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如何抢食跨境电商的万亿消费市场?
我要认领
2015.05.15
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去年上半年,中国跨境电商交易额达到3万亿!今年,越来越多的企业和平台都开始征战这块沃土。它们应该怎样做,才能让自己有希望抢食这个万亿市场?



5月11日,天猫国际宣布与Costco、Emart、Lottemart、大润发、Countdown等来自美国、韩国、日本、澳大利亚、新西兰、德国的全球九大超市集团达成独家战略合作,这标志着继2014年以后,阿里巴巴将再次以绝对优势领跑中国出口跨境电商。


2014年2月,阿里天猫国际正式上线,这预示着一个属于跨境电商的新纪元正在开启:2014年11月,亚马逊推出“海外购”;2014年底,聚美优品推出极速免税店;2015年4月,京东也推出“全球购”……


据电子商务研究中心数据显示:2014年,我国跨境电子商务平台已超过5000家,企业超过20万家。伴随跨境电商的日益壮大,我国跨境电商的交易额亦是“水涨船高”:2013年,突破700亿;2014年上半年,突破3万亿。今年的数据还未出台,但从前几年的数据可以大胆预测,其交易数值很可能将会翻一番。


成为如此诱人的大蛋糕,跨境电商究竟有着怎样的魔力?商家又应该怎样做,才能在这块大蛋糕上,切下属于自己的一部分?


金融风暴“卷”来的财富


在中国,跨境电商被加温煮沸,得益于一场金融风暴:2008年华尔街房股暴跌。


这次金融风暴最终导致结果,是全球众多次级抵押贷款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡,而受创最为惨痛的,是它让国外以高价作为经济支撑的价格体系瞬间崩盘。


这无疑给中国产品的对外输出提供了千载难逢的绝佳契机,敦煌网就是这一契机的参与者,也是中国首批开启跨境电商的领跑者。


在这场金融风暴以前,敦煌网就瞄上了跨境电子商务这片蓝海,在当时首创以交易为核心的全流程外贸电子商务模式。但是,在当时,整个中国的跨境电商都还处于起步阶段,敦煌网收到的首笔订单只有6.14美元。


然而2008年以后,这场“风暴”,彻底改变了世界经济的版图,也在一定程度上改变了中国的对外贸易格局。在2007年,敦煌网在线交易金额约为1.4亿元,2008年却猛然跃升至14亿元,2009年则达到25亿元。世界经济沉沦之际,中国跨境电商却越攀越高。


究其“逆流而上”的主要原因,敦煌网总裁张永捷表示,中国有被世界认可的大量生产能力,同时中国将商品货源地开枝散叶,遍布全国,从而生产出更多产品,让中国传统外贸企业在这个互联网和碎片化的时代转型升级。


领跑中国跨境电子商务的,除了敦煌网,更为人熟知的,便是阿里巴巴。阿里起步比敦煌网晚,在2007年才成立“全球购”,但发展至今,阿里已完全赶超敦煌网,它的脉络,已遍布全球200多个国家;尽管后者在去年凭一块粗麻布获得500万的交易额,但敦煌网的衰颓,已然成为定局,这不得不令人为之惋惜。


犹如马云是大部分中国人的“鸡血”,阿里亦是电商行业的火焰。发展到2014年,伴随海关、国务院、政府的大力支持,这团火焰点燃了周围的聚美优品、京东和众多中小电商企业,彻底将跨境电商在中国范围内燃烧起来。


如何啃食万亿财富


阿里巴巴之所以能够干掉其它跨境电商企业和平台,很关键一点在于,它有系统性的全球化战略。阿里平台上所有品牌在中国区的价格体系、渠道体系、供应链体系均与全球体系相融通,并通过阿里零售平台,可有效帮助海外品牌在中国市场与全球有效联动,这是其他自营平台很难比拟的优势。


