首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
2021年春晚,抖音支付能否复刻微信支付崛起神迹? 
   作者:TopMarketing   时间:2021-01-28 20:06:39          抖音支付  
众望所归,抖音成为2021年春晚独家互动合作伙伴。
 
自2015年腾讯开启“互联网公司轮流坐庄春晚”的历史,手机抢红包成为过年新传统。举国狂欢背后,深深烙印着产业格局的变迁。2015年,微信支付“偷袭珍珠港”的经典一战,改变了支付宝一家独大的局面。如今,美团、拼多多、快手纷纷布局支付。1月20日,央行发布新规首次提出“反支付垄断”。新的支付格局呼之欲出,谁能成为支付江湖的“第三人”?拿下今年春晚互动伙伴、并且在1月19日刚刚上线“抖音支付”的抖音,成为瞩目的焦点。
 
但抖音是否能凭此一役,复刻微信支付的历史?

百度的前车之鉴
 
众所周知,登上春晚并不意味着胜券在握,2019年春晚赞助商—— 百度的血泪教训,足以证明这一点。
 
那年春晚,百度狂撒19亿红包,换来208亿曝光量。但整个过程并不顺利,甚至可以说是惊心动魄。
 
前期的挑战主要来自时间,从百度竞标成功到带兵上阵只有一个月时间(其他互联网公司通常是一个季度);而活动当晚的挑战则主要来自对服务器、技术以及突发事件应变能力的考验。春晚过后,事情并没有结束,百度红包提现规则关卡重重:在各个App里倒来倒去、操作复杂,并悄悄设置提现截止日期等,最终导致民怨四起,被吐槽“玩不起”。
 
并且,此后百度App日活曾一度达到1.6亿,并未给百度金融带来飞跃。原因在于度小满最主要的消费场景是高额低频的消费分期业务,如教育贷、医美贷、租赁贷之类,并非春晚红包用户的主要消费场景。也就是说,百度金融无法承接春晚带来的巨大流量
 
这些前人踩过的这些坑,对目前的抖音来说都或多或少构成威胁。
 
首先也同样是时间。无巧不成书,拼多多因意外事件被劝退之后,抖音作为临时替补,也面临着不到一个月的巨大时间压力。
 
其次是对技术团队、服务器的高要求,春晚红包活动带来的高并发流量,对云计算、存储等基础架构是一次巨大的挑战。虽然抖音已经有过一次与春晚合作的经验,但上次抖音只是作为央视春晚的独家社交媒体传播平台,主要承担的功能是话题传播。
 

最后,最重要的是,活动规则的设计以及流量承接的问题。活动前夕匆匆上线抖音支付,想必抖音在金融上已经重磅押注。如何将红包用户转化为支付用户?发掘用户的支付意愿、并使之适应短视频/直播购物场景,这中间有很长一段路要走。


 抖音电商的流量承接力
 
自去年6月将电商升级为一级业务部门,字节跳动的电商野心已天下昭昭。而电商的主要业务,目前又落在抖音上。
 
去年一整年,抖音频频发力电商带货,仅上半年完成的动作就包括签约罗永浩、签下王祖蓝等IP、扶持产业带、布局垂类带货;年中巨量引擎发布“激发生意新可能”,吸引品牌入驻经营;随后在下半年宣布切断外链,试水双11、双12、年货节等。
 
针对最大的短板—— 供应链,抖音也推出了一系列吸引个人、商家、企业入驻的策略:以极低的门槛开放抖音小店个人身份入驻;上线商家管理工具“抖店”APP;针对企业的“中小企业复苏计划”、产业带商家“百亿”扶持计划、“线上不打烊,企业直播月”等一系列活动。
 

电商生态初步搭建成型,使红包得以有使用场景,这也就是抖音对春晚红包带来的流量最大的承接场景。并且,从刚刚落幕的年货节可以看出,TOP商家直播榜单、TOP达人的带货产品中,高频低价的快速消费品占绝大比例。208亿的成交额,也证实了抖音的C端用户转化力,可以避开百度金融踩过的坑。

 



