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百事与京东签署战略合作 首推竟是一款乳饮品
我要认领
2015.08.14
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8月14日,百事公司(下称百事)宣布与京东商城(下称京东)签署战略合作, 京东将作为唯一销售平台率先发布百事的一款乳饮料新品——桂格高纤燕麦乳饮品。这是百事首次在美国以外的市场选择以电商为平台发布新产品。


据悉,新推出的“高纤燕麦乳饮品”分为麦香原味和榛果味两种口味,在中国研发,350ml/瓶(同 伊利每益添)。产品将于8月17在京东上线,价格未知。



百事在中国大陆主推的产品主要有百事可乐和乐事薯片等,随着健康饮食观念的普及,碳酸饮料和膨化食品都逐渐受到人们的排斥,百事需要一款迎合潮流的新品来保留原本的消费者群体,“桂格高纤燕麦乳饮品”算是推出的正好。


“桂格”是全球著名的麦片品牌,2001年百事通过收购将其纳入麾下。这次发布的新品也是放到“桂格”品牌下运营,除了考虑配方外,百事借助该品牌的健康形象为产品背书的打算也不言而喻。


但是小编对于百事此次新品发布的整体营销策略并不看好。


首先,桂格虽然是大品牌,但是其在中国大陆的知名度并不高,主打的燕麦产品很少投放电视广告也没有明星代言人,所以新品想借助桂格的品牌号召力,恐怕有点难。


第二,电商平台发售且前两个月由京东独家发售。不利用百事可乐强大的地面渠道情有可原———怕消费者对新品牌产生不好的联想,但是京东独家发售的前两个月将产品的曝光度大大降低,在消费者接触不到产品的情况下选择购买,该是一件多么感人的事情。


第三,强大的竞争对手存在。当然不是说有竞争对手的存在就不该发新产品,但是已知对手强大的情况下,还选择让新品裸奔上阵,就是品牌的不对了。


提到燕麦+牛奶,小编脑海里第一个想起的就是因为赞助《奇葩说》而声名鹊起的“国际抗饿大品牌——谷粒多燕麦牛奶”,谷粒多燕麦牛奶隶属伊利,传统的乳品业巨头发布新品尚且明星代言+综艺赞助+电视广告,请问百事,离8月17号新品上线还有3天,你准备用什么样的方法让“桂格高纤乳饮品”这个有着奇长名字的乳饮品印在消费者shen  shen 的脑海里呢?

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