TopMarketing你有没有为了身体健康或者为了获得古希腊雕塑般的身材而走入健身房，但却由于疫情、时间、花费等原因被迫放弃健身的经历？相信不少人都有过这种“欲哭无泪”的时刻。
对高质量健身的需求和无法去健身房的痛点催生了家用智能健身市场的蓬勃发展，根据2021年终智能健身家电ZDC报告，2021年中国智能健身家电市场规模预计约人民币180亿元，2025年这一数字有望增长到820亿元，智能健身家电正处于飞速发展阶段，产品形态也随着人工智能技术的广泛运用，正呈现出专业化、个性化、智能化的趋势。
在数字化浪潮的影响下，科技+运动的搭配并不鲜见，但成立于2020年7月的「SPEEDIANCE速境」并未局限于传统的运动健身器材，其旗下产品Gym Monster，折叠时占地仅0.3㎡，看起来就像一台小型龙门架，但内置双电机可提供最大100kg阻力，可搭配延伸配件支持上百种项目的完成，通过电机将物理重量电子化，将庞大的力量健身器械小型化、智能化、平价化，实现了居家运动与力量健身的完美融合，用产品打造不一样的智能健身品牌。
早在2021年4月份，速境就完成了天使轮融资，两岁生日还没过，今年3月初，随即完成Pre-A轮融资。速境同样获得了用户的认可，在2021年底，速境产品亮相海外众筹平台Kickstarter，平均售价2100美元，众筹金额近60万美金，成为该平台唯一的数字化力量健身产品。
▲《新消费造物者》063期嘉宾
「SPEEDIANCE速境」创始人刘韬
《新消费造物者》邀请到了「SPEEDIANCE速境」创始人刘韬，一起来聊一聊速境创立背后的故事。
01
从热爱到品牌让“在家运动”成为可能
《造物者》：“SPEEDIANCE速境”这一名称来自于？
刘韬：
我们的思考比较偏向理工科，首先，从实际功能层面，它能够成功注册商标、域名；第二，“速境”更偏向于运动取向，让消费者更容易建立品牌与产品间的联系；第三，“SPEEDIANCE”中“SPEED”（速度）是非常清晰的，与速境也有较强关联。
《造物者》：入局智能健身赛道的契机为？
刘韬：
我是一个运动爱好者，大学时骑自行车，后面学习了滑翔伞，一直比较喜欢户外运动。喜欢户外运动的人对健身的一大需求是塑性，所以在早期、大概2015年我开始撸铁，但由于下班时健身房大多都关门了，时间上不合适，所以只能在家里买小哑铃。
但实际上，家中的哑铃很难解决健身需求。第一，数量上会有限制，不可拆卸的哑铃在家中一般只能放置两三对；第二，使用效率有限，可拆卸哑铃在每次使用时都需要进行哑铃片的组装和拆卸，比较麻烦；第三，可提供的运动轨迹单一，小哑铃只能提供从下到上的运动轨迹，对于高位下拉或水平拉力就无能为力了。
我一直在思考怎样的产品可以成为家里的全能健身设备，创业的打算就埋在了心里。后来遇到做机械臂的朋友，由于机械臂可以提供不同阻力，所以开始思考能否将阻力应用于锻炼领域，通过电机而不是传统的物理重量提供阻力。思考逐渐成型，就决定自己创办速境。
《造物者》：创业过程中最困难的时间？什么时候知道速境被市场认可了？
刘韬：
创业中的困难时刻还是蛮多的，从一开始找到合拍的团队，到不断成长中对资本的需求，这些都是困难，但也没有到过山穷水尽的时刻。
我第一次感觉到被认可是来源于用户，我们自己认可产品，但对市场的接受度无法确定，所以直到在Kickstarter做了众筹，看到海外用户对产品非常热情，也收到了许多留言说非常喜欢这个产品，迫不及待期望收到产品，当时感觉是真的被认可了。作为一个产品型公司，产品被认可，在一定程度上就等于公司被认可，所以消费者的肯定对我们非常重要。
「SPEEDIANCE速境」
在Kickstarter上的众筹
《造物者》：目标客户群体为？怎样找到市场，触及这部分消费人群？
刘韬：
我们目前仍旧处于早期，主要的用户集中在中产阶级及以上、有健身基础的、30-45岁的用户，男性为主。
由于我们下个月才会进行产品的正式发货，所以找到市场也是我们长期在做的一件事。在国内，我们主要通过像微信、小红书、知乎等的信息流进行投放，国外主要通过各大网页的投放，慢慢地把市场和用户画像描绘得清楚一些。因为市场是处于动态变化的，随着产品的平民化以及产品矩阵的扩大，能够切实帮助用户解决他们的需求，市场自然也就存在了。
02
打造智能健身新亮点
《造物者》：与其他智能健身品牌相比，速境有何亮点？
