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2015明星导演票房亮眼,看他们如何玩转电影营销?
我要认领
2015.08.05
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电影界以票房论成败,虽然听起来心中悲哀,但却又是眼前不争的现实。截止到目前,电影《煎饼侠》的票房已经超过十亿,导演大鹏也凭借这部处女作跨入国产票房顶级俱乐部。加之此前的徐峥、赵薇、郭敬明、韩寒、邓超等人,一时间明星导演们仿佛化身得道高僧,凡是经过他们开光加持的影片,便能成就票房热卖的大好景象。


除了大鹏,苏有朋、吴京、何炅、伊能静等明星也在今年奉上了各自独立执导的电影处女作,有的斩获不俗票房和口碑,有的则收获争议和讨论。但无论如何,他们已将中国电影市场撩拨到烽烟四起。这些明星导演们在2015年,究竟交出了一张怎样的成绩单?他们背后是如何玩转电影营销的?


成绩:票房普遍亮眼超预期 口碑嘛却参差不齐


相比老一辈大腕儿导演们的倍感疲软和新生代职业导演的名不见山,近年星导们的成绩可谓亮眼。纵观今年五位杀入战局的明星导演,除了伊能静票房、口碑双输外,其余皆超过预期。业界混战的胜利天平,似乎也正在朝向这股跨界的新生力量倾斜。


投资方大都在数钱 《煎饼侠》性价比最高



从票房论,吴京、苏有朋和大鹏的个人处女作,在目前为止都杀入了国产电影年度十强,可谓战绩璀璨。何炅的《栀子花开》和拥有超强粉丝基础的《小时代4》正面对打,也啃下3.78亿票房,排名年度第15,成绩同样不俗。


面对这惊人的成绩单,笑得最欢的莫过于背后砸钱的投资方。《栀子花开》和《左耳》由于投资成本不高,回报率惊人自不在话下。《战狼》据称投资高达1200万美元(折合人民币约7450万),但按照投资方一般可拿到总票房的约1/3计算,该片带来的纯利润也已经过亿,足以令资方满意。


眼下《煎饼侠》的票房仍在增长,截止周末已经超过《澳门风云2》攀升至本年度第二,仅次于《捉妖记》。据悉,其投资成本只有2500万,业内人士预期,如果《煎饼侠》累计票房超过12亿,其净利润可高达3.75亿;若超过13亿,其净利润可达4.04亿,有望超过《泰囧》约3.88亿的收益,成为最赚钱的华语电影。


相比男导演们的集体发力,唯一女导演伊能静的成绩则让人有些心酸。《我是女王》号称投资5000多万,至少需要1.6亿元才能回本,而最终票房惨淡仅收1556万。据悉,伊能静还为此停工三年,推掉了《花儿与少年》和《中国达人秀》等热播综艺节目,甚至自己掏腰包投资,没曾想三年磨一剑的结果却是连同投资方一起赔了个底朝天。


《战狼》靠口碑完成逆袭 《我是女王》被黑惨




与整体亮眼的票房成绩相比,星导作品的口碑却参差不齐。《栀子花开》虽然一举将何炅从人气主持人推入亿元导演俱乐部,但其在豆瓣上的评分仅有4.3分。口碑的拖累也使得电影票房出现高开低走:上映首日该片票房高达9684万,四天后已经缩水至2000余万,而第十天则基本可忽略不计。《我是女王》更低,豆瓣评分4.1,甚至还来不及爆发就已经结束影院一周游。说起票房惨败的原因,伊能静则认为:“很多原因,比如电影还没上以前,就有很多莫名其妙的差口碑。我觉得可能还是水军长期针对我吧,因为这些年无论我做什么,都有人没有止境地来黑我。”


事实上,在上映之初同样不被看好的还有吴京自导自演的《战狼》。这部被称为“三无”(无大牌加盟、无流行题材、无商业炒作)的电影,从上映当天票房不足4000万,到三天后斩获7000万票房,靠的就是口碑逆袭。而该片在豆瓣网上评分也高达7.0分,位列五部作品之首。《煎饼侠》同样依赖于坚挺的口碑,使得影片上映两周后还能日均进账千余万。


类型:IP热成就明星导演 原创爱情片不吃香


从成绩上看,明星导演成功率非常高,他们的择片类型也有迹可循,热IP和喜剧片往往是制胜良药。都说得粉丝者得天下,这些与观众共成长的明星导演,在“粉丝经济”的大趋势下,成为了最容易成功的那群人。



热IP不愁人气 年轻女观众最易买单


那些首次跨界当导演的明星们,大多专注于青春、喜剧等“快销”题材,很少有人会考虑太复杂的剧情。《左耳》、《栀子花开》都是青春类的强IP,前者积累的小说粉丝数以百万计,后者则是传唱十余年的经典校园歌曲,再加上有《致青春》和《同桌的你》两位成功前辈开山辟路,它们的旅程已然平坦了一半。


