Avazu（艾维邑动）是一家成立于2009年的移动广告公司，主要业务为移动应用的全球化推广，总部位于德国和上海。去年下半年，设立游戏事业部，增长迅猛（年增长700%）。目前，Avazu的主要客户包括国内外诸多知名厂商，如腾讯、360、百度、七道、GungHo、King、Supercell等。

以下为记者根据Avazu大会演讲以及采访整理的Avazu在手游海外推广方面的经验和数据。

海外发行的特点：广告平台捆绑游戏发行

与国内移动广告公司不太一样的地方是，Avazu强调自身的游戏发行推广能力，这与国外渠道的格局有关。

在国内，第三方应用商店是主流，占据了61.3%市场份额，其次为广告平台21.5%和积分墙17.2%。国外则完全相反，广告平台市场份额达53%，第三方应用商店份额最小为12%，积分墙占据35%。由于第三方应用商店市场份额有限，积分墙又被App Store和Google Play打压，广告平台的作用被放大，也导致了与国内不同的推广策略。

在此之前，首先有必要介绍海外手游推广的特点，用一句话大致概括就是：如果一款游戏能进到热点市场的Top20，那么就不愁自然下载量。

在这种情况下，广告公司推广能力的强弱直接决定了游戏能否顺利打进市场，而不是纯粹的走量，这是海外广告公司强调推广能力的根本原因。Avazu比较擅长的是利用自媒体等组合套路进行推广，如Facebook大号、博客等。Avazu称，能令广告主的销售额平均提高7倍。

Avazu以涉及商业机密为由，并未透露具体的推广组合，只表示自媒体的影响力远超出国内同行想象。关于海外自媒体的影响力，从越南的《像素鸟》可窥一斑。该游戏得以流行正是利用了Facebook大号的病毒营销。不过，该方式更适合推广轻度产品，大型手游仍以广告渠道为主。

值得一提的是，欧美的游戏账户都是真实用户。原因是游戏账户与信用卡绑定，而信用卡一旦出现不良记录，意味着寸步难行。因此，分辨一个渠道的优劣，还取决于能够带来多少真实用户。真实用户的好处在于，当一个用户被导入后，基本上会带来另一个自然用户，也就是说花了一份钱，赚了两倍的量。

中国手游出海的5个问题

Avazu指出，中国手游在海外市场面临产品品质、信息、渠道、支付和本地化5个问题，这决定了出海的成败。其中，Avazu重点介绍了海外市场的支付问题——主要存在于Android市场。考虑到Android收入的不断提升，这将成为中国公司必须面对的问题。

支付问题又分为4个方面：政策问题、支付习惯、汇款问题和通道质量。政策会影响到支付，如巴西不同省有不同的支付政策，甚至会限制支付上限；支付习惯方面，短贷、点卡、银行卡有区域限制，如发达国家喜好银行卡，东南亚偏爱短贷和点卡；各国回款有自身特色，如东南亚习惯月底结算，造成高流量，低收入；最后，没有任何一家支付公司可以包打天下，在不同的区域有不同的优势公司存在。

海外市场数据分享

2013年全球手游总产值122亿美元。就大区产值而言，亚洲依靠人口红利略胜一筹。但欧美发达市场ARPU值仍然领先，市场成熟度较高，玩家更愿意付费和分享。同时，中国手游的产值实际只占全球产值的14.7%，海外市场对于国内绝大多数厂商而言充满着各种机遇。

从人口比例而言，全球分为成熟市场和增长期市场。深绿色代表国家地区的人口总数、浅绿色代表该地区的网民人数、红色代表游戏用户数。成熟市场，网民人数接近总人口数，游戏玩家人数与网民人数成正比例关系；增长期市场，网民人数占人口比例偏低，游戏玩家人数与网民人数比例也偏低。

因此，在进行游戏全球化推广过程中，需要考虑目标市场网民人数及游戏玩家在总人口中所占的比例。游戏行业74%的产值来自于15%的用户群体，抓住这些用户，也就保障了游戏推广的盈利收入。

Avazu预测，2016年移动端游戏的产值将占游戏总产值的27.8%，年产值比2012年同比增长两倍以上。同时，相比智能机用户，平板电脑的用户付费产值会不断攀升。

Avazu列出了全球2013年手机游戏发行及开发商的总体产值排名，没有一家纯粹的中国企业进入榜单。海外市场，尤其是热点市场的成熟度远高于中国。因此，进入这些市场的中国企业将面临缺乏高质量渠道的尴尬境地。

欧美市场情况及玩家习惯

美国拥有1.57亿手游玩家。CPI为2.73美元，ARPU为1.96美元。非付费用户到付费用户的平均转化率为4.68%，付费用户平均月消费为21.45美元。休闲/角色扮演/益智/策略/模拟经营的受众人群稳定。

法国拥有2530万手游玩家,占比39.2%，欧洲第三。本地化特性高的游戏在法国很受欢迎。休闲游戏玩家是最大团体，偏好拼图、体育和赛车游戏。

德国拥有2730万手游玩家。70%为付费玩家，付费比例全球第一。手机游戏时间占比为15%。体育、射击、文字游戏受到玩家青睐。

英国拥有2000万手游玩家，占比最大群体年龄介于25-34岁之间，占24%。680万玩家每月下载免费游戏，40%使用iOS设备，48%使用安卓设备。90%的游戏花费为游戏内道具购买。

荷兰拥有800万手游玩家,55%荷兰玩家热衷下载免费游戏，比例世界第一。F2P模式深受荷兰人喜爱。偏爱益智、三消类游戏，Candy Crush在荷兰的收入为每月25万欧元。

意大利拥有2100万手游玩家。56.5%的意大利玩家为游戏付费。意大利玩家热衷体育、赛车、动作游戏。

（DoNews游戏）