苏宁818，一场只是“自嗨”的“购物大爬梯”-TopMarketing

苏宁818，一场只是“自嗨”的“购物大爬梯”

我要认领

2015.08.19

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TOP君近期发现，在电梯里，公车上，地铁中，CCAV里，门户主页上……只要有屏幕的地方，就有“学霸”邓超为苏宁易购拍的818广告。

地铁、TVC、客户端

门户首页满屏

话说，苏宁最近野心勃勃，想将自己的818“发烧电商节”搞成下一个双十一。近一个月的动作尤其大：先是营造一种满眼都是818的“景象”，然后辅以“五折疯抢”、“一折嗨翻全球”、“秒杀专场”、“818手机节”……各式低价诱惑，勾引众人的血拼之心。

但是，这注定这是苏宁的一场自嗨。Why？TOP君这就来为你扒一扒原因。

1、时机选择不走心

在“造节”行动中，营销时机的选择是至关重要。一个巧妙的时机可以成为“造节”的助力器。比如，阿里选择在11月造节，因为，11月无节假日，这意味着线下百货公司比较难做节日活动，阿里也因此为自己减轻了竞争鸭梨。而如果时机选砸了，比如选在节日云集的九月、十月造节，那真是线上、线下，对手们全都虎视眈眈呢。

来看苏宁，它选择在没有节假日的8月造节，确实是好时机，因为线下百货公司没有噱头做活动，顾客也没有时间。但8月是旅游旺季，并非购物的黄金时间段。而且夏季对于美妆用品和服装的销售而言并非一个上佳的营销时机，因为夏装单价较低，化妆品也主要以防晒品为主，即使平台想发力，卖家辐射面和响应度必然大打折扣。所以要创造一个属于网络消费的节日，时机选择在8月并不理想。

其次，苏宁在早前的618疑似心机颇重的放出邓超出轨的（假）消息，抢了京东的“购物大趴”头条。这刚踹了京东，苏宁又来张罗818，消费者难免会感觉审美疲劳。

最后，苏宁还被GOD坑了一把，近期国难当头，国内国际爆炸频发，苏宁易购的818头条早被抢走了。

2、目标人群定位不精准

商家想要成功“创造”节日，必须抓住消费者的心，进而成功展开大规模营销活动，在这其中，对目标人群的精准定位也是非常关键的一环。比如，阿里最初对双十一的目标受众定位是那些在“光棍节”未能成功脱单的人们。由此希望为单身宅族创造一个属于自己的节日，号召人们“对自己好一点儿”，这个对目标受众的精准定位也引发了单身人士的共鸣，阿里也因此成功袭击了他们的钱包。

反观苏宁，818的目标受众定位却非常模糊。苏宁虽然在彩电、彩妆、母婴产品、数码产品、金融……全面发力，看似折扣多多，貌似要将所有人群揽入怀中，很牛逼的样子。其实不然。因为，一把抓式的“什么都想要”等于无法将不同的营销信息精准的传达给受众。

苏宁看似耗尽了心（cai）力，但这并木有什么卵用。

3、营销只重表面

近期的苏宁818广告像病毒视频一样轮番“轰炸”了各大卫视、公交站台、电梯、网站……

但看到广告的人们并没有什么感觉。苏宁运用的是传播学的皮下注射理论，这种理论，认为受众是靶子，信息是枪弹，人们中弹就倒。也就是说，我苏宁向你传达什么，你就屁颠屁颠的相信并积极参与。这一招，早在半个多世纪之前就证明是效果可疑的了。苏宁还乐此不疲的一用到底。难怪在微博上也不见几个讨论818的用户了吧~