昨天，汪峰老师终于上了微博热搜！难道是发新歌了？点开一看，其实是汪峰老师预热已久的京东直播开始了！

而这并不是汪峰老师直播带货的首秀，在与抖音合作带货直播首秀之后，汪峰老师一直在寻找可以长期合作的电商直播平台，最终敲定了京东直播，那么在首秀获得成功之后，汪峰老师来到京东的首场带货直播金额直接超两亿？京东直播又是如何做到后来居上的呢？感兴趣的话，就和小编一起看下去吧！

跨界联手 1+1＞2？

今年直播电商有多么火爆呢？随着汪峰老师和京东双双官宣，就明白连汪峰老师都转行带货做直播了，以主打低价好物、优惠红包的玩法，汪峰秒杀+京东补贴的优惠价格，让消费者下单比听汪峰老师的歌更上头。

这两者的跨界合作，可以说是强强联手了。

早在这次直播预热时，京东官微直言：“据说汪峰老师选品时逼疯了一票产品经理，细节抠到了极致，这次的选品值得期待啊！”

还打出了#汪峰细节控#的标签，包括汪峰在其微博上也写道：“做音乐要认真，直播带货也绝不会含糊！”，可见汪峰对这次直播的认真程度，也拉高了粉丝对这场直播的期待以及对直播产品质量的信任。

首先，这场直播的选品类型多样，涵盖了食品、酒水、家电、数码产品等多种品类。

虽然产品并未选择与汪峰老师身份更贴近的音乐周边产品，而是选择了与大众更加贴切的生活产品，但汪峰老师结合自身的特点与优势，扬长避短，使得直播效果出人意料地好，比如在讲解到电动牙刷时，汪峰老师直接拿起了电动牙刷唱起了“do re mi fa so la xi”，直播间氛围更加欢乐有趣，提高了消费者的购买体验，那下单还不是分分钟的事情。

其次，突出了京东平台主打3c数码产品的特点。首场直播更应该打出自己平台的特点，给闻声而来的新用户留下深刻的印象，从而达到拉新促活的目的，而这次直播强调和突出了数码电子产品等品类，对品牌达到了固化印象宣传的意义。

但是，之前预热#想吃汪峰剥的虾#的话题并未在社交网站上引起广泛的讨论度和网友们的关注，这是在自带流量buff的汪峰老师身上不应该出现的营销事件，那么出现“顶流”数据，低度关注的不正常现象是怎么一回事呢？继续往下看吧！

官方发布此次直播带货的金额超2亿，并未给出观看人数、金额计算方式等具体数据，而金额与关注度的不匹配，就导致对直播效果的评价不好评判了。 

强强联手 问题出在哪了？

1. 京东直播 不温不火 

淘宝直播与京东直播前后脚上线，时过境迁，淘宝直播已经走出了一条花路，捧出了头部主播李佳琦与薇娅，而京东直播之前长期处于放养状态，一直不温不火，后来居上的抖音快手又在电商直播市场上分走大块蛋糕，与淘宝直播形成了三大直播新势力。

在市场的激烈竞争之下，尽管京东在2019年已经抓紧布局直播电商市场，但一直收效甚微，失去了主动进击的时机，进入了被动的局面，平台缺少明星KOL，图文及短视频内容分散，已经落后的京东直播，即使有汪峰的加成，想要达到一个比较好的直播效果，仍需要继续努力。

2.营销定位 人设不符 

这次直播活动的营销定位和汪峰老师往常的人设定位是不符的，营销话题是#想吃汪峰剥的虾#，虽然与产品紧密结合起来，但这并未切中用户的需求和产品的特点，卖点不够明显，也不够吸引网友。

而汪峰也是活跃时间较长的明星，网友的窥私欲与好奇心并没有达到一定的高点，使得营销效果会大打折扣，进而造成用户对直播效果和购物体验的差评。

总的来说，汪峰与京东这次的合作在一定程度上达到了双方较为满意的结果，尽管有着超2亿的卖货金额，但平台的落后与营销错位导致这场直播活动未能打破圈层的界限，大众舆情的缺失应该引起京东直播的重视了！