TopMarketing在手游破竹迅猛发展的今天，硬核用户成为各大手游厂商极为推崇的群体，和一般PC玩家可以通过视频、攻略、竞技等多种成熟的手段进行比拼社交相比，智能手机游戏虽然也流行数年，但从整个游戏发展脉络看，依然属于新兴娱乐产业。这也导致硬核玩家们在公众面前的形象定位模糊不清，“我是个手游高手”这种说法，恐怕没有太多玩家能挺直腰板来表达，这种形象游离的郁闷，是否会在营销上带来契机呢？
今天，TOP君拿国内知名手游厂商“银汉游戏”在ChinaJoy上的营销案例来分析一下，手游品牌如何洞悉玩家心理落差，如何找到推广发力点，如何实现营销招数到位，最终实现玩家的“万众归心”。
银汉硬汉营销第一式:清晰精准定义，明星深度参与
营销心理学教我们如何从知道你到购买你，影响消费者行为首先要影响认知，要了解清楚消费者在消费行为中所产生的收益与诉求，也就是定位。对硬核玩家来说，他们在手游上投入了巨大的精力、时间与金钱，为的是要证明他们比别人在手游方面造诣更高，更厉害。
基于这种洞察，银汉游戏把旗下游戏的硬核玩家跟“硬汉”这个形象联系了在一起，使得硬核玩家本来在大众面前游离模糊的形象变得清晰起来。
整个营销部署从@银汉刘泳（银汉游戏CEO刘泳）微博发出硬汉体的海报开始引爆，随后Angelababy、郑恺、杜淳、王中磊等一众名人助阵“硬汉”话题，积极转发评论，于是银汉游戏及其玩家的“硬汉”气质迅速在社交平台蔓延开来。
请注意一点：比起很多手游仅是明星参与广告形象拍摄，银汉游戏的“硬汉”营销是联动明星通过代言、转发等一系列深度参与，Baby女神、猎豹郑恺等都是长期保持与银汉游戏的互动，让玩家感受到心爱的偶像跟自己同样归属在一个用户群体，这种深度联动证言对玩家认证身份非常有效。
银汉硬汉营销第二式:KOL身体力行，直达普通玩家
知道你，还要喜欢你，这就是营销秘籍要求品牌实现影响受众情感。在有了“硬汉”的清晰定位之后，让硬汉玩家在情感上产生共鸣并达到喜爱，最为有效实现情感的方法莫过于“圈儿”内的口碑营销。
硬汉体一出，银汉游戏便力邀各界KOL现身说法，结合网红达人自身特点和真实形象植入海报乘胜追击硬汉话题。林熊猫等许多为人熟知的游戏名人都被银汉游戏打动，投入到代言活动中，每个KOL的帖子都获得了成千上百的转发、评论以及点赞。达人加持让#银汉•硬汉#这个话题逐渐在游戏圈扩散。
银汉游戏与KOL展开这番联动，是为了通过这些从普通玩家里面脱颖而出的精英分子，可以把自己的感受和看法直达到普通玩家当中。
昔日其他游戏厂商往往只是把KOL作为一个发布广告的传声筒，但银汉游戏是把KOL当作盟友和朋友一样来联动，让他们直接出镜，这样的联动效果真实又接地气，让普通玩家更容易接受。
银汉硬汉营销第三式:“硬汉召集令”，玩家真实参与
每个用户多多少少都有表现欲，这边是实现认知和情感后，将玩家带有喜爱的期待转化成参与，发掘出用户的表现欲，让他们联动其他用户，取得事半功倍的效果，加强玩家的意志。
银汉通过社交平台发出“硬汉召集令”，召集玩家亲自到上海的ChinaJoy现场参展。实践证明，这招对硬核玩家来说非常管用——亲赴现场参展的核心玩家可以第一时间通过社交平台将现场消息扩散出来，其他玩家通过在现场的核心玩家，马上就掌握到“硬汉”的理念。
除了召集核心玩家亲赴ChinaJoy现场外，不少玩家还自己PS了自己的硬汉海报发给银汉游戏，这证实了银汉游戏原来的预判——死忠一旦有了宣泄的平台和渠道，就会不遗余力得把自己尽力表现出来。
然后，他们就会影响到周围的一大帮好友，让大家都明白银汉游戏的“硬汉”概念。
银汉硬汉营销第四式:回归大娱乐，影响泛大众
最好的营销会实现闭环，而最能让大众接受的营销，就是包括影视、文学小说、漫画等形式娱乐营销，把这些单个的形式有机组合在一起，就会产生1+1+1大于3的认知效果。当然，如何有机地把各种娱乐形式串起来，还得让艺术家发挥自己的本事与魅力。
银汉游戏在进行KOL和明星联动推广的同时，也在网络漫画等泛娱乐产业上有所联动，而且效果非常好——通过著名漫画家使徒子手绘的“硬汉联盟拯救ChinaJoy”的漫画神作，把原来对硬核手游了解不多的潜在玩家都吸引过来，这种泛娱乐层面的联动融合，已经可以看出银汉游戏对追求整个娱乐产业不同领域的互动呼应十分重视。
从反馈结果来说，这种互动是完胜的： “硬汉联盟拯救ChinaJoy”赢得了超过15000次转发以及3000多条的评论，身边不少小伙伴的朋友圈内都出现了这条硬汉气息浓郁的漫画。
案例总结
面对手游硬核用户，发道具或者送优惠是吸睛方法之一，通过层层递进的社交联动，把玩家的形象充分表达出来，触及受众的营销心理，得到大家的尊重和羡慕方为营销大招。
#游戏.硬汉#话题营销终于在ChinaJoy现场全面开花结果，有幸去到现场参观的玩家可以发现，银汉游戏走了一条非常与众不同之路，高品质国际超模、顶级专业Cosplay等，让品牌形象跟其他的手游厂商有了明显的区别，得到了广泛的传播认可。
