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华艺传媒败走营销路 
   作者:新金融   时间:2013-09-29 12:28:03          华艺 杜子健 微博 社会化营销  

 

近日,有“微博营销之父”之称的杜子建宣布,他一手创立的微博营销公司——华艺传媒,已经转型为培训为主的公司。按照营销界人士的说法,华艺这次是从“我帮你做”的角色转换为了“我教你做”,而这看似简单的转变中,则暗含了这个随微博诞生而出现的微营销公司现阶段的失意和惶惑。

 

微营销不火

  

时至今日,杜子建的微博营销执行的实践几乎落败。

  

9月23日,杜子建在自己的微博上发布声明,“经认真思考,华艺传媒做出重要战略调整,即日起关闭‘营销执行部’,把整个公司的经营重点放在‘营销培训’和‘营销咨询’上。也就是华艺传媒从‘营销公司’直接转型为‘培训公司’和‘咨询公司’。”

  

培训执行在营销界是两个不同的流派。‘培训流’依赖讲师,‘执行流’依赖团队和系统。”做了十多年营销的蓝蛙传媒CEO彭瀚告诉新金融记者。

  

事实上,华艺传媒今天的转型,也正是基于其营销团队实力减弱。从2010年至2012年,杜子建一直在做的一件事情,就是融资、招兵买马,搭建自己的“微博执行”团队。

  

然而,在实践了多个营销项目之后,华艺传媒的短板却逐渐凸显,虽然团队很完整、实力也很强,但是“他们的微博营销做得一点也不火,几乎拿不出一个可以说得上来的案例”。

   

这个问题因为杜子建的个人魅力,一度令外界难以察觉。但是财务状况是其运营好坏的最好注解。据了解,2012年,华艺传媒高层曾出现了一次调整,虽然多位高管都得到了不同程度的升职。但是不久之后,华艺传媒还是出现了高层出走的现象。

  

“就是因为营销执行做得不够好,导致融资没有成功。”其中一位高管说,而高管的离职直接导致华艺传媒微博营销执行实力大减。

  

据了解,在这前后,华艺传媒还曾得到国内最大的公关公司蓝色光标(63.860, 3.81, 6.34%)的青睐。这对华艺来说本是一个千载难逢的好机会。一位行业人士告诉新金融记者,蓝色光标的手上,都是类似于可口可乐、中粮之类的大项目,“他要是想分你一杯羹,你只要能做好他交给你的项目,一年能赚上亿元,最不济也赚三五千万。”

  

然而,据华艺传媒一位工作人员告诉记者,华艺传媒曾经接到过中粮的项目,但是负责这个项目文案的却是一个没有任何营销实战经验的年轻人。对于这个年轻人来说,能写出这个营销的文案就是一个宝贵的经验,但是,对于华艺来说,推广出去后没有任何效果,显得十分尴尬。

  

对于华艺传媒是否有过著名的营销实战案例,新金融记者曾经采访过其一位离职高管,而他能想到的,也不过是几年前的那个快克感冒药的案例,但是那个案例并不是以微博为主战场。

  

“不仅是华艺,现在的‘营销执行’界都面临一样的难题。”彭瀚说。因为微博营销相对于传统营销,收入要少得多,而且人才稀缺,更重要的是,现在的微博再也不像刚刚诞生的时候,有点意思就有人转发,现在的用户转发率要低很多。

  

“执行难做,如果有资源,培训赚钱相对就比较容易些。”一位营销界人士告诉新金融记者。

  

培训难做大

  

除了提到转型,杜子建在他声明的最后还提到,这次转型的目的之一,也是想专心做培训,“不再为‘水军’背黑锅。”而他所提到的“水军黑锅”,正是基于前段时间打击网络水军所引发的猜疑。

  

杜子建创立的华艺传媒跟他自身的经历一样,都有一段“坎坷”,而这段经历成就了现在的华艺,却也让其付出了一定的代价。据了解,2010年底,薛蛮子联合另外一家公司对华艺投资500万。有资料显示,杜子健在公司第一笔融资时只掌握不到5个草根大号,但是就这几家草根大号在2010年半年时间收入接近70万。之后的半年杜子建投入接近200万用于购买有一定知名度的草根大号。到2011年,华艺传媒盈利接近800万,其中大号转发业务起到了决定性作用。

  

不幸的是,2013年8月,薛蛮子因嫖娼被抓,曾经在华艺工作过的秦火火因炒作和造谣被捕,前后的经历让华艺传媒被迫卷入了网络水军公司之争。

  

不过,杜子建对此极力辩解,坚决不承认。“四年来,老杜(华艺)从没有水军,从没有大号。”但是即便他极力想澄清,华艺传媒的名誉已经受损。

   

在这之后,杜子建多次推荐自己的培训课程,转发培训班学员的微博,在招聘节目上,他也更青睐想做培训类的应聘者。

   

“我改成咨询公司了。”“给钱,我给你做方案。”如今,他再也不向前来讨教的粉丝随意“赠送”想法。

  

“其实在这之前甚至更早,华艺传媒已经转做培训了。”今年6月从华艺离职的一位员工告诉新金融记者。据其介绍,杜子建对微博营销的认知很深,很多人找他解答疑惑,他只需要点一下,对方就像如获至宝,这也是他的培训课程越做越火的重要原因。

  

华艺传媒负责培训课招生的康蕾告诉新金融记者,杜子建的培训课程,现在最吸引人的地方是“包就业”,对于那些刚毕业的大学生,或者没有营销经验的年轻人,只要报名参加他们的培训课,就业肯定没问题。

  

“因为经常有企业来我们这里要人。”她说。不仅如此,杜子建也经常在自己的微博上“叫卖”自己培养出来的“微博营销人才”。

  

对于华艺高调转型培训公司,彭瀚认为,华艺传媒现在也适合做培训,“培训依赖讲师,而杜子建已经是不错的讲师”。

  

“不过华艺的培训很难做大。”他告诉新金融记者。华艺传媒虽然现在人气很高,但是他们的讲师结构太单一。虽然有杜子建作为明星讲师,但是真正做大的培训机构都有一个明星讲师团队。不仅如此,整个培训公司不能单靠自己的讲师,还要形成一个可以复制的培养自己讲师的模式。

  

“华艺显然还远远没有达到。”他说。

 
 
 
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