首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: TopMobile 金触点
“大数据”助力汽车营销 
   作者:樊俊卿   时间:2014-04-22 10:45:47          北京车展 大数据  



两年一度的北京车展盛况空前,据悉此次共有14个国家和地区的2000余家厂商参展,全球所有跨国汽车公司都将北京车展定位于全球最重要的A级车展。虽然车展热闹空前,但市场受限号、经济面不景气等因素影响,我国汽车市场告别了此前高速增长态势。汽车企业的营销策略也正在发生变化,数字营销正在成为车企的必修课。


车企营销越来越看重两点:一是精准到达目标消费群体,二是较高的转化率。


数据决策帮助精准到达


数字营销的关键在于信息被精准送达到目标人群,效果可以被量化。汽车企业在精准营销方面正在不断进步,而正在兴起的大数据概念则是精准营销的最佳决策依据。


比如,进口汽车正在受到越来越多的中国消费者的青睐,车企如何精准定位到有需求的客户?百度数据研究中心的《2013年汽车行业研究报告》中,有一系列数 据可以帮助进口车找到客户。网民对进口车的搜索关注度逐年提升,且经济发达的省份对进口车的关注度更高,包括浙江,山东,北京,天津,广东,河南,河北, 上海,四川,江苏等省市,进口汽车搜索已经接近或超过30%的比例,明显高于其它省市。同时,数据显示,关注进口车人群在一二级城市比例略高于行业整体, 车企在这些地区的广告投放应适当扩大。搜索进口车的人群相对而言更关注品牌,搜索国产车的人群更关注口碑评价及参数配置,这个数据可以帮助车企在广告内容 上做不同侧重点的倾斜。




百度数据的来源是日均千万汽车网民的搜索请求,透过这海量的搜索请求,还可以帮助车企发现很多有趣的信息。在2013年,网民搜索最多的信息是汽车产品、 品牌及价格,同时产品安全、行业政策及新能源车的搜索指数增幅较大。2013年,网民对SUV的搜索关注度快速提升,但同时产品集中度相对较低,市场竞争 更为激烈。从汽车关注人群地域分布看,三四线城市用户比例明显较高,在大城市限购政策导致车市降温的情况下,三四线市场值得关注。网民一天之中有三个搜索 汽车相关信息的高峰时间段:上午12点、下午5点、晚上10点,这或许会成为车企广告有效投放的一个重要依据。




当然,在互联网时代,消费者的习惯变化非常快,大数据支撑决策,一方面在于“大”,另一方面也在于“快”。实时的大数据分析,帮助企业随时调整战略。比 如,很多车企刚刚学会在互联网上做精准营销,又迎来新的挑战:网民搜索习惯逐渐向无线转移。根据百度的数据显示,在2013年初,PC端搜索还远远高于无 线端,但下半年开始无线端搜索量逐渐赶超PC端,个别时间占比已超50%。这也就迫使车企必须加速面对新的营销渠道,在无线端营销做出更多创新。





创新方案促进高效转化


在针对人群精准营销之后,车企现在最关注的就是转化率,把目标人群转化为真正的客户。


当消费者有购车需求时,通常会选择百度等搜索引擎进行信息搜集,因此,搜索作为消费者信息主动获取首选入口,通过借助cookie实现追踪,帮助汽车厂商 有效获取消费者行为数据,并借助大数据专业分析技术,实现消费者“画像”,从而有效地实现消费者洞察,让汽车厂商更好地了解目标受众感兴趣的车型,从而能 相对精准地把握营销时间、地点来进行广告投放,实现真正意义上的精准营销,满足消费者需求,优化用户体验,进而提升品牌口碑和销售转化率,最终成为汽车有 效销售的一个收口。


在营销的入口和销售的收口之间,依据百度的大数据,营销方案有无限的创新空间。比如,百度发现,网民搜索汽车相关信息后,在百度站内主要会跳转到图片、百 科和知道去了解车的相关信息,百度站外则一般会跳转到汽车垂直网站。那么,汽车营销方案可以将百度知道、百度百科和百度品牌专区做成打包方案,以实现价值 的最大转化。对于汽车垂直网站,cookie追踪发现,网民在汽车垂直网站主要访问的二级频道以产品库、报价库及论坛为主,不同网站个别频道表现突出,比 如易车和爱卡的经销商频道、汽车之家的口碑和视频频道、太平洋汽车的快问和汽车用品报价频道,此外,搜狐网除汽车频道之外,搜狐财经、视频等也成为汽车网 民跳转较多的频道。所以汽车品牌厂商在垂直媒体投放广告时,可以重点选择网民访问量比较大的二级频道,以达到事半功倍的效果。

整合营销是最大的趋势,有效地利用不同媒体的优势和各种最先进的技术,整合出最大效果的一套方案,百度作为大数据提供方和搜索的入口、收口,将在汽车数字营销领域起到关键的作用。



(泡泡网)

 
 
 
相关阅读  
· 营销人请注意,“嘻哈黑话”来袭 
· 阿里妈妈,变了 
· 新晋“带货男神”川普 
· 七家金主爸爸争砸钱《脱口秀大会》引燃喜剧脱口秀 
· MUJI、宜家、网易严选……品牌们为什么都迷上了开酒店? 
· 米、油、内裤……我被《三生三世》的衍生品震住了 
 
近期头条
吴京是个好文案
乔乔  2017-08-02
吴京 《战狼2》 文案

营销玩得溜的品牌,为什么都去开快闪店了?
TopMarketing  2017-07-31
快闪店

未来数字营销圈,这10大职位年薪将超百万
TOP编译  2017-07-28
数字营销 职场

用看动画的方式看广告,儿歌营销唱出新玩法
  2017-07-24
儿歌营销 耍“裤”吧熊孩子 贝瓦儿歌

“老驴”9年实战经验,告诉你如何不让广告费打水漂?
TracyZ  2017-07-20
驴妈妈 搜索营销 场景营销

虽使股价重回千元,亚马逊“ Prime Day”为何在中国仍然玩不转?
TopMarketing  2017-07-18
Prime Day 亚马逊

不想做程序化广告里的“软脚虾”?那你必须要重新认识程序化创意了
TopMarketing  2017-07-12

TOP推荐
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
《三生三世十里桃花》,四海八荒最丧病的广告植入
热关注
1
2017金触点——“融合化反 跨界裂变”探讨商业与营销的创新变革!
TopMarketing  2017-07-21

2
灵奇探案巨制《河神》上线 点燃暑期解锁网剧营销秘籍
  2017-07-19

3
燃到爆的《战狼2》,把茅台当成二锅头植入了......
乔乔  2017-07-31

4
这一次,《战狼》元老茅台被没出镜的青啤秒了
乔乔  2017-08-04

5
这个上万人参演的广告片,能掀起二手车界的“第三次广告大战”吗?
乔乔  2017-07-31

6
同样是赞助,看看人家拍的广告片!
TopMarketing  2017-07-21

7
这是一家不卖汉堡和炸鸡的肯德基
TopMarketing  2017-07-28

8
“老驴”9年实战经验,告诉你如何不让广告费打水漂?
TracyZ  2017-07-20

9
可口可乐的广告又双叒来了!这次是用瓶子讲述爱情故事
TopMarketing  2017-07-31

10
不会英语,如何优雅地参加四六级考试?
  2017-07-24

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100


关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1