也许连马云也不曾料想，双11单日销量增长100多倍，只用了5年时间。而策划双11的最早出发点，是为了让网民记住淘宝商城。而这个夹在国庆和圣诞两个大促之间的节日，意外地彻底释放了光棍和非光棍们的购物欲望，一发不可收拾地成为电商消费节的代名词，甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。

“一将功成万骨枯”，疯狂的双十一背后是异常残酷的品牌、流量、营销和物流等环节的殊死较量。各路营销好汉更是使出绝杀，斗智斗勇，上演了抢眼球、拼流量、晒榜单的连环斩、三重奏。今天TOP君和大家一起来看看各家玩得到底有多狠！

抢眼球：不仅仅是猫狗商标大战

无论是360调戏百度，还是暴风影音自认“老二”,历史的经验雄辩地证明了市场追随者往往比领导者更加风骚，拥有更多的创意姿势。这不，泡妞卖货两不误的东哥搞出来的京东满身匪气，给前几年都曾独孤求败的天猫带来了不少麻烦。来者不善的京东邀请风靡全网的屌丝男女拍摄TVC，假想了多种场景下淘宝次品带来的尴尬，顺势推出京东“真”、“正”、“低”的促销口号，特别是广告语中瞎“淘”了吧，戳痛了阿里的七寸。此时很受伤的阿里才幡然醒悟：我擦，自己的胜利果实正在为别人做嫁衣，于是便要将“双十一”申请专利。

猫狗之战双十一平台战争的大亮点，但这还不是全部。当当、1号店、我买网等主流电商平台更是互相攻伐，抢夺眼球和注意力。比如1号店在时代广场打出了“11 11属于全人类”的广告口号，似乎要将双十一的战争蔓延到更多动物种族之中。而好斗的京东之前在“瞎淘了吧”TVC广告杯禁以后，又推出了一系列玩世不恭的漫画广告，打出“上一次当就够了”广告语，讥讽老大哥“淘宝”假货的同时，也顺便欺负了一下小弟当当。

不多赘言，大家可以来看看TOP君搜集起来的双十一创意海报大全，其中的眼球大战可见一斑。

拼流量：外行看热闹，内行拼门道

有奶才是娘，有流量才能玩电商。如果说眼球是玩玩热闹，那么实效的流量才是商家之娘，是生存之门、发展之道。从眼球到流量，恰是营销流程中的从注意到购买，这其中的转化成败，决定了所有电商的荣辱兴衰。某业内人士指出今年双十一流量战争的几点变化：一是用户对精准流量的需求越来越大，精准流量价格将走高；二是大量的淘宝内电商客户去淘宝外购买流量；三是相对于以往双十一电商只是在前后三天买流量，今年很多电商发力提前，在十月底就已经开始了预热。

而今年双十一流量战争的最大特点，便是那些登顶细分品类TOP10的商家，几乎都运用了程序化购买这样的先进技术和手段来优化广告效果，提升投放效率。以目前在该领域占据最大市场份额的品友互动为例，2014年双十一DSP投放量比去年同比增加6倍，成为电商平台双十一站外引流的主要方式。品友DSP双十一当天以首次突破300万点击量近20个客户登顶销售排行榜，跨屏覆盖PC、移动和视频端，移动DSP重点发力，共服务数百个电商客户，其中包括海尔、韩都衣舍、华为等登顶天猫各品类销售榜的电商品牌。

不会玩程序化购买的卖家不是好老板，在DSP已成电商营销标配的今天，双11的厮杀将更多地聚焦于技术和数据，而那些反应太慢的玩家，不可避免地要被待定，继而惨遭时代淘汰。

晒榜单：炫耀也是一种营销力量

双十一需要刷榜，更需要炫榜。营销行业有一句话叫三分业务七分总结，虽然有一些夸张，但却形象地说出了对于已取得业绩进行总结的重要性。在双十一这么激烈的平台，让人血管膨胀的不仅仅是那些接近天文的数字（据说当天销售额换算成百元现金连接起来的长度，相对于地球到月球的10多趟来回），还有那些榜单，自己的品牌若是冲进了前十强，一定要好好公关宣传，晒一下成绩单。毕竟这不仅仅是嘚瑟，更是对员工、合作伙伴、消费者的一种莫大的精神鼓励，更能雄辩地证明自己的实力。

至于那些各品类的状元、榜眼、探花们，双十一的结束可能无法意味着公关部加班噩梦的结束，而是新一轮开始。至于如何炫单，这和炫富一样，方式多元，姿势多样，见仁见智。但实际上有一些原则是必须的，那就是寻找自己最核心的优势拿出来晒：没有冲进总榜单第一，可以是大品类榜单第一；没有冲进大品类榜单第一，可以是小品类帮当第一；当不上第一，我们可以和自己去年比，找一个理由说自己增长最快......

总之，双十一不是全部，他也许只是一个话题引爆点，也是一个营销检阅场。有话题，就趁热打铁，以此为契机寻找整合营销机会。同时要从这次营销战争的得失，重新审视自己的企业价值链，尽快优化完善。毕竟，双十一只是一天的得失，而企业还有更加重要的生存和发展任务。