于广告植入情有独钟。
总结：
1、一线卫视客户群体比较稳定，而二线卫视品牌较少，投量更为集中，客户群起伏较大。
2、从客户拓展的角度上，建议从中小型客户入手，大客户比较稳定，攻克时间周期、难度上都比较高。在本频道投放硬广未投软广的客户可以率先尝试。
3、大多广告主在选择一档节目合作时，很大程度上是凭借着自己的判断、业界人士的分析和一些数据支持来“赌一把”。
通过数据分析，软广告投放还是以本土客户为主，但是国际品牌已经开始试水。这其中的缘由，软广告植入已逐步走向可量化、可视化的境地。
（击壤科技 ID：jrkjad）
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