作为一名互联网广告技术行业女创始人及程序化购买专家，黄晓南的职业履历十分丰富：北大英语系毕业、加利福尼亚大学洛杉矶分校MBA、宝洁品牌经理、麦肯锡高级顾问、母婴市场创业、品友互动创业等等。正如黄晓南所说，她所追求的是人生的"饱满"。而这种饱满，不是指忙碌的表象，而是创造价值的行动和誓做第一的气魄。

在互联网颠覆一切，深度改变传统产业的今天，广告行业也迎来了“互联网+”的深度整合。如何利用大数据、新媒体让宣传效应最大化，成为困扰每一个广告业主的首要问题。“让流量变现，将产品服务信息有效送达，更好的匹配目标受众，已经成为目前广告业提升业绩的突破口。”品友互动创始人兼CEO黄晓南对记者表示。作为互联网广告技术领域唯一的女创始人，黄晓南深耕中国广告市场8年，并运用世界首创的程序化购买，实时定价的“智能机器人”成为行业龙头企业，并将改写整个广告业态，让传统广告业真正插上“互联网+”的翅膀。

创造价值，才是我的愿望

从北大、宝洁、麦肯锡一路走来，黄晓南笑称自己一直生活在“象牙塔”中。“我并不是最聪明的，也不是最漂亮的。”如何在这群人中体现自己的价值？

“我血液里有一个基本原则：要在一个组织里创造最大的价值，这是我最愿意做的事情。比如，上北大的时候，我曾经思考如何能体现自己的价值呢？于是，我办了学校里第一份英文报纸。这件事对别人有价值，是我特别愿意去努力付出的。”

因为这种天然的热忱，黄晓南似乎一直为能够创造更大的价值进行储备。她的北大岁月异常“饱满”。在北大，黄晓南一个学期学了30门课，10门英语本专业，10门法律，10门经济学。

这种热忱可以追溯到更早的少年时代。高中时代，很多学子对未来和自己还完全没有概念的时候，18岁的黄晓南规划了自己的人生理想：考上北大，去一家国际公司，再去麦肯锡这样的咨询公司，然后出来创业。没有风花雪月，没有云淡风轻，她的规划没有一件事是虚的。

创业后更是如此。长期以来，无论多忙，黄晓南在公司里一直保持着一个传统，坚持亲自对新员工进行一次培训。开篇第一句话从没变过，那就是：“我们必须是一家创造价值的企业，为广告主，为投资人。”她始终相信，在创造价值的过程中，个人的价值也随之体现。

“我认为，品牌和消费者能成为朋友，前提是在于品牌的信息要在合适的时间出现。这就是品友的诞生，我们从头到尾都在研究怎么让广告和消费者进行匹配。”黄晓南说。

但是坚持创造价值，却是个艰辛的过程。2008-2010年是品友互动最难的3年：美国金融危机，公司只有几十个人，其他公司都在朝不同的方向往前跑。“若不是坚信我们在技术上的投入有价值、方向没问题，只是市场环境还没发展到位，我们不可能坚持这么长时间。”

正是基于“创造价值”这个理念，黄晓南及其团队对于客户需求特别重视：只有满足客户需求，才能创造更大价值。从一张白纸起步的品友互动，最终成为行业价值趋势、产品趋势与技术趋势引领者。

创新技术，才能占领市场

“无论做什么，都要做第一。”于是，带着这样的想法，黄晓南一头扎进了程序化购买领域创业，她要做成一家伟大的公司。而创新技术对于一家公司多么重要黄晓南一清二楚。

黄晓南打造的技术梦之队，成为了品友跑赢竞争对手的核心力量之一。品友技术团队自主研发的OPTIMUS优驰是基于海量数据的广告智能优化平台和独立DSP开放操作系统，拥有国内最大和最准确的人群数据库之一，还拥有海量优质媒体资源，可以基于国际先进预测模型和机器学习的专利算法实现持续优化，并透过跨屏DSP投放以及访客找回功能为广告主提供相应行业解决方案。

曾有数据表明，到2015年预计有3万家传统广告公司将面临灭亡。数字化时代到来，让传统的广告投放变得低效，利用数字化技术的低成本复制和高效传播能力，才是未来改写市场格局的上佳利器。

所以，有业内人士指出，广告行业的传统服务模式将很快会被彻底颠覆。作为拥有大规模流量方的媒体，急需将流量变现；而作为企业则需要将产品信息更加高效推送到大众面前。在这当中，承担起广告程序化购买的“智能机器人”角色，帮助传统广告公司迎接新时代。

什么是程序化购买的“智能机器人”？又将如何帮助传统广告业插上“互联网+”的翅膀？黄晓南向记者介绍到，品友互动也有广告交易平台。黄晓南将广告交易平台与品友互动的关系比做“大海与雷达”，作为网络“海洋”的广告交易平台中有无数网民，其中就有广告主想要影响的目标人群，可以看做是海中的鱼儿，但大海只提供平台，不负责售卖，而程序化购买DSP平台作为帮助品牌广告主在网络广告海洋里捕获用户关注的“雷达”，用程序化、数据化、智能化的方式锁定目标人群。这个程序化购买DSP平台则像个“智能机器人”，将以前低效的人工购买变成高效准确的自动、动态购买。黄晓南认为：“这种购买实现了最高效的市场分配原则。以前是大家各自投放，资源不对等也不匹配，所以后来才出现了不同的分工，有专门聚合流量的，有专门帮广告主挑选投放平台的，通过这种角色的分割，市场效率便达到了极致。”

