根据艾瑞咨询发布的《中国母婴行业研究报告》， 2021年中国母婴消费规模达34591亿元，到2025年中国母婴市场规模将达到46797亿元。越来越多的90后、95后成为宝爸宝妈，从传统、严厉的育儿方式到科学化、精细化育儿的转变，同时依托于数字化时代的信息便利，在养娃上比“前辈”更加讲究科学，需求更加细化。

与此同时，人工智能的发展也十分迅速。《人工智能（2010-2021）行业发展研究报告》指出，中国人工智能市场规模在2016年-2020年持续增长，市场规模从2016年的154亿元增长至2020年的1280亿元，年复合增长率达到69.79%。但大部分人工智能的使用场景都聚焦于安防、无人驾驶、智慧城市、智慧工厂等，这也为母婴行业的智能化奠定了技术基础。

从17年开始，星巡智能就在做嵌入式AI的相关产品，希望将AI带入家庭。当张庆旗发现二宝用的产品与大宝九年前用的产品相差无几，他看到了母婴赛道与AI的相关性，希望通过AI技术降低育儿场景中的重复性劳动，缓解新手家长的焦虑。

▲《新消费造物者》086期专访嘉宾

「海马爸比」创始人张庆旗（左一）

《新消费造物者》邀请到了「海马爸比」创始人张庆旗，一起聊一聊这个将AI运用到母婴领域的新锐品牌是怎样通过产品收获万千家长好评的。

填补智能母婴空白赛道

科技赋能减缓育儿焦虑

《中国智能婴儿看护器产业发展白皮书》显示，过去六年，全球各类型婴儿看护器总市场规模从 2016 年的 72.3 亿元人民币增长至了 2021 年的 99.2 亿元人民币，年均复合增长率为 6.5%。然而2021 年，中国婴儿看护器渗透率仅占2%左右，在美国，这个比例高达40%。

传统育儿场景下，家长需要时刻将注意力集中在宝宝身上，长时间处于紧张状态。除了醒来哭闹，婴儿在睡觉时还有可能出现呕奶、衣物/被子掩盖口鼻窒息、翻身从床上掉下去等问题，各式各样的担心会让大人很焦虑，并且这种焦虑会传染到整个家庭：“如果宝宝睡着了，就要有一个大人陪在旁边，其他大人必须吃很快去替换看孩子的人”。

对于新手爸妈而言，宝宝的吃、睡、玩都是陌生的，知识的匮乏会带来焦虑感，这种焦虑感甚至会持续到孩子长大。当家长一直陪在孩子身边时，宝宝细微的成长变化很难直观地被感受到，人工记录宝宝的吃饭、睡觉、身高、体重等情况费时费力，效率极低。

如何缓解乃至解决育儿焦虑？能不能让AI代替人工减少繁琐重复的工作？张庆旗萌生了打造一款智能看护器的想法。

2020年4月，海马爸比看护器1代上市，2021年3月，推出海马爸比看护器Pro，预计今年下半年将推出海马爸比监护器2代。相对1.0和Pro版本，2.0增加了客厅看护模式、分床看护模式、学习陪护模式等，对产品线进行了使用时间的扩展，满足从0岁到10岁+的成长需求。

目前，海马爸比的智能婴儿看护器已经在超过10个海外国家销售，2021年在天猫平台的销售额达到4400万元，是天猫婴儿看护器类目的TOP1。与2020年相比，2021年的增长率为1108%。

保障隐私、量化数据

守护宝宝，更呵护新手家长

根据凯度×天猫新品推出的《2021年婴儿看护器行业最新趋势报告》，对婴儿看护器产品不了解是消费者最主要的购买障碍，消费者担心产品不够智能，无法有效保障宝宝安全，而海马爸比智能看护器能够提供包括睡眠、啼哭监测，自定义虚拟围栏，生成睡眠报告分析等诸多功能，有效看护宝宝。

一款看护器，最重要的功能是成为“千里眼”，远程观测、双向对讲、截屏录像，家长不用陪在宝宝身边也能观察宝宝的一举一动，带娃的家长在空间上得到了“解放”。看护器会每15分钟进行一次扫描，根据宝宝的表情、动作、在画面中的比例等通过算法进行抓拍，“你可以将它看做摄影师在构图，选择最好的状态将它保留下来”，抓拍后的照片会被存储在看护器的存储卡中。由于存储卡的功能与硬盘相似，不会占用内存空间，因此不会由于照片过多导致卡顿现象的出现。对于大部分家长而言，看宝宝的照片也是繁忙工作中的慰藉。

