抓住web3.0新机会，蓝色光标的元宇宙世界
举办虚拟艺术展、发放限量NFT品牌藏品、赞助虚拟比赛...当可口可乐、百威等众多头部品牌开始初探元宇宙的花式玩法时，敏锐的广告营销公司早已在元宇宙产业内暗中布局。国内，蓝色光标无疑是走在最前面的企业之一，从虚拟直播间落地、到虚拟人“苏小妹”走红，再到元宇宙公司“蓝色宇宙”成立...关于未来世界的种种畅想正在这家公司逐一成形。
对于“元宇宙初学者”而言，web3.0和元宇宙之间有何联系？蓝色光标的元宇宙布局究竟如何？虚拟人与现实偶像之间的壁垒能否被打破？品牌又该如何尝鲜元宇宙营销？TOP君与蓝色光标元宇宙业务负责人刘方铭聊了聊，为大家揭开关于元宇宙营销的神秘一角。
以下为TopMarketing与刘方铭的部分采访整理：
1. 很多人相信web3.0将是互联网的下一阶段，您如何理解web3.0以及元宇宙概念？刘方铭：Web3.0是一套技术底层，代表了更加开放、隐私、共建的新的技术趋势，可总结为沉浸互联网、智能互联网、价值互联网三根技术支柱。沉浸互联网，实现了从共享信息到共享体验的跨越，以VR/AR技术带来的硬件、系统及开发平台、软件生态，5G和云计算不断提升信息传递的密度；智能互联网，让AI从后台走到前台，更强大的AI产能、大数据技术、边缘计算，使得AI交互、AIGC逐渐成熟，将改变内容生产、消费的模式；最后才是价值互联网，基于区块技术的交易体系，而这一体系必将打通融合公链、联盟链以及当前的交易体系，创意可以被定价，成为数字资产。
元宇宙则是更直接的人类感知，互联网时代我们称之为“体验”。全球的案例有目共睹，但到了更深一层，谈及“宇宙”，不可能不谈及世界运转的“法则”或者逻辑，这不仅是技术架构。元宇宙固然会包含“现实”世界的运转逻辑，比如“人-货-场”，在元宇宙空间中以“虚拟人-虚拟物-虚拟空间”的形式得以复刻。然而，就像互联网的诞生带来了OMO（Online-Merge-Offline）等全新模式，新的技术结合必定会催生全新社交、娱乐、营销，甚至价值实现方法，比如体验更直接的游戏、NFT，更开放、更融合、更沉浸。这些方法目前有待每一个参与者进一步探索。
2. 元宇宙概念最早在欧美地区兴起，目前国内与海外在技术层面、产业链等方面都有何差异？平台搭建方面：海外Decentraland、OpenSea、Sandbox 等平台已经逐渐成长起来，形成元宇宙的一极；而且已经诞生出了Roblox这样相对更加完善的案例。随后大厂纷纷入局，包括微软 Mesh 平台、Meta、TwinMaker 等。内容方面，UE5、Unity为内容创作提供保障，STARL、Shahid等一系列插件的日益成熟，Lightship、Lingo3D、Godot等软件的成长标志了整个生态的良性发展。
硬件方面，HtcVivePro、ocluse quest2、微软Holense 3、苹果AR 等设备正在带动元宇宙不断向大众普及。
刘方铭：蓝色光标集团旗下“蓝色宇宙”专注于Web 3.0营销，正在结合人工智能等技术，从人、货、场的角度，落地消费级元宇宙应用，提供虚拟人、虚拟物(NFT)、虚拟场景三端的服务。一、 虚拟IP经纪，我们推出国内首位广告公司虚拟创意人蓝零壹，并于发布了创意复现型虚拟古代人物“苏小妹”和虚拟音乐人“K”，未来将继续加码虚拟IP业务，通过自营、联合版权、独家经纪约等模式，构建虚拟IP矩阵。
二、 品牌定制服务，我们内部开玩笑叫虚拟人“代孕“服务，过去两年来蓝色光标帮助品牌客户打造了伊利金典牛奶虚拟IP形象典典子、《王者荣耀》虚拟偶像无限王者团、QQ炫舞虚拟形象代言人星瞳等成功案例，接下来我们会为客户提供丰富的虚拟人资产库，客户不需要漫长的等待，品牌虚拟人所见即所得。三、标准化产品，“分身有术”是我们推出的高性价比的真人数字分身驱动平台，用20分钟视频，即可创建1:1数字分身；用14天AI训练，即可解锁输入文字生成视频新技能 。专注直播带货的应用，“蓝标智播”也将在不久和大家见面。蓝色光标一方面希望通过虚拟人的创设、运营，开展以“人”为中心的综合性叙事+开放生态，提升品牌质感；另一方面，从人物定制，到#分身有术(真人数字分身驱动平台)、#蓝标智播，帮助企业提升运营效率。提升虚拟人在电商交易、文化娱乐、品牌营销等场景的应用落地。在虚拟物侧，一方面我们已经上线了自己的数字藏品发行平台“MEME”，MEME是一个融合技术与艺术的社区型平台，为行业顶级水准的NFT数字商品搭平台，高效连接品牌方与数字内容创作者；另一方面也在探索NFT在营销中的可能性：作为资产，NFT将品牌资产化；作为媒介，NFT架起实体与形而上学的桥梁。也许，未来私域运营与CRM最佳载体也会易主为NFT。在虚拟空间侧，“蓝宇宙“是营销行业的首个元宇宙空间，我们内部昵称”蓝盒子“。随着“蓝盒子”落地百度希壤，蓝色宇宙将加大品牌在虚拟空间中建设、运营的积累与实践。同时，探索VA/AR技术在营销场景中的落地。4. 虚拟人是国内外元宇宙产业重点发力领域。公司是否对虚拟人有自己的分类？蓝标在各类虚拟人业务方面的商业化程度/规划如何？刘方铭：对于虚拟人，我们围绕身份进行归类。我们认为，虚拟人生而为人，其实跟真人一样，具备「身份」才能发挥其「身份价值」，不能混淆身份，造成认知偏差。形象型身份：包括C端的Avatar、B端的品牌形象虚拟人等，其实针对的是“形象展示”或者传播类需求。在营销领域，这一类可以作为新载体对外输出，代表并统一品牌形象，为营销传播创新玩法。功能型虚拟人：主要是在B端应用，用于提升企业运营、生产效率，其实核心在于数字化与智能化，比如虚拟主播、虚拟客服。
