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社会化营销三板斧:卖萌、扮腐、耍贱 
   作者:   时间:2013-09-27 18:56:40          加多宝 七喜 康佳 张太 社会化营销  

凡是卖的了萌,扮得了腐,玩得了文,弄得了武的,基本必火。而萌、腐、贱就应运而生,成为了社会化营销的不二法宝。下面就用三个典型案例,为大家展示“萌”“腐”“贱”不可阻挡的魔力!


这年头,随着媒介形态的改变导致话语权的转移、以及社会环境的改变导致公众兴趣点的变化,做营销早已经和过去大不相同。过去所有企业都喜欢找的主流文化圈的意见领袖,现在或许不是最好的选择。 

 

2.0时代,主流文化圈的意见领袖固然还是重要,但是随着萌腐等亚文化兴起,这些小众文化圈子的影响力,似乎已经远超主流文化的意见领袖了。找准其G点,用合适的内容挑逗其敏感神经,或许不失为一种很好的营销策略。凡是卖的了萌,扮得了腐,玩得了文,弄得了武的,基本必火。而萌、腐、贱就应运而生,成为了社会化营销的不二法宝。下面就用三个典型案例,为大家展示“萌”“腐”“贱”不可阻挡的魔力! 


 “萌”主加多宝 

 

 

 

虽然,有着国企亲爹的王老吉在重重官司中屡屡得胜,但深谙营销之道的加多宝一组“对不起”卖萌微博图片,更是将其示弱耍宝的功力发挥到极致,占尽网友同情与追捧。 

 

卖“萌”的秘诀不在于谁是谁非,而在于讨人喜欢。对于一款消费决策链极短的快消产品来说,只要没有产品质量问题,谁是谁非,哪有谁更讨人喜欢来的实惠呢? 

 

“腐”男七喜 

 

 

从《一个馒头引发的血案》开始,胡戈胡大神似乎已经注定了要在这恶搞的路上越走越远,近年来愈发流行的“基”“腐”情结,让这位深谙大众恶趣味的小导演在重金打造的各种大剧中脱颖而出,成为新营销时代的一代宗师,而他倾情打造的“七夕”系列,充斥着“强攻”“美兽”“男男”“小月月”“穿越”……夹杂无数时下最流行元素并不断推陈出新的病毒视频,更是让其“27%”的中奖率搞的众人皆知。 

 

“腐”的秘诀在于恶趣味,“再来一瓶”这样老掉牙的老把戏能重新吸引到人的注意,不是因为“再来一瓶”真有什么大魔力,而在于再来一瓶时回味到恶趣味带来的快感。 

 

“贱”人熊猫 

 

 

可能犯“贱”的危险系数太大,扎堆与卖萌的品牌数不胜数,挑战“基腐”的企业也前仆后继,而敢于犯贱的公司就寥寥无几了。最值得一提的反而是几年前外国一只做奶酪的暴力熊猫。网上有个段子,凡是号称自己有拖延症、选择困难症、强迫症的人,说白了就是懒、穷、贱。而这年头,要是没有这三种病,都不好意思称自己是正常人。所以“懒、穷、贱”都是人之本性,既然是人性,自然是公众永恒不变的G点。企业真的不应该因噎废食就此放弃。 

 

有意思的是,最近国内有两个案例很有些犯贱的意思。 

 

一是前几天开售当天30分钟火爆销售万台的老牌国企康佳 

 

 

在其彩电线上品牌KKTV大玩一把“脱”的概念,就在美女衣着渐次清凉,把看客的胃口越调越高的时候,9月24日一位躲入KKTV背后坏笑的裸体美女,更是让所有人大跌眼镜,不得不惊呼“实在是太贱了!”而这个今年9月刚刚诞生的品牌,即在一没广告、二没终端的情况下,首日开售就赢得开门大红。这个“贱”犯得够值。 

 

另一位则是前一阵在营销界闹得沸沸扬扬的韩后。 

 

 

 

这位叫板现任小三的前任小三登在主流平媒上的一则正版告示,虽然及其无厘头,并且真正要传播的919大促也草草收尾,但不影响其瞬间引发了媒体广告公关界的阵阵转发吐槽,还有众多不明真相的群众对“小三”的口诛笔伐。韩后更是借着这一风波赚饱了眼球。

 
 
 
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