看护孩子，只有“千里眼”远远不够，海马爸比智能看护器还提供了“顺风耳”，它可以根据AI技术判断宝宝是否在哭泣，监测并识别到哭声时会播放舒缓音乐，并向家长手机端发送预警。随着哭声数据的增加，哭声识别的功能也在不断完善，目前，在海马爸比声学实验室中，该功能的准确度已经达到99%。

作为家用监护类产品，海马爸比似乎在保护用户隐私方面有近乎偏执的选择：放弃“云计算”，转而选择“边缘计算”——智能婴儿看护器监控端内置智能芯片，叠加 AI 算法，信息捕捉、动态分析等过程在设备监控端内完成，并直接传输至控制端，即用户数据不会被上传至云端，能有效保护用户隐私，但对产品硬件的要求极高。“难点在于你需要将想要的算法进行剪裁，将你希望实现的功能与算法的速度、准确度之间做平衡”，该项目落地的背后是40余人花费近五千万元，从2017到2019年不断完善与试错。

同时，与市面上的常见看护器不同，海马爸比智能监护器并没有选择广角镜头，这同样也是出于保护用户隐私的考虑。值得一提的是，海马爸比特别设置了妈妈权限，当妈妈哺乳时，她可以控制摄像头的转动与共享。细致入微的产品设计往往能够带来很好的产品体验，海马爸比正是如此。

秉持着“科技让育儿更轻松”的理念，依托于宝宝的“吃、睡、玩和成长”，海马爸比推出了智能餐椅和智能体重秤。

智能餐椅是一款可记录宝宝饮食的餐椅，可以在宝宝开始用餐与结束用餐时给出智能提醒，并且对每位宝宝的饮食数据进行整理、分析和保存，家长可以直观看到宝宝的饮食情况。同时，海马爸比还推出了智能体重秤，可从小记录宝宝的成长曲线。

从睡眠监护到饮食数据再到成长发育，海马爸比的产品有效形成了数据链条，对人力不好观测或需要投入大量精力进行记录的数据，通过AI进行量化，家长可以通过数据更直观的看到孩子的成长。同时，海马爸比内部拥有的专家团队会结合产品及相关数据在APP“海马爸比”内推送相关育儿知识，给宝爸宝妈更多支持，最大程度减少不熟悉育儿带来的焦虑感。

目前，海马爸比已经进驻到线下的孩子王，但整体仍以线上销售为主，可在天猫、抖音、京东的品牌旗舰店进行购买。

每位研发都是“产品经理”

做“感同身受”的好产品

产品的诞生离不开完整的团队，海马爸比目前共有百余人，其中有接近60人是专注算法、AI、软件的研发团队，研发团队之外还包含了从销售、媒介到品牌以及生产全链路的伙伴，同时，海马爸比的自有工厂保证了其真正能够做到产、研、售一体化。研发端了解市场需要怎样的产品，市场给出的反馈能够第一时间落实解决，决策链条的缩短在很大程度上避免了产品进入“叫好不叫座”的尴尬境地。

海马爸比十分注重用户的反馈，其旗下APP“海马爸比”可以提供用户沟通和交流的窗口，同时海马爸比也会主动在APP上发表问卷及调查，获取反馈意见。除此之外，公司内部大部分员工都有带娃的真实经历，“只有真正养娃才能知道哪些东西是特别重要的，哪些东西是可有可无的，在特别重要的地方，你就得做得特别好。”自己作为消费者发现的痛点往往更加真实、准确，产品的试用也会得到更真实的第一手反馈。

“感同身受”是海马爸比一直在强调的品牌推广理念，其销量的提升大部分来自于客人转介。海马爸比在注重APP内沟通的同时也增加了对宝妈群的关注，“家长们习惯并且喜欢将宝宝的照片在群里进行分享”，育儿知识等经验之谈也能在宝妈群里找到，获得家长青睐的产品很容易进行转介。

谈及未来，张庆旗表示科技可以改变生活，育儿不应该是被忽略的存在。对海马爸比而言，“让妈妈更轻松，让育儿更美好”不仅仅是一句口号，而且是希望真正能够达成的目标。未来海马爸比将围绕育儿的不同场景，包括婴童的睡眠、出行、饮食以及妈妈的多种健康管理场景，持续进行创新产品研发，覆盖家长和宝宝的多元需求，为家长和宝宝提供全场景化母婴解决方案。

同时，海马爸比于近期联合天猫新品创新中心联合发布《中国智能婴儿看护器产业发展白皮书》，从专业的角度出发，让更多人认识并了解智能看护器，帮助提高婴儿看护器的市场认可度。

据介绍，海马爸比已经完成了新一轮融资，详细信息将于六月份进行公布。