北京作为一线城市中的翘楚，在过去的半年中，成交量不断增加，房价也企稳回升。楼市回暖，对房企是个好消息，但同时也是考验的到来，先要在众多业绩高涨的房企和项目中“力压群雄”，确实要有过硬的实力和产品质量。

立足产品谈营销

凭着一个系列广告，神州专车火了。

不过令人玩味的是，明明是神州专车的广告，引起热议的也是神州专车，可收获了“人心”的却是另一家打车软件，而神州专车作为广告的发起者收到的却是网友的“抵制”言论。神州此次花重金做的营销，为什么非但没取得相应的营销结果呢？首先，神州专车犯了一个错误——“把撕逼当成营销”。不把主要目光放到用户和提高用户体验上，把目光只盯在竞争对手上。其次，武断地替用户做判断。现在，政府还都没有对“黑车”下定论，神州就打着抵制“黑车”的旗号，来裹挟消费者，简直是枉顾用户感受。

最根本的原因是，在营销活动中，神州专车却是本末倒置。作为一家企业，应该在价格、服务、用户体验上下功夫，无论说得有多好，想要吸引消费者最终选择还是要靠过硬的产品质量。只要产品够好，消费者肯定会做出自己的选择。

一个小小的打车软件是如此，一套让一家几代人安身立命的房子更是如此。

据中原地产7月1日提供数据显示，监测的全国54个主要城市，2015年上半年市场成交明显上涨，其中一线城市累计签约21万套，同比2014年同期上涨42．9％，二线城市上涨16．9％，但三线四线城市的成交量基本平稳。

而其中高端市场的持续发力，成为上半年楼市的一个抢眼特征。根据亚豪机构的统计，二季度6万元/平方米以上的高端公寓项目共计成交了361套，而这个数字，已经比一季度上涨10%，同比去年更是翻倍。

不过，在上半年各大排行榜中，尤其是高端市场，出现了一个颇为耐人寻味的现象：方兴北京在6月北京房企排名中名列第一，不仅如此，其旗下在售三个项目亦庄金茂悦、广渠金茂府和望京金茂府，也均成为各自细分市场表现抢眼的项目之一。

其中，广渠金茂府以5.24亿元的销售业绩，成为6月北京市单价7万元/平方米以上的豪宅成交套数、面积和金额的三冠王，望京金茂府6月在朝阳区商品住宅成交的Top10中名列第一，亦庄金茂悦更是摘得亦庄区域2015年上半年成交排名第一，成为亦庄区域名副其实的销冠王。

方兴北京能够获得这样的成就显然不是偶然的。有业内人士分析认为，方兴之所以能取得这样的业绩，是品牌、品质、定位、性价比等各个方面的均好性发挥了作用。

而方兴地产的“互联网+”模式，显然为其产品营销增加了一股强大的助力。

2014年“光棍节”，方兴地产销售额42.68亿元，接近这家公司2014年前十个月销售额的四成，接下来的去年12月12日，方兴地产再推出互联网营销大作战，联手淘宝房产线上建立品牌馆，并推出专场拍卖会，首次试水房地产电商双平台路径。

今年3月21日，方兴地产联合淘宝网、余额宝，发起了一个名为“上帝淘金季”的网络购房活动。

5月20日，方兴地产“智慧家”战略发布会在其旗下的北京金茂万丽酒店举行。方兴地产此次将与互联网巨擘腾讯的多个事业群合作，集多方智慧共同探索“智慧家”。而在这次大社区概念的亮相活动中，“智慧家”首落亦庄金茂悦，为新老业主与各位来宾全方位展示何谓“智慧住区”，尤其是“智慧家”中的“2+X”中的“硬实力”产品内容更是引起到场体验的各界来宾阵阵惊叹。

作为央企中化集团旗下的大型房地产公司，从普通住宅、绿色科技住宅再到智慧社区的提出，方兴不断根据行业形势调整产品战略。在变换营销手法的同时，不断提升产品品质，力求使产品与营销都走在行业前端，正是这样的信念才能最终造就方兴北京的“大满贯”。

以业绩力证产品品质

还有一个现象非常值得深思，在方兴北京此次“夺冠”的三个项目中，广渠金茂府和望京金茂府都面临收官，可这两个项目却不见“后继无力”，广渠金茂府不仅每三天销售一套4000万以上的豪宅，更是创下了单日最高销售额1.32亿元的好成绩，拿下了成交单套总价北京市顶级豪宅最大单。

广渠金茂府能够取得这样令人乍舌的销售成绩，与方兴地产对于产品品质的不懈追求显然是分不开的。

从定位上看，“金茂”系列项目定位非常准确，不仅从产品定位上把脉了中国住宅发展高端化、改善为主的趋势，还超前的推出了绿色科技住宅，更以其公认的产品品质、强劲的资源整合能力和高素质的服务，领先于行业。

从品牌上来说，方兴坚持“绿金”品质、主打绿色健康科技住宅，已经成为高端市场的一种符号，符合并引导了市场需求，在产品端更凸显绝对优势。身为央企开发商，方兴地产致力于成为中国领先的高端地产开发商和运营商，旗下“金茂”品牌已成为中国驰名商标，在方兴地产看来，真正的城市运营者，是能够担当道义与责任的。这样的品牌内涵，也倍受高端人士认可。

品牌与品质是息息相关的，以绿色科技、金茂品质的“绿金产品”的延续，开创了建筑与自然、人与城市、企业与社会、经营与发展等多方共赢、可持续的经营模式。更重要的是，它为中国房地产的发展，树立了以未来为基准的“绿金价值体系”，其品质成为高端市场的一种标杆，其品牌成为被广大业主认可的终极改善专家。

能够夺得销冠，广渠金茂府和望京金茂府、亦庄金茂悦都有其出类拔萃之处。走精品路线的方兴地产，一直将产品客群定位为中高端改善，并且将改善型产品进行细分，如“金茂府”系列是面对高端改善型需求，都占据城市核心位置和配套，面积阔绰，总价在2000万以上的城市豪宅产品，如广渠金茂府、望京金茂府；而“金茂悦”系产品则是定位中高端改善，主力户型为160平米的4.5居，竭力营造更多空间，不论是三口之家还是三世同堂，均能满足生活所需。方兴地产在产品设计上深入研究市场，并将改善需求细分精准定位，为中高端改善需求量身定做对应产品，准确把脉市场需求，从而实现热销。

“稀缺的地段、高端的品质，配以优质的生活、医疗、教育配套，使购房者认可项目的高增值空间，这些都成为方兴地产目前在北京的三个项目表现抢眼的原因，也指明了当下楼市开发商开发项目的发力方向”，北京房协秘书长陈志指出。