眼镜电商Warby Parker的CEO Neil Blumenthal
当红互联网眼镜品牌 Warby Parker 不久前公布了 2013年度报告。这份奇特的年报使用了日历格式和大量图形来展示公司每天发生的重要事件,有些是公司重要的里程碑,有些则展现了办公室生活和公司文化的精彩片段,比起那些长篇累牍地罗列财务数据和战略规划的传统年报,更能抓住读者的眼球。
这份年报也是 Warby Parker 视觉化内容营销的完美体现。“内容营销” 的核心不单单是传播和曝光,更重要的是通过好的内容告诉世界:你是谁,你的理念是什么。高明的内容营销能轻松地将用户转化为品牌的死忠粉。
以下是《福布斯》杂志为 Warby Parker 总结出的12条 内容营销的成功法则。
1. 内容需可视化 直观化
将你的产品内容可视化可带来一系列的好处,首先,人类读图的速度比字要快速的多,这就是为什么图片比文字显示的效果更好;其次,用一系列丰富多彩的图片可以充实你的产品内容并且让读者感到新鲜所以便会想要发现更多的东西。图片,视频以及可视化图表的组合会非常的吸引人的眼球,当消费者花费更多的时间浏览你的网页时意味着对你的品牌印象会更加深刻。
2. 品牌需人性化 感性化
商业已经越来越人性化了尤其在现在的数字时代。人们会对认识的或是和自己生活相关的人或事格外的关注并支持。
3. 聚焦与公司相关的新闻和消息
为了引起更多人的关注,很多公司会发布一些热门的但是和自己公司不相关的新闻。你的关注者大部分是会读到这些消息的,但如果有些消息并不是好消息,那还是别分享的好,最好只分享和产品、公司相关的新闻和信息。
4. 分享更多公司幕后的故事
现在的消费者对新鲜事物的渴求不可小阙,互联网的发达使得信息的传递快速而又简便,不要错误的认为你在幕后策划的产品和消息很无聊,拿出来分享,这会让你的消费者更加的融入到你们的世界中。
5. 学会去营销“人物”
你的关注者对品牌背后的人和事会非常感兴趣。这些故事可能比你的产品更加吸引人,现在这个极度丰富的市场中,你所卖的其实应该是你的文化和理念,而文化最核心的就是创始人和他的团队。
6. 易于分享
无论从方式还是内容上,你的东西都应易于去传播和分享,页面的友好性和内容的可传播性都是值得去研究发掘的。
7. 用数字说话
当你想做个可视化的对比时,数字表格和图表是再好不过的呈现方式。
8. 巧用擦边球话题
Warby Parker可以很好的将有趣的新闻话题融入到自己的品牌文化中,即便与自己的主业并不直接相关。这些新闻话题对于你的关注者来说必须有趣味,有价值,并与他们的生活息息相关。
9. 不吝惜赞美别人
营销是很巧妙的吸引人们的注意力并且向他们展现你的优点,但是这并不意味着你只能自卖自夸,也不要吝惜赞美你的合作方,客户,前同事甚至你的竞争对手,你的真诚将提高品牌的权威性。
10. 自然地将产品融入内容
别忘了你最重要的东西,产品!要很巧妙的将你的产品和你所分享的内容结合起来并能很好的展示你的产品功能,这会很好的提醒你的关注者来关注你的产品。
11. 分享你的价值观
不仅要使得消费者认可你的产品性价比,而且要让高于这个消费层次的人认可你的商业模式并且愿意去分享,这便很好的将你的品牌区别化了出来,而这种效果是光靠物美价廉的产品得不来的。
12. 不要犹豫去彰显你的成就
虽然好的内容不应该只集中在产品销售本身,但是不要犹豫去展示你所获得的成就。相信你的关注者会很高兴听到你的好消息并为之喝彩。
(华丽志)