这也是行业看好抖音支付的重要依据。行业人士预测,参考此前一些厂商的做法,抖音支付客群规模起来后,支付宝、微信等或遭遇折叠甚至取消的待遇,形成自己的金融闭环。
 
此外,抖音内需要用到支付的还有主播打赏、付费直播等。

新流量的挑战
 
不过上述推断主要是基于平台现状。春晚将带来的新机会,同样值得注意。目前抖音日活已经有6亿,根据《2020年抖音用户画像报告》,用户一线城市占比还不算高。这次春晚,或许在对站内全民流量促活的同时,可以再冲一波一线城市新流量。
 


根据前的经验,这个可能性是很大的。2015的微信红包用户热点图,几乎跟中国著名的胡焕庸线重合,红包用户大部分都位于线的东侧。胡焕庸线是一条人口和经济的分割线,显示出微信红包已经跟中国人口和经济的分布高度重合,红包热点大多集中在一二三线大城市。2019年百度红包的地区互动热度,也是山东、江苏、广东位居前三。
 
如果春晚对抖音能起到对部分人群的拉新作用,那么对这一部分新增的高线城市流量,抖音支付的承接力还有待考量。
 
抖音目前虽已初步建成电商生态,但比起传统电商平台还有不小差距。“人”的部分最占优势,“货”和“场”部分比较薄弱。供应链不完善,商品总体还是以小品牌商品居多,与高线城市的消费偏好有一定的gap,这将构成部分阻碍因素。
 
此外,针对金融支付的另一大场景——线下场景,TOP君认为抖音支付的未来潜力有限。抖音的娱乐属性决定了它在移动支付上的局限,试想支付前还要跳过一段视频,路径太长。通过内容场景去实现支付,才最是顺理成章的。

面对如此多未知和挑战,抖音的压力可想而知。但无论成败,2021年春晚,将又会是被载入互联网史册的一晚。
 
 
 
相关阅读  
· 讲故事的第一步:从小学语文关联词开始 
· 万万没想到,今年出圈的第一个潮玩手办,竟然是乡村爱情盲盒? 
· 竹内亮新作火了,看一个日本导演怎么拍华为 
· 潘通与品牌的赏色之旅 
· 从vivo冠名《追光吧!哥哥》看综艺冠名如何创新 
· 推广小程序上线,视频号大步迈进商业化 
 
近期头条
全棉时代翻车,反转广告应该怎么做?
TopMarketing  2021-01-13

千余奇葩生猛来袭,《奇葩说7》为品牌带来更开放化、戏剧化的表达
TopMarketing  2020-12-18
奇葩说

广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
TopMarketing  2020-03-13
百度 托管页 广告营销

在抖音,我学会了一百零八种带娃姿势
  2020-03-11
抖音 母婴

疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
TopMarketing  2020-02-18
品牌安全 广告投放

560万30秒,2020超级碗金贵的创意广告来袭!
TopMarketing  2020-02-04
超级碗 创意 广告

2019金触点圆满结束,演讲干货拿走不谢!(内附获奖名单)
TopMarketing  2019-12-23

TOP推荐
全球首台互动直播超级晚,真的有点“敢”
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
2020爱奇艺尖叫之夜释放多元娱乐形态,助力品牌营销新路径
闯荡渠道江湖的四大兵器
2019爱奇艺尖叫之夜演唱会北京站开启,新生代潮文化带动青春消费热浪
热关注
1
星年有礼了!巨量引擎解锁就地过年新姿势
TopMarketing  2021-02-10

2
播放5s才计费!掌握这个秘密武器广告降本又增效
TopMarketing  2021-02-07

3
又是一年超级碗,一文Get最佳品牌创意!
TopMarketing  2021-02-08

4
【案例挖掘机】抖音展示内容价值,旺旺合成游戏追热点
TopMarketing  2021-02-06

5
从红包到商业生态:看今年集五福的影响力打造
TopMarketing  2021-02-10

6
年终必看!2020 TME音乐营销年度大赏
TopMarketing  2021-02-07

7
官宣7位代言人,腾讯视频这波玩很大
TopMarketing  2021-02-06

8
刘德华、周杰伦,天王在抖音与快手的两种人生
TopMarketing  2021-02-10

9
「守护」品牌生意增长,《上阳赋》开启2021营销新姿势!
TopMarketing  2021-02-09

10
融合创新×精细运营:长视频三大战场谁主沉浮?
TopMarketing  2021-02-05

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区西大望路3号蓝堡国际1座809


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1