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四季沐歌联手新浪微博O2O抢占春运营销先机 
   作者:   时间:2015-02-02 13:53:19          四季牧歌 微博 社会化营销  

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1月30日,全球新能源热利用领军企业四季沐歌集团与全球领先的中文社交媒体微博宣布战略合作,联手发起#四季沐歌让红包飞#活动。通过对春运铁路线亿级曝光传播源与社会化媒体强大传播力的深度整合,双方将共同构筑O2O营销闭环,抢占春运营销先机。


与亿万线下用户有效互动


纵横中国的12组“四季沐歌号”列车沿途经过20多个省市,春运期间将覆盖近亿人次。届时,“四季沐歌号”将在车身彩贴、列车展板、海报、票卡等物品上植入活动二维码,用户通过微博手机客户端扫码,即可抽取现金红包、福利卡券及其他礼物,总价值超过2.5亿元。


相关中奖信息被分享到微博上后,有望吸引其他用户的大量参与,从而为四季沐歌带来更多品牌曝光。此外,用户扫码后即可进入京东商城的四季沐歌旗舰店,随时随地使用优惠券、购买产品。


四季沐歌以列车广告为承载,通过微博,获得了与数亿用户的有效互动,以快速的信息传播有效为电商引流。春节历来是家电行业销售的一个小高峰,春节购置年货则是主要的消费动因,因此通过这一轮贯穿线上线下的营销活动,不但拉近了四季沐歌与消费者的距离,还有望全面拉动其电商平台的销售。


四季沐歌总裁李骏指出,公司正在利用互联网的开放思维快速切换角色,动态聚合新生商业力量,打通每一个微循环,与微博的此次合作,充分利用了互联网跨地域、跨界的海量信息和海量用户的优势,充分挖掘线下资源,进而促成线上用户与线下商品与服务的交易。


试水全新春运营销模式


作为年底回馈网友的重要举措,微博已经连续多年举办#让红包飞#活动。在2014年的活动中,近万个企业、机构和个人通过活动平台发起子活动,40多天里发出超过4.8亿个红包,平均每天有近1200万人次抢到“红包”。微博用户的积极参与,使#让红包飞#成为社会化平台上一场不折不扣的全民盛宴,#让红包飞#也不断刷新社会化媒体上的活动参与记录。


与此同时,春节也是各大企业营销的黄金期,四季沐歌通过与微博的合作,将同时面向数亿网友和数亿春运大军营造春节情感营销的氛围,而且具备裂变式的传播效应。春运铁路线亿级曝光传播源与微博社会化媒体强大传播力相结合,必将引爆#四季沐歌让红包飞#活动,通过铁路数亿级的曝光量,以及让红包飞百万张福利卡券礼包,用户将被大量引导进入四季沐歌京东平台,有望最大限度地转化为有效成交。此外,四季沐歌将通过大数据对营销效果进行直观的统计和追踪评估,有效规避了传统营销推广效果的不可预测性。这是四季沐歌的一次创新尝试,也是中国传统行业企业一次创新尝试。


深度布局加速全媒体营销落地


“央视营销”、“航天营销”、“铁路营销”,回顾四季沐歌15年的发展历程我们不难发现,四季沐歌非常重视品牌的推广,一系列强有力的推广使得四季沐歌在中国太阳能行业发展的浪潮来临前便率先确立了强大的市场影响力。2015年四季沐歌并没有因为过去辉煌而沾沾自喜,而是将更多的精力用于对未来发展战略的构想,这一战略正是拥抱互联网。


随着互联网大潮的来袭,传统制造业如何去拥抱互联网,与世界互联,如何把握时代脉搏成为传统行业面临的共同话题。作为线下与线下联动的最有效方式,020成为各传统企业争相抢搭的快车。


雄踞中央电视台黄金资源广告位七年之久的四季沐歌,迅速捕捉到了这一趋势。据李骏介绍,四季沐歌全媒体营销蓄力已久。线上方面,四季沐歌太阳能、空气能、净水机已经在天猫,京东、苏宁易购等各大电商平台进行矩阵销售;线下市场,四季沐歌全国五个品牌旗舰店、168个地区全品类体验店已加入到O2O的阵营,四季沐歌同品牌、多品类的“全渠道”建设势能在不断聚集。


在资金、渠道、品牌、人才等多方面的合力作用下,2015年将是四季沐歌“全媒体”营销的落地之年。四季沐歌作为传统企业,转型升级离不开互联网思维的驱动,携手微博也是社交媒体的首次尝试,力图让用户参与到企业的品牌传播中,与用户产生情感共鸣。作为连接品牌与粉丝的工具,四季沐歌联手微博让红包飞,在线下海量触达的基础上,通过微博扫码的方式,通过其构筑O2O营销闭环轻松拉近品牌与消费者的距离,并有望全面拉动其线上商城的销售。


此外,由团中央青年志愿者工作部、中国青年志愿者协会(CYVA)联合四季沐歌集团共同发起的中国青年志愿者服务春运“暖冬行动”也已经全面启动。在全国各大车站都会有四季沐歌绿色的服务网点,“四季沐歌服务驿站”为旅客提供必要的出行帮助,比如利用四季沐歌光热发电站解决旅客的移动设备充电问题;利用四季沐歌航天净水机解决旅客的饮用水问题;利用四季沐歌10000辆服务车解决旅客的站内外接送等,将爱心一直传递下去。


在传统营销向互联网营销转型的时代,四季沐歌率先尝试将“020模式”应用于太阳能、净水机、智能家居等领域,以改革传统营销渠道,在行业转型的大背景下具有极其深远的开创意义。

 
 
 
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