首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: TopMobile 金触点
褚橙式营销能复制吗 
   作者:   时间:2013-12-10 10:25:17          褚橙 社会化营销 农产品  



在农产品领域,能够深入人心的品牌并不多见。有一些名优农产品,也不过是以地理来进行划分。而真正想要让农业成为高盈利的产业,想要把农产品卖出高溢价,就非要运营出优秀的品牌不可。褚时健的故事也许无人能复制,但通过互联网来塑造农产品品牌的经验,则值得许多后来者借鉴。


如果说今年有和互联网结合最紧密的农业项目,那恐怕非“褚橙”莫属。仅2013年11月11日一天,褚橙的预售量便已经超过了去年全年的总销量,达到了200吨。而后闻风而动的企业家们,则都想在生态农业和互联网的结合上做出一番事业。利用企业家的名人效应而命名的水果纷纷出炉,柳传志开卖“柳桃”,潘石屹则不遗余力地向媒体展示他的 “潘苹果”。近几年,生态农业逐渐成为资本的新宠,高端农产品与电子商务彼此成就,“褚橙”开了一个好头。

褚橙的消费相伴着人们对褚时健故事的消费。“烟草大王”褚时健曾是无数企业家的榜样,却在产权改革的高潮期被卷入了备受争议的贪污案,而后又得到了舆论的同情。他自身的经历,概括了中国企业家在某个特定时代的普遍心态。财经作家吴晓波(微博)曾在《激荡三十年》里写道:“褚时健现象是一面镜子,照出了转型时期的中国商业界在法制观念和价值评判上的模糊、矛盾与迷茫。”而75岁二次创业、在生态农业领域耗时深耕、为卖橙子亲身进京……这些元素都具备相当的传播力。现在人民富了,生活好了,十几元一斤的橙子真的不算啥,就像有的评论说的那样,年轻人买的不是橙子,是一种励志精神,是一个与家中老一辈好好谈谈的机会。

有人说不要把褚橙的销售想成纯粹的营销,因为只有一个褚时健,他的故事是时代的意外,独一无二。但是要知道,在借助互联网之前,拥有同样故事的褚橙并不像它现在描述的这样高端大气上档次,也没好卖到这种程度。尽管原本在云南地区拥有不错的口碑,但在进入超市的过程中也屡屡受挫,它跟传统农业的告别,是从去年和“本来生活”网站的合作开始。

褚橙的营销,并非依靠纯粹的“名人故事”。在网络时代,一个故事再有感染力,也太容易被遗忘。从褚橙上市开始,几乎所有新浪微博上的“大V”都免费收到了来自“本来生活”网站的十斤橙子。在微博上秀一下,表达一下对老企业家的敬意,一时间成了微博上各种明星和大V彼此跟风的潮流。近两个月微博上铺天盖地,好像人人都在帮老人家卖橙子。

这种社交媒体口耳相传的营销方式,在今年联想投资的蓝莓上市时,也曾经用过,效果差强人意,尤其在精准营销上不如褚橙,产生了些微的错位感。因为联想的蓝莓还是大多走超市渠道,靠的仍然是价格和展位。使用社交媒体和习惯网购的人群在很大程度上是重叠的,并且社交媒体营销造就的独特感而产生的购买行为和日常的购买行为是不同的:从网站订购一箱“全国独家发售”的昂贵橙子也许不觉得有什么,但让你在家附近的水果摊上购买比普通橙子贵好几倍的“褚橙”,恐怕就要费些思量。我们可以发现,从今年以来,除了网站订购,你很难从其他渠道购买正宗“褚橙”。

“本来生活”是一家新崛起的电商,由于人脉广泛并擅长社会化营销被称为“媒体化电商”,除了成功运营过“褚橙”,今年端午的时候还运营了“汨粽”,也是“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”,一套组合拳打下来,社会反响都不错。可见“褚橙”不是不能模仿,只是电商需要精准找到这些高端农产品的受众。这些农产品之所以高端,在于其品牌高端,毕竟,一样的冰糖橙,淘宝上卖两三块钱一斤的卖家也大有人在。

在农产品领域,能够深入人心的品牌并不多见。有一些名优农产品,也不过是以地理来进行划分。而真正想要让农业成为高盈利的产业,想要把农产品卖出高溢价,就非要运营出优秀的品牌不可。褚时健的故事也许无人能复制,但通过互联网来塑造农产品品牌的经验,则值得许多后来者借鉴。
 
 
 
相关阅读  
· 从中广节展台创意,看各大互联网公司的走心指数 
· 《中国有嘻哈》燃爆星城长沙,未来娱乐营销谁主沉浮? 
· 腾讯视频TV端,极致体验打造腾讯下一张王牌 
· 嘻哈广告遭哄抢 视频营销进入创意驱动时代 
· 支付宝,你个戏精! 
· 从爆款APP到超级平台,今日头条如何用数据和AI推动营销创新? 
 
近期头条
床前明月光,月饼收一筐
TopMarketing  2017-09-21
中秋月饼

春秋变战国,DSP何去何从?
TracyZ  2017-09-20
DSP 行业变革

腮红金、芭比粉、提香红,手机品牌为什么都成了“好色之徒”?
TopMarketing  2017-09-14
手机颜色 腮红金

那年花开月正圆,人间至味是清欢,影视剧取名净瞎编
TopMarketing  2017-09-06
影视剧名

YouTube更换了使用12年的Logo,到底有什么内幕?
Young  2017-09-01
YouTube 更换Logo 新功能

最燥的中国有嘻哈数据解析,Keep it real!
  2017-08-29
AdMaster 中国有嘻哈

COOL!可口可乐在广告林立的纽约时代广场使出一个大招
Young  2017-08-24
可口可乐 纽约时代广场 裸眼3D广告

TOP推荐
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
《三生三世十里桃花》,四海八荒最丧病的广告植入
热关注
1
【案例挖掘机】本周实力案例TOP5
TopMarketing  2017-09-30

2
云南白药气血康,这波职场人的补血营销玩得6666
TopMarketing  2017-09-29

3
2017金触点大奖赛制变革:短视频类即日起可二轮申报
TopMarketing  2017-09-29

4
数字重塑体验|GDMS 2017全球数字营销峰会
  2017-10-13

5
静图秒“变”动图,雀巢咖啡帮你做到
TopMarketing  2017-09-26

6
大众点评的这支H5是要让人“舔屏”吗?
TopMarketing  2017-09-25

7
短视频营销原来还能这么玩,抖音你又赢了
  2017-09-25

8
薛之谦垮成这样金立还死挺它,怎么想的?
TopMarketing  2017-09-29

9
阿里巴巴Uni Marketing案例重磅剖析:如何打动美素佳儿的隐形消费者?
  2017-09-29

10
大咖谈:你真的懂短视频营销吗?
乔乔  2017-09-29

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100


关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1