但中小型电商是否就无法涉足这块令人眼馋的领域?笔者看来未必。即便中小企业无法赶超阿里、亚马逊、京东等电商巨擘,但开辟属于自己的方寸天地,笔者觉得不无可能,其理由和方式有以下几点:


渠道下沉。


通过天猫国际2014年累计用户数据显示:天猫国际主要消费人群是以北上广深杭为中心,向一二线城市有效辐射,但不容忽视的是,在三四线城市,跨境电商同样得到有效渗透。


据数据显示,这几年,不论总用户数、总订单数,三四线城市下沉渗透占比在同步持续走高。在年消费10万以上的消费用户中,三四线城市已占据四成,这充分证明国内消费者的个人进口消费路径正在从此前的海淘、代购、出境游三条渠道转移到天猫国际上来,实现出境游消费有效回流国内。


这给了中小型电商企业和跨境电商创业者一大启示:立意不用太高,毕竟一二线城市的消费者与购买力已差不多被大型电商企业“承包”。将渠道下沉到三四线城市,毕竟跨境电商对于这个地域级别的人来说,还是一个比较新的概念,在当地比较具有竞争力。通过活动、广告、推广等方式,用去年“电商下乡”的模式,将自己的企业品牌在三四线城市混得“脸熟”,将是胜算颇高的一局棋。


销售生态体系整合


天猫在线公布与全球九大超市形成战略合作后, emart(易买得)也做了积极反馈:将通过天猫国际与阿里保持深度合作,并以此为基础重新战略布局中国市场。


emart是韩国三大超市之一(另两个是乐天超市和Home Plus),它最终决定将橄榄枝抛给阿里,在于阿里旗下囊括了天猫、聚划算、淘宝等零售平台生态体系,说得直白一点,就是阿里拥有其它电商无法超越的销售渠道。


这又给了我们一大启示:最大限度利用手中资源做渠道,并不断发展资源,扩展渠道。对于初创者,可以入驻阿里、京东等大型电商平台;有一定资金的,则可以一手搭建自己的销售平台,一手入驻别家的平台,一手建造自己的货源生产基地,同时跳出“圈子文化”,在国内外多做考察,发掘有潜力与合作可能的商家,形成自己的上下游供应链,以优质且独特的产品吸引和服务中国主流消费人群。


打通保税通道


最近,聚划算联手国内重庆、杭州、宁波、广州、深圳、郑州六地保税区联手开仓,推出“买空保税区”活动。据业内人士统计,此次聚划算合作的六大保税区,存货量已接近全国保税区的80%份额,而已在保税区“严阵以待”的300个集装箱备货,更有可能让此次活动刷新进口商品单次成交的最高金额纪录。


而就在今年年初,聚美优品也成立了自己的极速免税店,将从前的“300个包裹7天通关”迅速提升至“24小时通关50万单”。


由此可见,跨境电商大佬们打通保税通道的真正意图,是为了让物流更迅速,用户体验更好,这和顺丰能够成为国内最大快递公司的道理如出一辙——够快。


因此,一个新的跨境电商企业,若要真正做起来,就必须保证送货速度,必须打通保税通道。海关行文规定,对跨境采购,并直接销售给个人消费者的商品参照这一标准进行征税,那么和原先一般贸易进口的关税+增值税+消费税相比,优惠幅度通常将达到30%。打通自己的保税通道,在这些政策的扶持下,无论对用户的体验,还是自己的支出,无疑都是一个双赢的局面。


结语


自李克强总理多次提及积极发展跨境电商后,今年越来越多的跨境电商平台“闻风而起”,国务院日前发印的《关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》中也指出,加快培育新型贸易方式。同时,海关总署也出了文件,要求各地海关保持365天*24小时的作业时间,更好的服务中国跨境电商。


顺着这股国家各个部门及领导人支持的新风,我们可以相信,在中国,跨境电商必将大有可为;投身跨境电商,也或将成为下一个创业者们的财富风口。


(商界招商网)

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