同时随着数据信息库的不断更新扩大，这个“智能机器人”还将自主学习，使得广告投放更加高效，黄晓南介绍说：“品友互动的技术创新会产生一种累加作用，一种趋同效应。如果说品友互动机器人脑中有个智能芯片，这套芯片系统是有自己智能的算法，能够进行自主的机器学习，随着时间和服务过广告主数量的累加，这个机器人会变得越来越聪明。广告公司不应该担心好的DSP成为自己的竞争对手，而应该选择像品友这样的公司合作，转换成自己的工具。”

然而如果有些广告公司想自己搭建或者复制一个同样的机器人，显然差距已经拉开，现在为时已晚。“所以对于任何一个传统广告公司来说，不是应该自建系统，而是选择市场里最好的那个‘机器人’，在此基础上发挥自己策略和服务能力的优势，为广告主创造更大价值。而不选择最好系统的广告公司，在起步阶段就可能已经输给选择了最好机器人的竞争对手。”黄晓南表示。技术，研发，数据的壁垒已经形成，像品友互动这样专注的技术公司投入8年取得的优势，是任何一家广告公司难以匹敌的。所以如何最好地使用系统，甚至建立自己独特的一些产品功能，是广告公司可以探索的。

颠覆传统，才能实现“互联网＋”

关于品友互动的DSP技术平台，黄晓南说道：“2008年品友互动开始做广告技术，就是想用技术平台和大数据的方法把广告变得更有效，所以这个市场很像SaaS应用软件行业。用户越多，系统就会越聪明，用户就会积累更多，然后这个系统又会更加聪明，它里面有算法、数据和产品功能，用的人越多越好越升级。这就是一个资源的聚集，产生了我们产品的升级，就会让客户更喜欢用我们的产品。我们系统最重要的一类用户就是广告公司，比如所有国际4A公司都已经选择和品友的系统合作。”

作为中国最大的数字广告互联网技术公司，黄晓南带领品友互动致力于打造中国人群定向数字广告第一平台。依托国际化水平的实时竞价（RTB）架构和算法，凭借先进的人群定向专利技术，成为中国互联网广告人群实时竞价（RTB）市场强有力的引领者，旨在不断提高整个数字广告产业链的效率和产能，并联合行业合作伙伴推动中国互联网展示广告进行颠覆式创新，从传统“广告位时代”迈入“人群”时代。

今年5月20日，品友互动即将举办第五届全球程序化广告峰会。从2011年开始，品友互动峰会已经成为了行业风向标，每一年都聚集了广告业资深人士，今年也将有来自北美、中东、南亚等地区的重磅嘉宾将探讨程序化广告的发展里最重大的课题。据悉，今年峰会将特别聚焦跨屏时代，品牌如何用好程序化，移动和视频程序化的新技术，品牌如何通过程序化建立品牌，电商等效果类客户又如何全面程序化等热门话题。“大数据时代，技术驱动与创新是品友互动核心的竞争实力，如何和广告业现有生态链结合，实现真正的‘互联网+’，这也将直接改写市场格局。”黄晓南对记者表示。

掌控DSP，才能掌控未来

2015年1月，阿里巴巴集团战略控股易传媒。不久，吴通通讯13.5亿收购互众广告100%股份。Oracle甲骨文也传出消息，将以440亿美元并购企业云服务公司Salesforce。如果再往前看一点，2014年5月，华谊嘉信6.7亿收购好耶在线广告代理业务，同一月，360控股MediaV聚效。据艾瑞的数据，2014年，中国DSP广告市场规模达到33亿美元，同比增长116%，占中国展示类广告总支出的6.9%。预计到2017年，DSP广告投放将占中国展示类广告总支出的22.5%，达172.2亿美元。这背后的逻辑是，DSP广告市场在急速扩张，BAT各家都忙着在在线广告技术领域加紧布局。

做互联网营销最核心的是数据，最好的数据是记录用户消费行为的数据，这类数据掌控在阿里、京东、亚马逊等企业手中。第二类数据是搜索数据，代表用户的兴趣，这类数据掌控在百度和360这类企业手中。第三类是社交搜索数据，掌控在腾讯、新浪微博手中。

这三类数据均为大型公司所有，并不开放，加上DSP概念大热，不少公司都挤入这一领域参与竞争，所以一些以DSP起家的公司会愿意被大公司收编，以图另辟蹊径继续发展。

而更公开透明的DSP和程序化广告的逐渐被接受，导致原始的广告网络AdNetwork公司做关系、赚差价、卖人头层层转包获取利益的方式，其利润空间被大大挤压，也是更多公司愿意挤入DSP领域的另一大原因。

“事实上，每当一个代表广告主利益的DSP选择一家媒体站队，这对品友来说，都是给我们留出了更大的空间，因为作为代表广告主利益的独立第三方DSP才是王道。”黄晓南说。

品友不但推动了DSP这一服务，也从这一领域中挖掘到了巨大商机，迅速成长——从2008年成立至今，品友现在服务品牌的数量，已经超过1500家，在中国的世界500强企业中，有超过90%选择了品友提供的DSP服务，占到了国内品牌程序化购买市场份额的52.8%。

据估计，程序化市场购买有300亿整体流量。2014年，根据品友的测算，通过RTB变现的流量在20亿-30亿左右，还有剩下的270亿的PDB的量也可以通过程序化购买来提升效率。“我们早在2013年10月就开始启动和PDB有关的项目，这个项目历经这么长时间，已经能够对超大型企业的广告投放效果起到绝对的甚至翻倍的提升。”

（中华工商时报）