怎样提升转化率?如何让用户主动掏钱购买?怎么才能加速用户决策过程?
诺贝尔经济学得主理查德·塞勒在《助推》一书中向我们揭示了如何利用人类特性系统性地影响个人决定以及市场结果——做营销、做品牌就是研究“人”,对“人”理解的更透彻,效率就更高。
如果说《“错误”的行为》是从理论端打开行为经济学的大门,那《助推》就是从实践端告诉你,行为经济学到底有多神奇。
《助推》一书中到底有多神奇?请看我们在【潮流新消费|读书会】第六期--《助推》读书活动上,系统开展的讨论:
@何坤-坐船去伦敦
一场活动拉200-300个没有转化意义的“阿姨”拉到店铺领礼品,不如通过通过活动策略通过工具投放找到最精准的20-30个潜在客户,这样人不多又足够精准,我们的客单价偏高,一场活动的结果在很大程度上开始前就能得到保障。
@猪佩佩
无论是在经济市场、社会制度、生活方式、教育方式、医疗体系,通过有效的助推方式引导群体做出对其自身合理的选择。其实这里也可以联系上之前阅读的“用户需求”,选择是基于用户需求的情况下,才会有选择的行为。
@刘运来
助推就是有意识的引导大家做事或者养成习惯。
@虎式坦克
互联网就是为了怎么方便、怎么快下单,例如某平台舍弃了购物车换取更多的成交量。
因为篇幅所限,在这里我们仅附上两百条消息中的部分摘要,我将在群里等待你的加入~
部分截图如下:
娓娓而谈、各抒己见
百家争鸣、思想碰撞