Z世代已成为现下消费担当，品牌要如何与Ta们对话来赢得青睐？

公益广告如何避免成为一次性作秀，为社会带来可持续的影响和价值？

打造品牌是否一定只是预算的较量？是否可以用策略完成一场“高性价比”的战役？

除却功利性的短期成果，营销人应该如何用品牌策略构建差异性，并为企业带来长期发展？

WARC首次发布《2020年大中华区策略大奖启示报告》（以下简称《启示报告》），从2020年WARC大中华区策略大奖中诞生的杰出策略驱动作品出发，为您解读优秀营销“拳手”的策略力和发力方法，助您集思广益、继往开来。

从大中华地区最具策略性的营销案例中学习

好风凭借力，WARC从首届大奖的参赛案例中提炼出了针对大中华地区市场行之有效的营销策略趋势洞察。通过阐述五大核心启示， 并辅以案例实操，帮助营销人在成功的营销趋势中，识别机遇。五大核心启示包括：

• 从流量红利向存量转移；
• 用技术锦上添花；
• 构建策略的重点仍然在于“以人为本”；
• 可持续的品牌建设能够有效赋能生意增长；
• 敏锐思维在后疫情时代尤为重要。

营销人、策略人可在《启示报告》中一览首届策略大奖获奖作品案例研究的主要摘要、成果和启示，包括各类别获得金奖、银奖、铜奖，以及特别奖作品集锦；可快速观察大中华地区成功营销策略的趋势，获取来大中华地区各个市场中最具策略性思考作品的经验与启示。

从评委评语和观察中获取专家指导建议

“真正的猛士，敢于直面惨淡的人生”，更敢于直面专家评委“无情的鞭挞”和行业细致的检视。除了表彰出众的策略思维，WARC也致力于帮助营销从业者从优秀案例中学习，发掘其在营销上可进步的空间，及可待提高的方面。

为了提升整体行业的实效营销标准，帮助从业人员锤炼策略思维，大奖在几轮的评审中收集了宝贵的评审团观察与点评。本报告中整理呈现了评审团对获奖案例的部分匿名评语，以便读者择其善者而从之，其不善者而改之。此外，报告中还分享了评委们对品类的洞察、对行业的普遍观察，全面的专家指导以及建议：

“一个本不怎么性感的品牌，因为一个长久的故事而产生了质变，这就是我们希望提倡的策略的魅力，而另外一个让它脱颖而出的是其传播和生意模式的相结合”

“对一个传统品类的有趣的视角”

“从策略角度，到对年轻人关于豪华车的洞察，再找到与竞品不一样的道路，可以说是改变了游戏规则。”

“从数据的角度看，世界人口70多亿，在占据十几亿人口的中国这样的市场，即使让器官捐献取得1%的进步，都需要我们在人道上做大量的工作，这个项目成功是非常可观的。”

《启示报告》对营销人们意味着什么

品牌主：

从同类竞品所激烈竞争的有限细分市场中跳脱出来，把目标锁定在有潜在需求的消费者身上；

聆听消费者当下心声，并抓住消费者需求点顺势借力创造内容，实现传播裂变的效果并激活口碑；

考虑如何为消费者、合作伙伴，甚至整个行业生态提供切实有效的服务和附加价值，才能在消费者生活中扮演重要角色，实现更长久、可持续的品牌资产增长。

代理公司：

在消费者对品牌忠诚度高的品类中，把握整体消费者旅程并细致规划各个环节，在消费者产生购买冲动之前，占领他们的心智；

当预算和资源有限时，用逆向思维反推KPI的可行性，并将数据和客户体验置于每一个决策步骤中进行考量；

避免做盲目追求热度的、“自嗨型”传播。因为这可能会造成营销成本和机会的浪费，更无法有效归因。

媒体主：

传统线下媒介在适当的时机也可以作为与消费者数字化沟通中的关键一环，帮助完成“临门一脚”；

在社交媒体平台上发掘不同于传统沟通的方式，也可以带来积极的效果；

在帮助品牌年轻化时，对能够触及Z世代的各类媒介进行排列组合的这种方式，并非适合所有品牌或所有类型的沟通。因此，在策划媒介策略之前，需先对品类和消费者进行深入研究，选择最具有投资价值的阵地进行投放，或进行AB测试后调整。

不管您是品牌主、代理公司还是媒体主，相信您都能从报告中获取灵感和启发。点击下图免费下载《2020年WARC大中华区策略大奖启示报告》预告版。付费读者可直接登陆官网阅读完整版报告。