这是对营销公司最好的时代，我们终于可以探索“艺术+技术+商业“的深度融合。形象型虚拟人最需要的是对”人“的理解，融合艺术家的审美和计算机视觉技术，用更加”个人化“的情感表达方式感召用户；功能型虚拟人方面，我们一方面在发挥过往运营的优势，另外一方面在不断补齐AI的能力，让虚拟人不但有好看的皮囊，还有有趣的灵魂，更能帮助到企业、消费者解决实际的问题。
5. 国内已经有多家公司推出虚拟人形象，但在商业变现方面成功案例还相对较少，更多是基于理论设想。您认为这背后的难点有哪些？一是费用高，目前好的技术跟内容都不便宜，而养人需要持续的高水准内容输出。二是路径长，前期影响力不足粉丝基础薄弱，需要长周期持续投入资源。
三是转化慢，前中期的虚拟人对品牌的获客及销售帮助有限。
6. 未来虚拟人实现商业变现、成功跑通模式的可能性有多大？打造一个成功案例，背后需要具备哪些能力？壁垒是什么？刘方铭：未来形象型虚拟人商业变现，几乎是必然的，关键在于中间的路怎么走、谁能走成。蓝色光标已经成功打造苏小妹，全平台话题#虚拟人苏小妹#阅读量达到3700w+；官方内容全网播放量708w+；全网粉丝量22.5w+。苏小妹的成功，背后需要企业长期沉淀的创意策划能力、运营维护能力和丰富的外部资源。现在蓝色宇宙已经形成虚拟IP的运营方法论、商业评估体系和商业开发系统，让苏小妹的成功赋能更多虚拟IP。
功能性虚拟人方面，围绕营销场景，技术首先是必不可少的能力，在此基础上企业同样需要营销洞察、客户洞察，从而帮助形成为客户所用、让用户喜爱的服务和产品。
7. 了解到蓝标也上线了数字人驱动平台“分身有术”，这是否是蓝标在数字人标准化流程上的一次尝试？目前的应用场景有哪些？刘方铭：作为蓝色宇宙首发的SaaS产品，“分身有术”是一款高性价比的真人数字分身驱动平台，也是蓝色光标在元宇宙业务布局下首个技术的商业应用落地，主要提供基于“分享”场景下的低成本、高效率、超写真的解决方案。产品应用主要针对各领域关键人、业务运营、内容生产环节等的全场景应用服务，助力千行百业“分身自由”。
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关键人：金牌讲师、企业高管、领域专家、明星达人……对于这些自身有繁忙业务、却又需要频繁出镜的领域关键人，“分身有术”实现数字分身“替”你发言。不再需要提前背稿、不需要重复输出相同内容，解放时间的同时保证高质产出。
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运营：官方账号、MCN机构……这样的内容孵化平台承担一系列运营风险：主播不可控、培养费用高。“分身有术”可以降低运营压力，打造一个集多领域背景、多内容产出于一身的数字分身，助力稳定的内容孵化。
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内容：知识付费分享、党政宣传、培训讲解……简单的基础内容，却需要一系列脚本、妆发、拍摄筹备。“分身有术”简化了长周期、全团队、高成本的付出，一人出镜，分分钟搞定千百条视频。
8. 营销往往是前沿科技最先涉足的领域，如今的元宇宙也是如此。目前可口可乐、耐克、Vans、Gucci等多家海外头部品牌已经入场，玩法也更加多元，对于国内元宇宙营销，您认为品牌目前处于怎样一个阶段？刘方铭：“元宇宙”本身已经为各行各业所知，而且国内已经形成趋势。落到元宇宙品牌营销，国内还处于了解和尝试阶段。要不要做、做什么合适、做出来有什么用，是元宇宙营销行业必须解决的当下问题。
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要不要做：对元宇宙有尝试的品牌大多为各领域头部，绝大多数品牌仍然处于了解阶段，对趋势有认可，但还不足以完成布局决策。
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做什么合适：元宇宙工程浩大、投入高、周期长，品牌要寻找小型、轻型的切入点，目前类似切入点包括虚拟人、直播、元宇宙体验店。
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做出来有什么用：如何衡量产出，也是品牌遇到的普遍问题。包含两层，一是，元宇宙处于早期，软硬件都不普及，移动互联网时代的流量仍是问题；二是，元宇宙的衡量标准可能不会一样，比如Web3.0的流量价值范式将呈现出开放化特点，甚至可能用协议调用的次数强相关，而不是单纯的“访问量”。
9. 目前无论海外还是国内，都处于元宇宙产业的初级阶段，在高研发投入、价值未经验证的情况下，您如何看待未来的不确定性？
刘方铭：Web3.0、元宇宙是趋势，这是国内外的共识。但看到路和走这条路是两件事，Web3.0强调开放生态，蓝色光标及蓝色宇宙会以开放心态、内化创新、不断尝试的做法，去开拓元宇宙营销的新时代。
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