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小熊电器携手“泡芙小姐” 四位一体打造立体营销 
   作者:TopMarketing   时间:2014-10-17 12:41:46          优酷土豆 泡芙小组 小熊电器  



2014年10月16日,优酷自制剧《泡芙小姐》主人公泡芙小姐5岁生日趴暨小熊电器合作发布会在北京盛大举办。小熊电器总经理李一峰、优酷土豆集团副总裁卢梵溪、优酷土豆集团内容营销副总裁葛威,《泡芙小姐》导演皮三等出席了活动,与在场众多的泡芙粉丝共同庆祝,并发布泡芙小姐代言的Mr.Big小熊电炖盅,双方自此启动深度合作。


互联网自制内容正日渐积累起越来越强大的品牌与粉丝号召力,《泡芙小姐》五年运作中已经吸引了庞大的都市白领粉丝群体,这正是小熊电器希望影响的目标受众,双方以此为基础,打造“硬广投放+产品植入+形象代言+线下发布”四位一体的营销模式,更打通电商环节,让所有泡芙粉丝在观看视频过程中即可点击购买,深度与创新性都让此次合作无疑成为了营销模式的新范本。


营销一路创新  小家电首签网络虚拟代言人


作为小家电行业脱颖而出的引领者,小熊电器凭借的不仅是创新性的高品质产品,还有互联网时代创新性的营销思路。小熊电器首创的“线上授权经销”的商业模式帮助企业迅速发展,曾获“最具创新力网商”、“全球十佳网货品牌”等称号。2012年起,它开始利用微电影进行品牌营销,推出了“妙想天开”系列病毒视频,并拍摄了“爱不停炖”四部曲,2014年又推出了“爱的妙想”系列视频,成功扩大了品牌知名度。随着自制内容的日益繁荣,小熊电器也将目光瞄准了这一领域,希望利用自制内容的高定制性、高互动性,精准定位目标受众,寻求营销新模式。


从利用微电影进行品牌炒热,到如今携手自制内容进行精准营销,小熊电器互联网营销华丽转身。相较于微电影的受众多元性,《泡芙小姐》的受众更具群体性特征,精准度大幅提升;相较于微电影的短期高热度,网剧的连载播出能带来更高效的持续性热度。对于致力于打造“妙想生活”的品牌价值并专注瞄准都市女白领的小熊电器,《泡芙小姐》成为其探索内容营销的不二之选。


五年运作  泡芙小姐彰显品牌影响力




自2010年10月在优酷网首播以来,《泡芙小姐》始终是优酷网截至目前最大规模的在线短片,屡次刷新优酷热播榜,已成功播出五季系列剧、1部迷你剧、3支微电影,总播放量超过3.5亿,并预计于明年上映真人版电视剧。《泡芙小姐》系列剧每一集都围绕泡芙小姐及其闺蜜的日常生活展开,以现实生活为题材,展现中国都市快节奏下的生活百态,被称为中国版的《欲望都市》。该剧打造出的“泡芙小姐”形象深入人心,受到了广大网友的喜爱和追捧。


越来越深厚的粉丝基础,成就了“泡芙小姐”的品牌影响力,在其固定粉丝群中,都市女白领占据多数。《泡芙小姐》曾联手雀巢、新加坡旅游局、雪佛兰、膜法氏等品牌客户,打造了一个个经典营销案例,此次小熊电器同样看重了《泡芙小姐》在都市女白领中的粉丝影响力,她们正是小熊电器在推广创意类型小家电的道路上期望俘获的目标用户,由此促成了双方此次的深度合作。


四位一体  深度与创新兼备的内容营销


以泡芙的粉丝群体——都市女白领为目标,此次优酷与小熊电器联手打造了“硬广投放+产品植入+形象代言+线下发布”四位一体的营销模式。


在硬广投放保证品牌信息清晰传递的同时,小熊电器与《泡芙小姐》更展开了深度的内容营销,在即将上线的《泡芙小姐》第五季第12集中,Mr. Big小熊电炖盅适时地出现在剧情中,成为故事发展的重要线索,此时观众更可以点击视频中的产品,直接跳转到小熊电器的电商页面,完成购买,这正是利用在线视频的高互动性实现电商转化的一次创新性尝试,改变传统的简单植入,将产品植入与销售一脉打通。


代言人模式进一步挖掘了《泡芙》的粉丝价值。此种签约网络虚拟代言人的做法,在家电行业尚属首次,在“粉丝经济”被不断印证的时代,小熊电器也顺势而为,利用“粉丝效应”真正助力提升品牌认知度和影响力。当天在发布会现场,小熊电器发布了带有泡芙人物形象的“Mr.Big小熊电炖盅泡芙限量版”,随即受到了泡芙粉丝们的一致称赞。粉丝们纷纷表示会入手这一产品,既美观又充满心意。


而此次小熊电器携手《泡芙小姐》品牌组打造的线下发布会,利用“泡芙小姐”五岁生日的契机,真正贴近粉丝群体,进一步加强了品牌与栏目的“捆绑效应”。打通线上线下,从而形成完整的营销链条。


硬广投放、产品植入、形象代言及线下发布,此次小熊电器与《泡芙小姐》的合作通过四种模式完成品牌自制内容营销,利用《泡芙小姐》庞大的收视群及固定的粉丝群,在精准定位的消费群体中提升品牌知名度和影响力,同时更借助视频内购买功能直接实现转化,轻松打通品牌传播与产品销售,使传播效果更加立竿见影。一方面是优质自制内容,一方面是创新营销模式,两者结合毫无疑问将带来全然不同的营销空间与效果。


 
 
 
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