首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
拍拍的逆袭:拍出惊喜的娱乐化品牌之路 
   作者:TopMarketing   时间:2014-07-29 09:15:04          拍拍 拍手歌 娱乐营销  

2014年7月17日,北京,国家会议中心,京东集团旗下拍拍网战略发布会如期召开。其实在发布会召开的前几天,拍拍网就已经开始了大规模的推广传播。一时间,北京、上海、广州、深圳等十几个城市铺满了拍拍网的广告。“上手机QQ,拍拍手,赢红包”是其户外广告中的亮点文案。同时在拍拍官网上,也启动了“玩拍手歌赢大礼”互动游戏,吸引了很多网友的参与。据说这次拍拍的投入至少的千万级的。就在写这篇稿子的时候,小编的好友们纷纷点亮了QQ的“拍拍”图标,朋友圈也被刷屏了,果断刮起了一股“拍红包”风。


如今的创意互动玩法层出不穷,各家都在探索更加新鲜、好玩的互动形式。小编仔细研究了下此次拍拍网传播推广活动之所以如此之火爆,传播时间、策略、平台选择等都颇有讲究。



时间选择要讲究:世界杯后、《好声音3》开播前


一个campaign到底是什么时候上线?这其中的门道很多,就以这次新拍拍网活动为例,它选择在了世界杯后、《中国好声音3》开播前这个间隙。这难道只是一个巧合吗?小编斗胆推测,这其实是新拍拍网的有意为之。


世界杯、《好声音3》都是一个热门事件,各个品牌都想搭一把顺风车营销一下自己,广告大战则更不用说。而拍拍网明显意识到了这个问题,特意将推广活动选择在了世界杯后、《好声音3》开播前的这几天时间内。


媒介选择匹配高:手机QQ深度覆盖三四级城市


没有在比较火的微信端发起营销,而是选择了手机QQ,或许拍拍网的这一选择让你有点摸不着头脑。可数据却显示,新拍拍网的这一选择是极其正确的。据腾讯一季度财报的数据,手机QQ的月活跃用户高达4.9亿,而且深度覆盖了广阔的三到四级城市,和拍拍网的用户属性十分契合。

据悉,通过此次合作,拍拍网目的是创造出一个新的PC和移动端无缝对接的C2C生态,为品牌商和中小卖家提供一个低成本的一站式经营体系,成为他们新的价值洼地,特别是个体和原创品牌、长尾商品卖家,更容易在拍拍上获得成长。


歌曲选择切主题:拍手歌既有温馨感,又与拍拍网的名字暗合


这次互动活动拍拍选择了具有象征意义的儿歌“幸福拍手歌”。为什么会选择这首歌呢?首先它可以勾起人们的回忆,温馨之感油然而生;另外,更重要的是它还与拍拍网的名字暗合。任何营销无论做得多么好,只要不能与品牌连接起来,那么它对品牌来说就没有任何意义。“幸福拍手歌”本来就与“拍”相关,而且线上游戏环节设计的是连续地拍,因此它与拍拍网本身就有很高的暗合性,顺利完成了游戏与品牌的连接。


“作为移动端的社交APP,手机QQ具有很强的娱乐化优势,让我们在创意活动玩法时,尝试融入更年轻、时尚、互动和趣味性的方式。”拍拍网负责人表示,正是结合拍拍网的名字与时下流行的手机端游戏,推出了上述参与“拍手歌”互动游戏抢红包的活动。



形式选择有创新:首创+整合传播


营销要想赢得人们关注、取得意想不到的效果,其中一个最关键的因素就是它的创新性。在创新性方面,新拍拍网此次互动营销同样体现得比较明显。


首先,在表现形式方面,之前无论是微信,还是手Q,我们都没有见过相似的活动,能将“儿歌”、“互动”、“代金券”和“户外广告”这几个因素结合起来。用户登陆页面之后,参与“拍手歌”游戏,快速点击“拍手”按钮与歌曲呼应,完成游戏即可获得优惠券。除此之外还可以获得新拍拍网定制QQ签名图标和手机QQ聊天气泡等福利,优惠券也可以在全品类促销活动中,让网友有得玩、有得拿,玩过之后还能利用社交平台分享给好友。这是新拍拍网与手机QQ共同探索出的一条娱乐化电商的思路,吸引了上千万用户的参与,也让众多年轻群体将拍拍网作为购物、娱乐的主战场的营销方式。


