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星战计划,重塑视频营销 
   作者:   时间:2014-10-30 13:38:41          阿里巴巴 优酷土豆 星战计划  



2014年10月30日,优酷土豆集团首席营销官董亚卫在“视·觉 创享未来——2014阿里巴巴与优酷土豆战略联合发布会”上首次发布“星战计划”,展示了优酷土豆与阿里巴巴在双方大数据融合后,视频营销从策略、产品、模式、标准等多方面的升级。


董亚卫表示:“优酷土豆与阿里巴巴大数据的融合,将带来营销变革式发展。我们认为,未来营销模式将是屏幕即渠道,内容即店铺,广告即销售。我们希望与广大客户一起,共同探索更多的可能,一起推动行业的发展。”


何谓星战计划?


基于阿里巴巴所拥有的电商、社交、本地生活服务、互联网金融数据,与优酷土豆积累的海量看、找、玩、传、拍数据的融合,优酷土豆推出集策略、产品、模式、标准为一体的视频营销体系,即“星战计划”。此次主要发布了星战计划中的全网用户ID、规模化精准两大解决方案, 边看边买与玩货两大创新产品,品效合一的衡量标准,以及屏幕即店铺、内容即营销、广告即销售的新营销模式。


全网用户ID,我们知道你


全网用户ID将实现全网用户的唯一识别。多屏时代营销的主要难题之一是用户的识别与追踪,迄今为止,国内外常用的做法都是通过样本用户或者算法来近似推算,然而业内一致认同的是,以同一账号在多屏登陆,才是判定为同一用户的可靠标准。


借助与同阿里的数据协同与打通,优酷土豆推出全网用户ID,在视频行业率先实现多屏用户身份的真正识别。从用户画像及用户行为上,视频、浏览、购物等多维度异常完整地呈现用户从内容消费到搜索到购买的全链条行为,刻画出空前完整的用户精准画像;更为重要的是,可以实现跨屏、跨营销活动、跨媒体的用户追踪,做出全年连续的营销规划。


规模化精准 ,找到更多潜在的TA


规模化精准则让精准真正落地。由于数据量及数据维度不足,精准往往意味着范围收窄,在有限的池子里越挑越少。而品牌广告需要的是广而告知,需要的是规模化传播,这一悖论在优酷土豆与阿里巴巴合作后可迎刃而解。


因为通过两大数据的对接,将会实现全维度数据,包括人口属性、媒体接触、兴趣关注、消费习惯、生活态度、广告主数据等,基于此,品牌不仅可以精准投放到传统定义的目标群体,同时还可以投放到有强烈消费倾向的潜在消费群体。


两大产品,一键转化


此次,优酷土豆还推出了两大创新营销产品边看边买与玩货。边看边买让用户在观看视频的过程中,对感兴趣的商品,可以直接点击进入到淘宝网店铺中,一键完成购买。观赏视频的过程和网上商品的过程相互融合和渗透,将用户购买冲动转化为订单,流畅实现转化。


玩货定位于将好玩的视频和优质的货物相融合,以趣味性、可看性视频作为推荐标准,卖家可以通过新奇有趣的商品视频来激发买家购买欲望,买家则可以在土豆首页的玩货导航和玩货频道通过导购视频发现好商品。


三大模式 ,颠覆营销


多屏文化娱乐生态系统的内容土壤,加上星战计划在技术与产品上的变革,视频营销模式将会迎来新趋势,屏幕即渠道,内容即店铺,广告即销售。


屏幕即渠道。在多屏时代,从产品搜索,到品牌内容消费,直至最终购买、后续评论、信息分享等全链条行为,都在屏幕上完成、屏幕成为品牌与消费者互动的全渠道。


内容即店铺。在未来,店铺将不再只是有着一排排货架的实体店,甚至不是有诸多产品页面的虚拟店铺,而是诸如一则则优质视频的内容,品牌发布内容吸引粉丝,再转化为订单。


广告即销售。 基于大数据带来的对全网用户行为习惯的了解,品牌将能够精准找到对的人、对的场景,加上对的广告产品,让广告流畅转化订单,实现广告即销售。


合一营销实验室,开放式大创新


优酷土豆联手阿里巴巴、阿里妈妈、合一影业推出了“合一营销实验室”,实验室向品牌、媒体、第三方机构等全行业开放,致力于创新数据营销产品,推动视频营销变革。


继成功推出 边看边买、玩货创新产品之后,合一营销实验室将定期推出《视频与消费大数据》报告,对包括媒体习惯、购物习惯在内的全网消费者大数据做深入浅出的挖掘。


另外,合一营销实验室正在联合行业各方,包括优酷土豆、阿里巴巴、第三方机构、品牌广告主等,打造品效合一评估标准系统,真正实现品牌效果营销的打通。


据了解,迄今为止已经有四大国内外知名品牌,加入了面向垂直行业的规模化精准探索项目“天宫计划”,并取得了开拓性的进展。如同天宫一号是中国第一个目标飞行器和空间实验室,优酷土豆“天宫计划”也是全球第一个完成视频大数据与消费大数据对接与落地的探索项目,“这是探索的一小步,但也是品效合一营销的一大步”,董亚卫表示。

 
 
 
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