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不敢营销自己的公司凭啥给客户做营销? 
   作者:秦鑫   时间:2014-06-18 14:11:04          广告公司 社会化营销 实效  



在一个号称不管任何行业、任何产品都能够帮客户做出优秀广告的行业,却往往没有自己的产品,也从不在自己的营销上花费银子,对于这种现象的唯一解释就是:绝大多数广告公司根本不懂广告。


最近在网上看到@小马宋 写的《广告公司为何自己不打广告?》颇有感触,正好近期艾菲奖2014年的赛事已经启动,经过全方位了解,笔者也忍不住来818广告公司那些事…

一、信奉空手道的奇特行业现象

正如@小马宋 文中说的那样,在广告人眼里世上没有任何事物不可以做广告的,有业务员一本正经的去国家安全局拉广告的,也有业务经理严肃的与三陪小姐讨论什么推广宣传问题的,你就是没见过广告人跑到别的广告公司拉广告的。

按照正常人的逻辑,广告公司应该是最懂消费者的,最懂媒体的,也是最擅长做广告的、最明白如何营销,什么样的目标受众,在什么样的媒体,什么样的idea能引发媒体的关注,进而引发蝴蝶效应。可是,奇葩的现象是,你仔细去媒体上搜一下,你会发现这些平常标榜跟xx媒体关系如何如何好的广告公司,他们却从不自己在这些媒体上做广告,一个个都苦大仇深似的。

正如《广告公司为何自己不打广告?》所写的那样:广告公司给企业做市场调查,自己却从不做市场调查,广告公司为别人做市场推广,自己却从来没有什么市场推广计划,其市场推广方式无非是瞎猫子碰死老鼠(派业务员出去漫天撒网或托人找关系)。没有什么市场定位、没有市场开拓方向,没有市场细分,无论自己公司功能特点是什么,对客户业务一律大小通吃,小到一两百块钱的打字复印设计,大到几千万元的全年全权代理,真如客户讥讽的那样“如意锤”、“万能八爪鱼”。

笔者曾经在某4A公司的时候,当时带我的经理,不止一次的跟我强调说:中国广告,最大的特点就是忽悠,这也是中国文化决定的,所以在国内做广告,大多是都是靠各种胡吹海喷,在客户面前,他们就是百变的机器猫,显得无所不能。可是,这样久而久之,广告公司岂不被贴上“空手道”的标签,沦为忽悠的象征?

随着服务的客户年头越来越长,关于营销我发现我越来越喜欢站在甲方市场去思考,越是深入甲方,越是了解到创业真的没那么容易,我的一个朋友,做车载数码产品的,在全国他的产品可以说做到前五名,然而就这样的情况下,他主打的明星产品,每销售一款的利润才只有十块钱,对方本身是做市场出生的,深知品牌的重要性,所以每年还会在保证研发的基础上拨出一部分资金做营销,面对这样的客户,我们还忍心去忽悠他打广告吗,所以每次给其的服务,我都是及其慎重的去调研了又调研,给做的营销力争达到四两拨千斤小成本大效果的实效营销,相反我们合作的非常紧密。

二、崇尚无所不能的社会化媒体营销

我之前在我的一篇文章《莫让圈子营销沦为‘圈套’游戏》里说到过,社会化媒体的诞生,信息大爆炸时代,也同时为很多头脑反应快的投机分子提供了爆发户的机会。广告圈不好混了,数字化媒体时代,大家都开始讲大数据了,于是乎在这几年间诞生了无数的社会化营销公司,这些公司摇身一变成为新兴时代的营销公司,虽然是在社会化媒体营销、大数据等华丽的时代背景包装下,换汤不换药的是干的还是传统广告公司的那一套,而实际上,社会化营销做得最好的几个案例,却往往来自甲方自己的市场部策划。那么,这几千家社会化营销公司,每年至少也要做几万个社会化营销的策划吧?为什么我们听到的就那么少呢?

前几天跟一个客户聊天,如其说是客户还不如说是准客户,因为至今我还没有跟其产生实质的合作,她身边也不乏做营销的各路大师,将近一年的时间,她不断的在观察、在筛选自己满意的服务商,给我打来电话,上来就说研究我的微博微信以及我写的文章将近一年了,感觉我对营销的理解还是很深刻,而且人也比较实在,很多问题是站在客观公正的角度来说的。同时也给我吐槽了这一年他考察无数的大师以及营销公司,对其的种种忽悠,和各种罪行,她说她的思路很简单:彼此都有擅长的专业,可能我对营销不懂,但是她自己是做科研出生的,科研讲究实效,我总会问跟她忽悠的那些大师们,我投入多少,你多久能给我带来实际效果多少?而就这一问题,让很多大师望而止步。

如果你在卖美白产品,你本人就应该很白,如果你在帮人理财,你本身就应该很有钱,难道不是吗?可是在一个号称不管任何行业、任何产品都能够帮客户做出优秀广告的行业,却往往没有自己的产品,也从不在自己的营销上花费银子,对于这种现象的唯一解释就是:绝大多数广告公司根本不懂广告。

三、变革:与时俱进 让营销更实效

按广告规律来说,广告和品牌是公司的资本价值增值的方式;从市场定位角度来讲,没有广告,没有品牌,无法使人们知道你公司的功能和经营特点,也就没有市场定位和市场细分。也无从达到指名购买和对应购买的效果。所以,可以这样说,很多聪明的广告公司、营销公司的BOSS们意识到这一点,他们将艾菲奖本身作为企业市场营销提供衡量的模板和标准,实效营销排名则是企业考量代理公司、投放平台,以及自身市场营销者最好的KPI指标。而实际参与评审与评奖的最重要的原则就是综合性的市场指标,这些指标既是衡量企业市场营销价值的最重要标准,也是企业选择媒体和代理公司的评估指标。而参与者正是抓住这一点,本身在参与的过程就是在给自己的企业做背书。

广告公司们,我们的广告主经过一轮又一轮的忽悠和洗礼后,他们也成长了、清醒了,可能他们不会各种品牌学、定位学,但是他们清晰的知道了自己想要什么,也越来越注重营销带来的实效,他们会用投入产出比来衡量广告的价值了,这已经不是客户都是傻子的时代了,相反,这是一个精明人太多,傻子不够用的时代了。

套用一个广告主的话:我不是狼,所以你们别想着空手套白狼,而且即使我是狼,我也不会被你们套住。所以各路广告公司、营销公司,让我们少点忽悠、多点诚意,少点水分,多点干货,少点花式,多点实,生存都不易,营销需实效!

 
 
 
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