另外,在传播形式方面,新拍拍网也是整合运用了多种传播渠道。尽管这次活动是从手Q上发起,可它的传播却不局限于手Q,在微信、微博等不同社交平台、广播甚至是线下的框架媒体上都开展相关营销,可谓是一场整合式的互动营销。


在微博上,新拍拍网先是借用了近来比较热门的两部电影(《小时代3》和《后会无期》)的因素病毒漫画,然后又创作了《元首拍手歌》的病毒视频。截至目前,在新浪微博平台#拍拍一起来#的话题下,超过了7.3万网友讨论该话题,阅读量近3700万。


而在微信上,新拍拍则推出“测测你的财运正常吗”和“恶搞TA”的HTML5互动游戏,让网友在游玩的同时,潜移默化渗入拍拍元素,并且给拍拍的活动导流。这种将PC端、微信端和手Q端协同的新玩法,可以帮助卖家建立用户群的归属地,提升品牌亲和力。



而且新拍拍网在7月15-31日开展了一次针对“假期”概念的专场促销活动,如自驾游、打游戏、健身等8个假期场景,组织了丰富的货源。用户们不再仅仅根据单一需求寻找商品,而是在假期场景中获得更生活化的购物体验,这不仅是对新拍拍网场景化页面设置的一次积极的测试,更是拍拍网强化社交,强调个性的“以人为本”的运营思路的体现。


综上不难看出,新拍拍的营销推广特别注重互动性和趣味性,并与QQ,微信,微博等资源全方位结合,充分协同,而这也与其发展思路相关。而对移动端的重视更加明显,在微信上,拍拍明确提出了鼓励商家开设微店,并将为商家提供接入第三方微店运营工具;手Q则是拍拍最重要的助力之一,目前拍拍与手Q在产品和营销层面展开了全方位的合作;而拍拍APP未来将在主站基础上,通过统一打通的底层能力,结合移动端场景和人群使用习惯的特色,在APP内采取不同于传统货架的商品及内容的组织方式、展现形式,并会加强用户的融入参与与个性化定制,结合一定的社区化做创新性的尝试。


 
 
 
相关阅读  
· 重磅!快手“灵动”招募计划出炉,打通短视频营销壁垒 
· 雪碧纤维+ X Keep,初夏轻体领「纤」战  
· CMO:除了说服CEO,你还要做……  
· 走出国门,摘下釜山国际广告节大奖,蔚来汽车和知乎凭什么? 
· 子弹上位记 
· 阿里公关护航,马老师辞遁了 
 
近期头条
如何放大产品卖点?京东另类科学实验室了解下
TopMarketing  2018-07-24
京东 另类科学实验室

千万营销宝典:《我是怎么把偶像捧红的》
TopMarketing  2018-07-20
饭圈 徐峥 王菊 镇魂 土味情话

“现实版女子图鉴”火了,联合营销也火了
  2018-06-29
女子图鉴 优酷 小红书

广告人大众点评APP:让天下没有难比的稿
TopMarketing  2018-06-07
广告人大众点评APP

一菊成名!一场土味营销的胜利
乔乔  2018-05-31
王菊 土味营销

视频信息流广告,你真的知道怎么投吗?
TracyZ  2018-05-10
视频信息流 NativeV LighTVC

喜茶,拿了美团的4亿,转行做广告可好?
TopMarketing  2018-05-03
喜茶 营销

TOP推荐
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
《三生三世十里桃花》,四海八荒最丧病的广告植入
热关注
1
2018第三届体育营销峰会议程出炉,八演讲两论坛洞察体育营销前沿力量
  2018-08-30

2
2018第三届体育营销峰会圆满落幕,九大演讲两大论坛洞察营销真谛
  2018-09-07

3
尼尔森中国推出突破性大数据商业解决方案
  2018-08-22

4
教科书式宠粉营销什么样?是时候展现真正的技术了
TopMarketing  2018-09-07

5
面对广告欺诈,品牌只能坐以待毙吗?
TopMarketing  2018-08-24

6
“双十一”线下营销备战:新潮传媒以梯媒矩阵助力品牌爆发
  2018-09-14

7
指尖圈潮人,何等操作让我对TA路转粉?
  2018-09-03

8
爱奇艺《中国音乐公告牌》媒体观影日,揭秘下一个综艺爆款
TopMarketing  2018-09-05

9
数字化打通线上线下,新潮传媒成梯媒新物种
  2018-08-28

10
官方| 2018 ONE SHOW中华青年创意奖第二季命题发布
  2018-08-24

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100


关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1