《煎饼侠》脱胎于热门网剧《屌丝男士》,在上映前就拥趸者众多,走的也是发挥IP余热的路数。根据猫眼大数据显示,这三部电影的主力消费人群都为20到25岁的女性观众。青春电影《匆匆那年》的导演张一白就分析,每十年左右,电影观众会出现一次大的更迭换代,这势必造成电影审美趣味和美学观的巨大改变,传统的电影叙事方式也正在面临着颠覆。“1990年出生的人如今已经25岁了,他们有一定的消费能力和独立的价值观,更重要的是他们喜欢分享。25岁左右的男性观众喜欢吐槽,25岁的女性则热衷成为意见领袖,向别人推荐电影。”


人脉营销:大鹏狂刷人情卡 何老师“后台”最硬


明星做导演,优势自是不必说。除了自带光环和深厚的粉丝基础,更重要的是,他们往往拥有强大的人脉资源,这也是星导们的最大本钱。从赵薇、徐峥、邓超、郭敬明到现在的何炅、苏有朋、大鹏无一不动用了多年积攒的人脉帮自己做宣传。显而易见的效果是,人缘好的导演,运气(票房)总不会太差。


大鹏通过赵本山搞定“东北F4”


首次执导的大鹏将网剧优势运用得淋漓尽致,《煎饼侠》中不少主演都曾客串过他的《屌丝男士》。凭借自身在圈中的良好人缘,影片中共有近30位明星出来刷脸,其中,韩寒的客串就成为亮点之一。大鹏表示,自己和韩寒通过微博认识,然后就成了朋友。


《煎饼侠》最先确定下来的明星是吴君如。吴君如是《屌丝男士》的粉丝,还经常将这部网剧推荐给娱乐圈的朋友,其中就包括刘德华和周星驰。听到要拍《煎饼侠》,吴君如承诺一定留下档期出演,甚至在开拍时,她还带着老公陈可辛与大鹏吃饭。陈可辛建议大鹏,拍戏时要多准备一些镜头和素材,剪辑时用得上,这些建议让大鹏受益匪浅。


有意思的是,作为一部“数星星”之作,片中除了袁珊珊饰演的女演员外,几乎所有明星都饰演他们自己。郭采洁就出演了大鹏的前女友采洁(当然现实生活中并不是)。因为成名前她第一次来内地办歌友会,主持人就是大鹏,两人由此结下友情,所以即使要演的是一个有点“绿茶婊”的角色,郭采洁也答应了。


此外,大鹏曾拜赵本山为师,通过师父出面,请到了小沈阳、刘能、宋小宝、刘晓光,这也成就了电影里的第一个彩蛋——即片中的“神奇四侠”,“东北F4”出现的画面也是全片笑点的高潮。


苏有朋主打情怀 邀“还珠帮”站台


《左耳》里苏有朋全部启用新人,但在宣传上,同样还是少不了明星好友的助阵。他聪明地请来好友赵薇献唱主题曲。赵薇时隔6年再发声,还和苏有朋穿着“情侣装”义务为电影站台,引发不少80后网友的集体回忆。不少网友表示,“赵薇和苏有朋站在一起,小燕子和五阿哥的感觉就回来了,那就是让我们红尘作伴活得潇潇洒洒的青春。”而这种宣传效果正与影片青春主题融合得恰到好处。


除了荧幕CP赵薇外,《还珠格格》三部中的演员,林心如、古巨基、秦岚等人也不遗余力地力挺苏有朋。不仅在微博上刷屏转发物料,需要站台帮忙的时候也毫不含糊,就连久未露面的“容嬷嬷”李明启也出现在了苏有朋的发布会上。可以想见,《左耳》既成就了“还珠帮”18年后大聚会的话题,也带动了看着《还珠格格》、《情深深雨濛濛》等一代热播影视剧长大的粉丝们的观影诉求。最终,没有大牌明星主演的《左耳》,拿下4.84亿元票房,这和先期营销中刷“人情卡”造势不无关系。


何炅“后台”硬 承包了电视台

何炅在做了十几年“著名主持人”之后,也终于抵挡不住“人人下海拍电影”的浪潮,将自己11年前的冠军单曲《栀子花开》改成了电影。作为浸染娱乐圈多年的老资历,何老师不仅请到李玟、羽泉、尼坤、李晟、李佳航等友人客串,还让老搭档李湘“借出”女儿王诗龄演唱了主题曲,现搭档谢娜则负责了片尾彩蛋,从电影本身到宣传物料该有的话题一个不少。


比起其他明星,在媒体资源上,何炅有着无可匹敌的先天优势。芒果台自是不必说,先是《快乐大本营》和《天天向上》两大王牌节目,从半年前就开始帮电影预热,期期口播不断;随后《我们都爱笑》、《新闻当事人》、《我是大美人》等栏目也纷纷为其植入各种话题宣传。

更为难得的是,今年与何炅有合作关系的江苏卫视也出面力挺,不仅其高层为电影宣传站台,《为她而战》、《世界青年说》、《芝麻开门》等栏目也为电影宣传大开绿灯。再加上参与央视《中国电影新力量推介盛典》等节目的互动,宣传期间《栀子花开》几乎把电视荧幕承包了,而这般密集的宣传轰炸换来的则是真金白银的电影票房。


总结陈词:明星转型做导演,和提到票房就说银幕数增长一样,已成为内地电影圈的大势所趋。然而问题在于,这一连串耀眼的数字背后,“跨界执导”是否又真的名正言顺地站稳了脚跟?


(腾讯娱乐,本文有删减改动)

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