刘韬：
智能健身市场上大部分厂商的品牌差异化都不太大，同质化现象相对严重，那么速境的核心就在于我们希望将健身这件事情数字化，进一步实现它的智能化和平台化。
现在的划船机或单车机依赖于传统重量、水阻或风阻，导致它目前无法做到彻底的数字化，但是长远来看数字化是一定会达成的。就像音乐，从黑胶唱片到磁带到DVD到MP3再到手机终端，由刚开始需要选出碟片、操作面机，按下唱针才能够听歌到现在打开手机就可以听到，同时平台会对听过的歌曲进行总结，给到用户专属的关键字，并且能够看到谁和自己在听同一首歌，这是音乐领域的数字化，我们相信运动在未来也可以这样。
速境目前的数字化主要集中在产品重量和运动监测以及健身教练的数字化上。重量上，我们使用电机替代传统重量，通过调整电流，让电机提供用户需要数值的重量；监测上，通过对用户每个动作的速度、加速度、所在位置、停留时间等推断出用户动作是否标准、左右力量是否一致等；健身教练的数字化并不是指由虚拟人担任教练这一角色，而是针对不同用户的不同特征提供不一样的解决方案。在这三方面实现数字化，使得速境可以根据用户心率的匹配性提供合适的重量，为每位用户提供一对一的专门辅导，从而实现智能化。
所以速境的核心差异点是在大部分智能健身品牌仍旧在使用传统机械制造时，我们在推崇数字化到智能化再到平台化的一种生活方式，也就是说，我们在推动这个市场向前迈进。
《造物者》：何为运动健身新理念？速境又将怎样对其进行重塑？
刘韬：
新理念就是指用更科学、更科技的方法让健身变得更高效、更安全。许多人担心自己不会使用健身器材，担心在运动过程中受伤而拒绝健身，从而与健身产生距离感。通过这种新理念的建立，能够在一定程度上消除大家的距离感，这就是很好的事情。
要做到科学化、智能化，就要先完成数据化。传统的健身是教练盯着学员，把自己认为对的事情告诉学员，但总会由于各种各样的原因，他们没办法完全关注到每位学员可能产生的细微误差，那么我们就需要一个中央大脑，采集学员数据并进行判断，速境就可以做到这一点。
智能化之后，另一个非常重要的事情就是平台化，供应链在品牌端可以形成比较好的良性循环时，就能面向更多用户推出产品，通过产品矩阵的不断完善，也能让更多用户接触到智能健身，它就能变得大众化，进而实现平台化。
《造物者》：速境的供应链模式为？怎样保证品控？
刘韬：
我们是自己进行技术研发，合作代工厂进行组装和仓储。
首先是对产品安全性和质量性的认证，速境在欧洲有CE的认证，在美国有FCC的认证，这是最基本的；第二是会按照传统的器械指导标准对器械进行拉力测试、碰撞测试等破坏性测试，同时对产品的折叠次数、开关次数等进行测试，也会测试产品能够极限承载的外部负荷等。通过这些方法，保证产品的安全可靠，让消费者在使用产品时能够安心、放心。
03
助推“未来的产品”成功落地
《造物者》：您如何看待国内智能健身市场的竞争以及发展机会？速境又将如何应对
刘韬：
在智能健身领域，国外的市场整体规模是大于国内的，但是国内的市场更具备发展潜力。美国的付费健身渗透率维持在30%左右，我国目前的付费健身渗透率只有2.6%左右，但随着中国社会水平的不断发展，这个数字会不断上升，增量市场非常大。
如果产品足够创新，谈竞争还为时过早，因为国内仍有大量的增量可以挖掘；如果创新力不够，同样面临着被复制、抄袭和山寨的风险。所以，如果产品有一定的特性和差异性，并且难以被复制，那么在面对竞争可能就会有更好的破局方法。
面对较大的发展机会，在产品方面，速境首先会快速地发布产品，在海外拓宽销路，第二是打开产品矩阵，给到用户更多更好的产品；在公司层面，会加快进行包括团队、人员、核心技术、业务线等多方面的发展，同时对融资区和上游供应链进行拓展，形成更强的定制研发能力，去更好地抓住机遇，向前发展。
《造物者》：您认为速境算是“未来的产品”吗？
刘韬：
对，我们一直认为长期来看速境一定能够适用于大多数消费者，但短期来看，我们可能更专注于服务热爱健身的用户。
国外的用户会将健身这件事变成他们日常里比较稀疏寻常的事情，就像开车或吃饭一样，非常平常，但是对于国内的用户来讲，大部分人可能仍旧认为健身是一个相对小众的事情，仍然处于没有将健身融入生活中的意识阶段，所以速境算是“未来的产品”。
《造物者》：速境的品牌愿景和目标？
刘韬：
我们希望创新推动健身向数字化转变，使其科学和大众化。
