农历马年伊始，国内互联网、电商圈的几件大事吸引了众多目光。无论是入股、兼并还是结盟，这一系列动作都让电商乃至整个互联网行业的关系格局扑朔迷离。

壁垒品类互驻，当当网、1号店正式结盟

3月5日，业内盛传的当当网与1号店合作传闻终于尘埃落定——双方在北京联合宣布了战略合作和互相入驻的消息。当当网图书品类入驻1号店，1号店食品饮料品类入驻当当网，此外，双方透露，不排除在多个层面展开深入合作。

当当网图书目前占据国内网上图书50%的市场销售份额，1号店则是国内B2C市场最大的食品饮料网络零售商。为打造综合购物中心，早在2012年当当网就确定了“走出去，请进来”的战略，此次入驻1号店平台，当当网进一步收紧了网购图书的入口，优势品类的相互入驻，也让双方商品进一步丰富，一站式购物体验更趋完善。

当当网高级副总裁姚丹骞表示，图书品类与快消品类产品线具有充分互补性，双方相互入驻后可增加用户粘性，且有利于双方优势品类的市场扩容。

1号店副总裁吴海泉称，1号店希望为顾客提供满足一切所需的一站式商品和服务。有了当当网的加盟，1号店能够快速为顾客提供丰富的图书商品和优良的图书购买体验。双方合作不仅能更好地服务顾客，也让双方优势互补，增强了各自企业的竞争优势，大力节约了社会成本。的确，对消费者而言，以前习惯于在当当网买书，到1号店享受美食。反过来在1号店买了吃的，还要追求精神享受，又去当当买书。现在，双方能够一站式同时满足顾客的物质和精神需求。

电商大平台间，竞争转向竞合

从业务层面来看，当当网的图书品类与1号店的快消品类具有充分的互补性，双方壁垒级品类的相互入驻，一方面可以弥补不足、增加用户粘性，提升品牌效应，另一方面可以互借对方网站的流量入口、客户资源等进行用户交换，以此提升流量，降低用户获取成本。

二者的结盟不仅仅会带来品牌以及市场占有率的叠加效应，最重要的是，强强合作构筑壁垒，为二者今后的发展带来更广阔的想象空间。

互联网分析人士表示,“主要电商的格局已经基本确立，各自的品类优势也在不断的巩固，未来的变数就在于，电商之间的强强联合。”

也有分析认为，双方互驻基于一种运营理念上的默契，就是追求“错位竞争”，相互的渗透和合作就是理所当然。“错位竞争+优势互补”会更加强化电商强者恒强的“马太效应”，甚至可能会改变目前的电商格局。

1号店和当当网作为业内排名靠前的电商巨头相互结盟，不仅拉开了2014年B2C电商合纵连横的竞争序幕，将让未来电商迎来寡头竞争的局面，电商将由“竞争”进入“竞合”的新阶段。

平台扩张、优势互补，有助成本降低

当当网最新发布的2013年第四季度财报显示，公司净利润2170万元人民币，总营收近百亿元，时隔三年重回盈利电商行列。其中出版物营收为12亿元人民币，较2012年同期增长28%，增幅态势迅猛。而1号店2013年总营收也已突破百亿元，平台规模保持每年300%以上的成长。

1号店副总裁吴海泉透露，截至当当网入驻，1号店的平台入驻商家数达到了20,000家。1号店将大量引进优秀的合作伙伴。另外，不仅是为消费者提供海量的商品选择，1号店对商家的服务也在逐步完善。为此，1号店投入了大量的资源用于提高平台的服务能力。如，在供应链端协助商家降低成本、为中小卖家提供资金支持的供应链金融产品，推出为商家和开发者打造的“商必赢云平台”以及为商家提供物流配送服务，标准化包装，售后标准化等方面。

当当网高级副总裁姚丹骞也表示，当当网开放平台正处在高增长的“黄金时期”，开放平台百货品类扩容明显：2013年Q4，当当网服装、日百增幅达82.5%，总体百货规模继续大幅超图书，且占比进一步增加，占当当网整体营收63%。按此增速计算，当当网单品类销售额有望在2014年超过图书。一方面，当当网平台整体增长强劲，同比增154%；另一方面，核心目标品类服装、母婴持续高增长。服装增速160%以上，婴童品类增速更高达190%以上，超过服装增速。我们相信，入驻后将进一步强化当当网“综合购物中心”优势。

电商观察人士指出，随着优质电商“竞合拓市场”逐渐扭转“烧钱换市场”的游戏规则，让电商竞争从粗放扩张回归到精细运营的轨道。比如，除了从战略上抢占线上入口建立品类壁垒外，优势品类互驻也是一项有利可图的生意。

当当网CEO李国庆称，烧钱的边际作用越来越小，电商已经到了要“良币驱逐劣币”的时候了，跨平台的精细运营，降低成本虚耗，将让电商的竞争更加有序，消费者受益，这是大趋势。

1号店于刚亦表示，中国电子商务行业正处于洗牌阶段，电子商务的竞争是顾客体验的竞争。得民心者得天下，得顾客体验者得市场。