在北京多所高校的课堂上，近期发生了“神奇”的一幕：大多数童鞋竟然都能聚精会神地听讲！他们时而低头写笔记、时而抬头看PPT，一副为“中华之崛起而读书”的专注模样。在这个“手机俨然成为另一半”的时代居然鲜有同学上课玩smart phone，真是太反常了！

原来，这是红牛推出的“能量课堂”活动现场。日前，红牛在北京、上海、广州等八大城市的知名高校中，同步展开了一项主题为“有能量 向前看”——手机换红牛产品体验及创意互动：他们在教室里布置了一个有储物格的“红牛能量袋”，每格中放有一罐红牛及一张个性书签，学生上课前如自愿将手机放入袋中就能拿走一罐红牛。

只要一节课不玩手机，就能得一罐“赐予能量”的红牛，何乐而不为？活动中，有超过七成的同学在“红牛、手机二选一”中选择了前者。而截至目前，红牛能量旋风已经席卷了国内十余所高校课堂，数千学生直接参与其中，并激起多轮次的传播，堪称校园营销的又一典型案例。

如大家所知，作为小鲜肉的聚集地，校园一直是品牌营销的必争要塞。因为大学是年轻人三观从形成走向成长的关键时期，在这个节点上，很多人交到了一生的挚友，也找到了心水一辈子的品牌，绝对称得上构建品牌忠诚度的“黄金时段”。而除了代表未来的消费主力，他们还拥有超凡的能量——对新生事物兴奋不已，热衷于分享转发，是最容易引爆流行的人群。

虽然品牌企业无一例外地都看中了这块营销宝地，但像红牛“能量课堂”这样真正出彩的案例却不多见。它是怎么做到的呢？笔者分析后认为，主要有以下三点：

明确契合度

通常来讲，一项推广活动能成行的基本条件是与产品相符。从受众的角度看，掌握大众市场的年轻人几乎是所有品牌都想讨好的对象，所以理论上品牌们都可以进行校园营销。但他们与校园的契合程度却有高有低，高的如运营商，新生异地入学必然要更换手机号码；低的如车企，离学生生活较远。品牌与学校匹配度越高，营销活动的创意就越自然，效果也会事半功倍。

在一众饮料品牌里红牛与校园的契合度无疑是极高的。首先是在产品层面，为了应对大学生活中繁忙的课业和高强度的运动量，90后们常常需要补充能量、保持高能状态。红牛正是以“能量”著名，能够为年轻人快速补充所需物质，实现“你的能量超乎你想象”的效果。其次是在价值观上，红牛的品牌理念是引导和培育消费者追求梦想、挑战自我的积极态度和行动，这和校园中新新人类的思想十分吻合。二十几岁正是追梦的年纪，校园是象牙塔，也是他们热血筑梦的地方。

抓准切入点

匹配与否是一场校园营销的基本条件，而接下来的突破口则是关乎成败的关键因素。我们看过很多常规的校园营销，比如产品展示、打折优惠，投入不少但往往收效不大。造成这种状况很大程度上是由于切入点选的不够巧妙，正面教材如欧莱雅一年一度的校园义卖，抓准的是“低价促销”这个点；饿了么APP的营销，找准的是大学生“宅人多，爱在宿舍叫外卖”这一点；红牛则独具慧眼地抓住了手机作为突破口。

众所周知，托智能手机的“福”，兴起了一个名为“低头族”的部落，大学生更是其中的“重度患者”。老师们为此深感忧桑：你在讲台底下滑手机，讲台上的我在默默讲课，看你。正是基于这样的社会洞察，红牛选择了“手机”与“课堂专注力”这一矛盾点切入，结合自身既能帮助提供“能量”，又能辅助集中“专注”的独特优势，帮助大学生们“抬头向前看”，并在自愿摆脱手机一堂课后，真正领悟专注为自身带来的超乎想象的“能量”。

做好二次传播

以最小的预算投入，获得最大的传播效果，是每一项营销活动孜孜不倦的终极追求。而单单一个线下活动，哪怕它在时代广场、世贸天阶、地铁站等人流涌动的地方，波及范围也终究有限。所以，校园活动如何引发网络的二次传播是难点。

红牛的法宝是“能量书签”。前文中我们提到，能量袋里的每一罐红牛都挂着一张书签。它们不是普通的书签，而是90后的专属—上面印着“宁谈理想别要饭”、“躁醒你的大脑”、“我的梦想肥而不腻”等一系列个性张扬的“语录”，这些都是少年们的态度，他们喜爱的句式。只要扫描书签背面的二维码，就可以定制属于自己的书签宣言。

除此之外，书签还会给你一个惊喜！只要你创作的书签够好玩、够能量，带着你名字的书签很有可能就会被红牛选中印刷出来，随着手机换红牛活动跨地区、跨高校地传递到其他参与活动的同学手上。于是，互动升级！由线下活动进入在线创作平台再到线下活动，成为了一个让大学生不断生成创意、不断扩散话题的闭环。

可以想见，随着少年们将这些极对胃口的“语录体宣言”发布到朋友圈、微博后，红牛又可借势在年轻人常年混迹的社交圈子里再火一把，让“能量”精神以及对“课堂专注力”的讨论获得蔓延。或许，这正是红牛懂得利用事件营销，扩大影响力的独到之处。