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悠易互通CEO周文彪对话凯文•凯利:互联网营销的今天与明天
TopMarketing
2014.12.04
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被称为互联网“预言帝”的凯文•凯利自20年前推出《失控》《新经济新规则》等著作以来,当时预言的很多不现实都成为当下正在发生的科技变革,也因此征服了众多国内互联网大咖。在12月1日举行的首届中国社群领袖峰会上,面对台下4000多名慕名而来的听众,凯文•凯利入乡随俗,戴上了主办方提供的红领巾,却不改大师风范。


“每次我来到中国的时候,我都深信中国正在重新发明未来。”凯文•凯利把“预言”的对象瞄准了中国。这一次的峰会上,KK与中国十大新锐社群领袖进行了深度交流。悠易互通CEO周文彪先生不仅在现场与KK交流了关于现今中国互联网时代数字营销的发展,同时也以专业地道的英文为KK做了实时翻译。


KK表示,这个世界上增长最快的不是物质,而是信息。在不久的将来,我们通过无线网络来传输的信息总量就会超过通过有线网络来传输的信息总量。面对如此大的信息量,我们甚至没有一个好的数学算法去实时处理数据。怎样利用这些数据,把数据变为有价值的东西?这里面就有很多商机。而未来数据的趋势,会更多地在每个人的智能设备之间传输,不会回到发射塔、交换机或者“云”里面。我们自己就形成了一个小的局域网。我们正处于整个互联网新时代的第一天,接下来需要了解如何量化自己,我也一直在参与这样的项目,把我们自身的一些信息去数据化。苹果推出的手表也是不停采集你的数据,通过APP进行处理。通过数据分析,我们可以看到哪天的工作效率最高,在那天我们吃了什么,做了哪些事情来提高效率。我们就可以通过这样的方式更好地了解自己,提高生产效率。同样的对于企业来讲,需要更多的分析利用自身的数据来为自身的营销战略做铺垫。


此外,KK还表示,注意力在哪儿,钱就在哪儿。注意力经济是一个颠覆性的领域,注意力在哪儿,钱就在哪儿。很多人每天都在看邮件,花很多时间在邮件上,它占用我们的时间。于是有人说,你读邮件是应该能拿到钱的,因为你在花时间。如果读邮件都要给钱的话,那读广告是不是更要给钱呢?现在的广告投放模式是花钱投给广告公司,为什么不去直接把钱花在你的用户上,让他看广告就能拿到钱呢?这样我们就可以看这人的关注度在哪儿,然后用钱去买他的注意力,让他看我们的广告。这个人会影响其他的人,有影响力人的就应该给更多钱。一种新的商业模式是,我们应该有权利去让自己成为媒体,在自己上面放广告去赚钱。比如一些博客的下面会放一个广告,看上去挺酷的,不像是一个广告,而博主能拿到钱。另外人们应该有能力去通过自己去制作广告赚钱。有消费者直接参与的广告制作、直接进行广告宣传,然后通过自己的社会化媒体变成社会化的一个广告。这彻底颠覆了广告行业。


凯文凯利对未来的观点总是能够预测到一个行业的巨大变革,自传统的媒介采购到现在的受众程序化购买,移动营销也不过是短短几年的时间,数字营销的道路在目前看来已经将重心转移到看广告的用户身上,也许真的有朝一日如KK所言,每一个可见的广告都会向看到它的客户付费,消费者可以直接参与广告制作和宣传。而作为营销人,应该保持一颗宠辱不惊的心态且看互联网营销时代的变迁。


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